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2014-02-04 10:56
外貿，就是買賣，有買賣就會有討價還價，賣家想多賺點，買家想少花點，于是乎兩方開始心理較量。無論賣家報價多少，買家都會說，太高了，能否便宜點，賣家呢？不知道降多少，買家會接受，更害怕降了之后買家會不會得寸進尺，糾結呀糾結。從今天起，你可以不用再糾結了，跟隨雨果小編去看看，外貿達人jac面對這樣的問題，是如何應對自如的。
原文分享如下：
如果我遇到這種情況，會直接問客戶，您的目標價是多少，你想花多少買啊，得到的答復一般有兩個：
第一：你能降多少，客戶怕多花錢，會把皮球踢過來，那就看你對自己產品的把握了。你如果真能降，就適當的降一點，就伴以設置一個條件，例如我可以打折 1 個點，但是預付款需要上調百分之十，諸如此類，讓客戶知道我讓步 ok ，但是沒有白吃的午餐，這樣讓客戶一方面不會沒譜的砍價，一方面注意力會轉移一些。如果你已經是底限（注意我說的是底限，不是最低價，這個底限可以是最低價，也可以是公司規定的價格底限，更可以是你的心理底限，你認為對方應該可以接受這個價格）直截了當的告知客戶，我們已經報了最低價了，實在無法再降。很多人不敢說這種話，怕丟客戶。既然你都不能降了，還有什么害怕的，注定不是你的客戶，萬一客戶實際上已經接受了你的報價，只是試探著再讓你降一點呢？
第二：客戶會直接告訴你，我能接受多少（具體的數字）。有些客戶很不靠譜，例如我報2500 ，他回2000 ，我想直接告訴他讓他去死，可是沒轍，不能如此，我一般這樣寫，省去一切的問候，做驚訝狀，直接就是 Really ？ You mean ** （產品名）？ Are you sure you are talking about the price of **?Your price is much much much lower than our cost!our lowest price is##.Where did you get this offer?If you really can get this price ,i really would like to buy from you!Please kindly reply to me with your price CIF to Qingdao and COA.
有的回復價格的確是在你的接受范圍之內，這樣一般來說是有人提供了類似的價格給客戶，你不做有人做，不妨就接受，放長線釣大魚，當然還是加點你認為客戶能接受的附加條件，等價交換！當然還是會有不靠譜的客戶，拿著你的價格再去找別人壓價，如果再拿著別人的價格來壓你，如果已經給了目標價，你接受了，又回來砍價，這種人你就直接告訴他我不喜歡跟你這種人合作就結了，做了八年的外貿了，碰到過這樣的客戶，可是還真不多，畢竟客戶也怕得罪供應商，就算有很多家供應商，他這樣談，也會都得罪掉，這樣也就意味著他的選擇也會越來越小。
產品不一樣，規則就不一樣，掌握好你們行業的規則，對你的談判很有利。
此外，很多外貿人員進入某行業就后悔，這個行業供應商太多了，弄得客戶都不好談，因為客戶的選擇多。的確是，但是決定一個行業容易做是不容易做的，競爭只是很小的一方面，市場容量才是決定性的！就像某個產品，競爭的確是小，容量也小，這才受到了限制，你不賣給我，就沒人買你的貨，那才更慘！
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