什么虛擬捆綁工具?
通過虛擬捆綁工具,品牌賣家可以將自己的2-5個不同ASIN進行捆綁(須確保每個組件ASIN都可單獨購買),使消費者可以在一個單獨的商品詳細頁面中一起購買這些商品,起到產品之間相互引流的作用。
捆綁商品讓消費者能夠購買出色搭配的商品,從而更方便地從賣家店鋪中發現和購買更多商品,提升購物體驗。
舉個例子
那么,使用虛擬捆綁商品可以給我帶來什么好處?
簡單操作就可實現強強聯合、相互引流!1
1:留住爆款流量,并幫助店鋪其他產品引流
捆綁之后的商品組合,會在主要商品的詳情頁上占據顯眼位置,消費者在看完商品圖片和描述后,就能立即看到捆綁的商品,刺激購買!而沒有使用虛擬捆綁工具的商品,在同樣的位置,有可能出現自己的商品和其他賣家的商品被推薦組合購買的情況。
2:無需手動更改庫存,捆綁操作便捷
賣家無需要將商品打包在一起,就可以捆綁商品作為一個整體打折銷售,更無需要更改亞馬遜物流(FBA)入庫庫存,捆綁商品的可售數量會自動調整。比如,如果某賣家有一個可售數量為20件的手鐲和一個可售數量為30件的項鏈,則有20件捆綁商品可售,并且這個數量會自動調整。
3:編輯簡單靈活,快速實現組合銷售
捆綁商品可以成為獨立的SKU,除了不能更改捆綁組合中的商品之外,賣家可以編輯捆綁商品的名稱、描述、要點、圖片和價格。
怎樣選擇合適的捆綁對象?
什么樣的產品組合可以最大化引流及轉化效果?容易刺激消費者下單?
選擇合適的捆綁對象很重要!建議賣家們按以下三個維度去考慮:
1:追蹤瀏覽記錄,了解買家興趣點
賣家們可以根據消費者瀏覽記錄切入,通過亞馬遜品牌分析工具和已購買的商品報告進行分析,了解消費者是看到哪一個ASIN之后,又來看了現在的ASIN,追蹤商品流量來源,嘗試捆綁有流量來源,嘗試捆綁有流量相關性的產品,測試捆綁銷售的市場潛在機會。
2:研究買家的購買記錄,科學捆綁銷售
賣家們可以定期研究自己的訂單報告,通過訂單報告的消費者信心,賣家們就可以看到不同消費者的購買是否有共性,比如,他們是否在買A產品的時同時都會買B產品,進行捆綁銷售測試。
3:分析選品,彈性運營策略
在上架產品錢,賣家們一般會做選品分析,通過分析,可能看出某一些產品、某一些尺寸、某一些顏色,有可能會有共同銷售的可能性,在這種情況下,賣家們就可以透過這個工具用更彈性的方式來進行日常運營。 以游戲主機的例子來說,賣家們平日可以用一個主機加一個手把的組合來拉動銷售,但在情人節的時候,可以改用一個主機加兩個手把的組合,主攻情侶,因此這是一個很好的試錯的工具。
誰可以用?具體怎么操作?
我可以用這個功能嗎?需要滿足什么條件?
ASIN必須為賣家擁有的品牌且該品牌已完成亞馬遜品牌注冊。
ASIN必須又處于“新品”狀況在售亞馬遜物流庫存。
不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中:禮品卡、電子配送商品(如數字音樂、視頻和圖書)以及翻新/二手的ASIN。
目前該功能只在亞馬遜美國站可用。
怎么創建虛擬捆綁商品?
創建只需兩步!
第一步:進入亞馬遜賣家平臺,下拉“品牌”菜單,選擇“虛擬捆綁商品”進入設置。
第二步 :進入頁面后,添加需要捆綁的商品(至少包含兩件),輸入商品圖片、名稱、價格、描述、賣點介紹和SKU等信息。
立刻行動起來,才能讓功能最大化。
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