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從整個外貿交易來講，價格無可厚非是當中最為重要的因素。因此，有關價格高低的問題也最為敏感，稍不留神就很容易改變整個交易的走向，比如走向失敗。所以，外貿業務員在報價時候，需要考量的東西實在是太多了。今天，雨果小編就跟大伙一起看看外貿達人為我們總結的幾個必

外貿報價要考慮的因素

從整個外貿交易來講，價格無可厚非是當中最為重要的因素。因此，有關價格高低的問題也最為敏感，稍不留神就很容易改變整個交易的走向，比如走向失敗。所以，外貿業務員在報價時候，需要考量的東西實在是太多了。今天，雨果小編就跟大伙一起看看外貿達人為我們總結的幾個必須考慮的因素吧。

原文分享如下：

要想在外貿交易中避免交易本身之外的損失，就必須掌握外貿交易中的各種技巧。如外貿交易的報價技巧，合理專業的報價，會為您贏來更多的客戶。報價太高，會把客人嚇跑；報價太低，會覺得自己吃虧。怎樣才能做到外貿交易合理報價呢？

外貿交易-報價前期工作

在跟客戶報價之前，首先要對自己的產品及價位，主要目標市場及同行產品及報價情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報價。

外貿交易-報價實戰分析

比方說，如果一個客人向你詢價，你要盡可能通過多渠道了解這個客人是哪個國家哪個城市的，是否屬于你們產品的目標市場，這個客人主要的產品經營范圍及銷售方式，是批發，零售還是郵購，是大客戶還是小的中間商，客戶的購買能力及誠意，客戶對產品的熟悉程度，不同地區客戶習慣等等，然后針對性地報價，即“個性報價”。

如果是大客戶，客戶的購買力較強，你可適當將價格報高一點，反之偏低;如果客人對此產品和價格非常熟悉，建議采用“對比法”，突出自己產品的優點，同行的缺點。價格接近底價，從一開始就“逮”住客人;如果客人性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價還價的，你最好還是一開始就亮出自己的底牌，以免報出高價一下子把客人給嚇跑。如果客人對產品不是很熟悉，你多熱情地介紹該產品用途及優點，價格可報高一點;如果有些客人對價格特別敏感，每分每厘都要爭，而客人又看中了你的產品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場“心理戰”。詢問或揣摩一下客人的目標價格，看看自己能給到的底價，比較一下差距。為什么不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調動買方的法碼了。

外貿交易-報價產品因素

當然，產品價格的高低跟該產品的質量和供求關系等息息相關。如果你的產品質量相對更好，報價肯定要更高;如果你的產品在市場上供不應求，當然可以報更高的價;如果你的產品款式比較新穎，又是新產品，通常報價比成熟的產品要高些。

外貿交易-報價其他因素

既使同一種產品，在不同的階段，因受市場因素和配額等影響，報價也不盡相同，如石油，紡織品等。

外貿交易-報價綜合條件

另外，報價的同時還應將交貨期、付款方式，訂單數量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互動。可能客戶對交期非常重視，本來你報的交期為35天，而客戶提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，你可以滿足客人的交期，但以付款方式為L/C即期作為交換條件。同樣，如果你報USD17.50/20'，而客人堅持要USD17，你可說由于你的定貨量實在太小，我們很難滿足您的要求，但如果定貨量能達到一個大柜，我們會盡可能滿足您。