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2020-09-10 16:21
現在市場上的專注于外貿網站建設的公司有很多，對于外貿網站建設公司首先要做的就是要糾正各種關于外貿網站建設和網站運營的不良心理。
01盲目引流，流量質量低導致轉化低
流量是轉化的基礎，這個做運營的都懂。因此外貿自建站引流是最重要的一個步驟。很多新手外貿人就已經開始在各大論壇，社交平臺、軟件上面發廣告轟炸來尋求流量了。這些方式可以說是收效甚微，就算有流量，那質量也是很低的，也可以說根本不是 目標客戶，更別談轉化了。
雖說外貿自建站不像平臺運營一樣會因轉化率低而導致搜索排名靠后，但是你的搜索量大而轉化低，也是吃力不討好的。引流是必須要做的，但是得在能保證轉化的基礎上，也就是要有針對性的精確引流。
做好網站商城的整體優化，爭取搜索引擎的自然流量，同時找到自己產品特色和市場定位相符的地方做推廣，這樣才能避免高流量低轉化。
02只做一個熱門產品，忽略其他產品
做網站商城無非是要通過產品來獲利，熱門爆款商品自然是訂單來源的主力軍，以致于很多商家只專注于熱門商品，而忽略了普通商品。終有一天熱門會變成冷門，其他商品也沒有吸引力的時候，商城就沒有了引流能力。
所以在打造熱門的時候，也不要忘了其他商品的培養。尤其是打造好成功的熱門商品時，也要用熱門的人氣，去和普通商品做聯動，帶動影響力，提高整個網站的競爭力。
03虛假促銷，先提價再打折
這是國內的網店和實體店的慣用手段，利用顧客“促銷必買”的心理，先提價再降價來凸顯折扣力度。做打折降價促銷，一定要量力而行，在能保證利潤的前提下做真實的促銷，不要讓虛假促銷引起顧客的反感，盡可能讓利來提高轉化，實現雙贏。
04虛假低價引流
這種營銷手段也很常見，為了低價引流將產品的價格設置得很低，吸引顧客，但是在進入詳情頁面之后卻發現所有產品選項價格都高于最低價，或者是直接低價吸引顧客購買，卻遲遲不發貨。
這種投機取巧的方式或許能在短期內提升流量和轉化，但是卻失去了消費者的信任。你可以打低價戰，可以用薄利多銷來轉化新客戶和增強老客戶粘度，但切忌不要欺騙顧客，否則你的商城岌岌可危。誠信經營是所有商務開展的立足之本和發展之道。
（來源：K哥聊出海）
