現在做shopee和我當時加入shopee的煩惱不一樣了，我當時加入的時候，根本就沒去想什么產品好賣，而是有什么賣什么，當時的蝦皮平臺產品種類還不是很豐富，所以只要賣家隨便上點產品就能出單，就能賺錢，這就是大家口中的平臺的紅利期。

我們當時認為最令人頭疼的事情就是不會操作，且網上能搜到的資料也不多，蝦皮作為一個新平臺，還沒有人做過，更沒有什么過來人給我們的忠告，一切都是瞎摸。

現在網上的資料多信息廣，伴隨著的產品種類也更加豐富了，而大家又不知道選什么了。

我們先排列下在東南亞shopee上哪幾類產品屬于熱賣：

第一類，女裝類包含鞋包，配飾 ；

第二類，家居 ,廚房用品、臥室用品和客廳用品；

第三類，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便于出口的產品；

第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護膚品。

這些產品類目都比較大，可能需要的支撐力也會比較大，拿女裝來舉例吧，女裝很賺錢，銷量很大，流量也很高，但是付出與收獲是成正比的；

在做女裝這么多優勢的同時，它的更新速度也是最快的，對倉庫的把控量也是十分有難度的，如果你的店鋪很小，公司能給支撐的不多，是不太建議小賣家去做女裝的，因為很容易跟不上節奏，一直跟不上節奏，早晚被平臺給刷下來。

選擇產品最直接也最有效的辦法就是從你擅長的品類入手，如果你對女包產品有一定的研究，就去蝦皮前臺搜索，可以通過關鍵詞搜索，觀察銷量排名前十的產品，分析總結他們的特點，甚至你可以選擇跟賣，盡快的了解消費者對這類產品的主要需求和購物喜好。

選品的步驟：

尋找優勢資源—市場調查—產品定位—分析利潤—產品成產—質量監控—產品上架

選品并不是單純的找到合適的產品就結束了，從最初的尋找優勢資源到最后的產品上架，都是環環相扣不可缺失的。選品流程中任一環節的缺失，都很有可能為后期的產品運營帶來嚴重后果。

那么在選品的步驟中，假若你有特定的一個類目，那么做好一個市場調查分析是最為重要的，沒有這個分析，也就無法有接下來的產品定位和分析利潤了。

當你不知道選擇什么產品的時候，先去調研一下所面對的國外市場，例如Shopee，主要是東南亞地區的消費者，便去調查一下東南亞六國的消費者們都喜歡什么產品，有什么樣的消費習慣，對產品價格有什么要求。

還可以通過谷歌搜索新聞，包括當地各類百貨商場看一下服裝風格和日用品等。

對于線下超市和商場非常常見的，建議不要入手，在未全面抓住國外消費者的消費習慣的時候，可以多上一些比較新穎的產品。

利潤率的計算公式：

產品利潤=零售價格-供應商報價-國際物流成本-綜合成本（人工成本、平臺費用、包裝成本、推廣成本等）。具體的方法你可以選擇一個榜樣店鋪，看他的產品價格，銷售量，再去1688上找一個同類選擇供應商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道這個產品是否盈利，利潤如何。一般優質的跨境產品會有5-10倍的利潤。

在選好產品之后，還有一些小事情也是需要大家注意到的：

①價格定位準確，不一昧的定高價，根據市場情況給產品定位定價；

②保證產品款式齊全，產品款式不齊全，很容易降低顧客對店鋪的好感；

③突出產品賣點，能直接的展現商品的需求和賣點，能一目了然的讓大家知道產品的主要功能是什么；

④保證貨源的穩定性，因為缺貨而導致出現的各種售后問題就得不償失了。