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2020-09-11 15:23
在做外貿獨立站的時候，
產品頁面是非常重要的頁面，
道理很簡單。
因為很多國外買家，
在看了您網站上的
產品頁面的圖片和文字描述后，
才會考慮是否購買你的產品
或者提價在線詢盤信息。
很多外貿企業主，
往往忽視產品頁面的內容編撰。
以為簡單地上傳幾張圖片，
再配上產品尺寸和材質的描述和一些公司信息之后，
就大功告成了。
其實大錯特錯，
就因為99%的人
忽視了認真撰寫一個產品頁面的重要性，
所以你只要成為
那1%稍微花點時間撰寫產品描述的人，
說不定就能在短時間內獲取詢盤！
在這篇文章中，
我們將會介紹一些如何撰寫
買家喜歡且符合SEO優化標準的產品描述文案，
在這篇文章中，
我們嘗試從不同的角度，
回答以下問題：
好的，
拿好小本子，
我們開車了~
在好幾年前，
那時候科技還沒那么發達，
很多人通過在網頁上進行關鍵字對切，
也能獲得不錯的排名，
所以在那個遙遠的時代，
很多人在撰寫產品文案的時候，
往往就是奔著搜索引擎去的。
可惜現在行不通了！
隨著時代的發展，
谷歌搜索引擎SEO也慢慢完善了他的標準。
其中一個非常重要的評判標準就是：
用戶在網頁上停留的時間長短！
看來誰都是喜歡時間長的人啊~
那么怎么讓用戶
在你的網頁上停留時間盡可能地長呢？
你總不可能強迫訪客硬要看著你的網頁1個小時吧？
除非，
你能滿足他。
滿足他想要的一切！
那么怎么能滿足網頁的訪客，
讓他在你的產品頁面停留盡可能長的時間呢？
只要你的產品圖片足夠吸引人、
你的產品描述引人入勝、
你的產品功能可以解決長期困擾客戶的難題。
那么客戶，就離不開你了~
所以結論就是，
現在你要專心為訪客撰寫富有趣味的產品描述，
而不是再單純地為搜索引擎堆砌關鍵字了。
WP花園經過
多年的谷歌SEO優化以及數字化市場營銷實踐，
發現一個深刻的道理：
客戶向你付費，
買的不是你的產品，
而是一種解決方案。
這句話怎么理解？
舉個例子，
我們合作的一家PVC塑料盒生產廠家，
專門為客戶批量定制環保材質的塑料盒，
之前合作的客戶也是杜蕾斯啊星巴克、聯合利華之類的大牌。
我們在幫這個塑料盒OEM廠家研究海外推廣方案的時候，
發現一個問題。
OEM塑料盒這種產品，
其實沒什么可討論的，
無非就是“客戶給設計，我們生產”這么簡單粗暴。
因為這種類似初加工的行業，
沒辦法像最新的Iphone或者無人機那樣，
說得花里胡哨的。
怎么辦呢？
經過大量的谷歌SEO數據調研，
我們發現一個切入點：
需要大量塑料盒OEM的客戶，
往往來自零售業的廠家，
可能是品牌方，
也可能是品牌方合作的設計師或者就是品牌方合作的工廠。
這些客戶，
在尋找塑料盒合作廠家的時候，
往往會擔心材質問題、質量問題、交期問題或者設計問題。
因為塑料盒包裝只是產品生產整個流程中的一個環節，
客戶拿到塑料盒之后，
還要進行包裝、貼膜、檢驗等等環節，
才能上市。
基于這個普遍存在的痛點，
我們在自己的產品頁面描述中，
重點突出了我們塑料盒的材質是柔軟的環保材質、
我們支持多種設計燙金工藝、
我們交期時間特別短、
我們機器特別先進之類的內容
讓客戶瞬間愛上我們！
希望通過多種優勢，
幫助客戶打消心中的疑慮。
相比之下，
很多塑料盒批發商，
還只是會說自己的工廠成立于2008年，
人員數量有50個，
以客戶滿意度為核心之類的這種不痛不癢的話。。。
好了，
親愛的小伙伴，
請仔細想一想，
您產品的潛在買家，
往往存在什么普遍的痛點？
好了，
我們現在知道，
整個產品文案要為潛在客戶的痛點服務，
在這個環節中，
我們將仔細說一下，
產品文案中值得提及的幾個因素。
這個是最簡單的，
90%的人都會第一時間想到！
基本參數包括所有肉眼可見的內容：
產品的尺寸大小、重量、材質、形狀、顏色等等。
如果是設備類型的，
那還會加上各種技術參數。
我相信這些信息，
你應該不費吹灰之力，
就能收集好。
那么，
趕快去收集吧。
這里給一個小建議，
在網頁上填寫這些信息的時候，
請注意格式，盡量寫得清晰一點。
這個就稍微需要一點創造力了，
產品的特性和參數有什么差別呢？
簡單說，
參數是死的，特性是活的！
我們拿口紅舉個例子，
參數就是口紅的色號，
特性就是口紅合適剛進入職場的年輕女性使用（誰知道呢？）
每個人的產品都不一樣，
特性也各有千秋。
這里WP花園幫你總結出幾個方向，
你可以基于這些出發點，
好好挖掘你的產品特性：
每一個產品能夠列出3-5個特性就非常不錯了，
快拿起你的筆記本，
好好夸一下你的產品吧！
如果你不懂怎么寫，可以在fiverr上找人幫你思考~
這個環節很多商家開始慢慢重視了，
在自己產品描述的頁面中，
詳細介紹自己產品的生產環節流程或者工藝，
會給潛在買家一種安全感，
讓網站的訪客了解原來你們是這么用心做產品的呀！
那么關于產品生產流程，
有什么可說的點呢？
這里我們WP花園列出幾個，
供大家參考：
好好回答上面的問題，
讓您的客戶放心地購買您的產品！
無論你是B2B制造業或者B2C零售業，
客戶購買你的產品之后，
最關心的就是如何使用這個產品。
那么在您外貿獨立站上，
花一點篇幅，
介紹產品的使用方式或者常見問題，
配合圖片或者視頻的文字，
展現給客戶看看。
客戶如果認為這些使用方法，
正是他所期待的，
那么他將會有很大幾率向您購買！
很多人認為，
要用一些花里花俏復雜深奧的英文詞匯，
才能體現我們的專業度。
其實不是這樣的，
網站訪客往往喜歡對話式的文案。
如果你的產品描述非?？谡Z化，
客戶會讀起來很順暢舒服。
大家每天都已經很困難地生活了，
就不要用一些深奧的辭藻和
英語專業8級的超長句式來增添客戶的煩惱了。
而且很多國際買家客戶的語言，
也不一定是英語！
好的，
你已經花了很多心思來夸自己的產品怎么怎么好了。
但是客戶不相信怎么辦？
這里有一個小技巧，
你可以稍微學習一下。
如果你之前有合作過一些關系比較好的客戶，
可以讓他們錄制個視頻，
或者拍幾張照片，
撰寫一些文案，
說明你的產品怎么幫助過他們，
怎么讓他們的生活變得更好。
這個就是國外常用的客戶贊語testimonials
最好露臉，
越真實越好，
不用像明星一樣濃妝艷抹。
而且，
視頻會好過圖片。
如果你一時半會沒法找到客戶愿意幫你錄制視頻，
您可以到fiverr上付費找一個外國人裝作你的客戶，
幫你錄制個視頻。
雖然我們是為了客戶的閱讀體驗來撰寫產品的文案，
但是還是需要注意一下產品的關鍵字密度，
這個有利于谷歌的SEO優化。
具體細節不用展開說，
關鍵詞密度的問題，
我們會在其他文章中詳細討論，
這里直接給出結論：
還有這里：
產品描述中的關鍵字，
可以稍微改變一下形式：
非常重要！
重要的不得了！
你不用擔心視頻可能會拖慢網頁的加載速度。
WP花園開發的所有網站，
都經過精心優化，
外國訪客瀏覽網頁的速度杠杠的。
所以有了視頻，
會讓您的產品頁面在谷歌上獲得較高的排名！
為什么？
還記得在文章開頭，
我們說過，
谷歌SEO優化的標準之一，
就是客戶在您的頁面停留時間！
如果你有一個產品介紹的相關視頻，
潛在買家往往會打開來看，
視頻一般控制在3-5分鐘。
看完之后，
再讀一下產品的描述，
看一下產品的圖片，
這樣，
客戶就會在你的產品頁面停留很久。
谷歌就會認為：
嗯，這個網站有點東西，給他高排名吧~
看了上面的介紹，
你會突然意識到，
原來產品描述的寫法，
有那么多講究！
深入挖掘產品的潛在價值，
你可以圍繞產品寫出很多有趣的東西，
拍攝很多圖片和錄制很多視頻。
那么，
你可能會問：
這個頁面是不是會很長啊？
是??！長才好！
簡單說，
產品描述，
有200個英文單詞，
勉強算是合格了，
但是能做到1000-1500個英文單詞，
配上圖片和視頻，
才是完美的產品介紹頁面。
什么？
你覺得那么多字，
自己不會寫，
英文水平不行？
那就找WP花園的谷歌SEO優化服務，
或者自己上fiverr找一些外國寫手，
幫你撰寫優質的產品文案吧！
一個人的成功與否，
不是說他在哪方面有著異于常人的優勢，
而是在一些細節上，
比別人多想了一點，多做了一點，多了一點創意而已。
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