目錄

1/快速打破0銷量，為旺季推高潛力新品蓄力

2/明確旺季可參加活動，提前把握旺季推高新品時機

3/時刻重視庫存管理，確保新品流量轉化無后顧之憂

一大波流量即將來襲，黑五、網一、圣誕季，新手賣家你做好準備了嗎？

進入9月，各站點黑五網一的活動參與要求相繼出爐，很多最近剛剛開通店鋪的新賣家犯了愁，產品還沒出單，沒有報名資格，是不是旺季跟新店關系不大了？

錯！旺季不僅是大賣的菜，剛剛起步的新手也一定要好好利用大促的流量紅利推高潛力產品，快速積累銷量和客戶群。

那么旺季到來前的這一個月，新手賣家要做什么才能更好的解鎖旺季機會呢？

下面小編就為您提供一個推新品的運營思路，快速突破店鋪0銷量，更好地迎接旺季。

在這里，小編送您新品快速出單3步走攻略，助您為新品積累流量，為旺季流量高速轉化做好鋪墊。

第一步

新品Listing上架與優化，最大限度獲取自然流量

如果您剛剛開店還沒上傳選品

請盡快完成產品上傳，為新的Listing提供充足的測品時間，才能在大流量來臨的時候，有針對性地將流量引導到高潛力的選品上。

了解上傳步驟，請點擊????Listing上傳詳解。

優化Listing商品詳情頁面

寫好一個Listing是產品出單最重要的第一步。優質的Listing能夠最大化地獲取高質量的搜索流量，更容易實現轉化。

您需要注意的點是:

▼ 產品分類節點是不是設置正確?

▼ 在標題、描述和搜索關鍵字里是不是都添加好了關鍵詞?

▼ 圖片和描述是否清晰?

▼ 是否容易引發購買欲?

▼ 價格是不是在合理的定價區間?

請各位賣家參考Listing優化小技巧，自行檢查Listing是不是能夠達到滿分標準，并針對不達標部分優化Listing。

第二步

開啟自動廣告和Coupons，收集關鍵詞，測轉化

自動廣告投放

亞馬遜會根據您的產品信息將您的廣告推廣給所有可能的相關客戶搜索。反過來，收集系統自動投放匹配出來的關鍵詞，對于那些與產品相關、曝光點擊效果不錯、甚至有轉化的關鍵詞，您可以添加到您商品的Listing里面，進一步優化您的Listing。

優惠券（Coupons）

同時，您可以配合使用優惠券（Coupons）進一步測試轉化率較高的潛力新品。

第三步

開啟手動廣告，進一步獲取精準流量，提升銷售，穩固搜索排名

當您的新品Listing中有了曝光量較高的“關鍵詞”后，您將可以進行手動投放商品推廣廣告，增加您的新品的曝光度。

各位新手賣家朋友，跟隨以上三步操作，您已經具備了新品出單的基本條件哦。但如果您想進一步提升商品的口碑，積累更多評論，您可以選擇使用以下兩種積攢評論的助攻工具，助您一臂之力。

轉化助攻“小彩蛋”

您可以選擇一些轉化效果比較好的新品，參與早期評論者計劃（ERR）和Vine評論工具項目，輔助積攢更多評論，從而幫助引來更多流量轉化。

早期評論者計劃（ERR）

該計劃旨在鼓勵已經購買某款商品的買家通過評論來分享他們的真實體驗，從而幫助商品獲得早期評論，有助于增加頁面瀏覽量，提高轉化，最終提升銷售。

該計劃的費用為：＄60/次，一次注冊包含一個父SKU中的所有SKU或獨立SKU。

Vine Review評論工具

作為亞馬遜官方認可的測評計劃，能夠幫助賣家獲得亞馬遜認可的評論人的評論，加速商品上review的速度。但因該工具對賣家和商品資質有一定要求，有一定使用門檻，因此，建議賣家結合自身情況選擇是否使用該工具。

當您的新品已經具備一定流量積累時，距離旺季推高潛力新品就只欠“促銷活動”的推波助瀾。因此，想要讓您的潛力新品在旺季獲得晉升爆品的機會，您需要提前明確您可以參加哪些旺季促銷活動。

系統推薦型

如果您上線時間比較早，已經積累了一些歷史銷量，請登陸賣家平臺進行查看。

如果您被推薦了黑五/網一的Deals活動，比如秒殺（LD）、7天促銷（7-Day Deal），那么恭喜您！請您一定不要錯過這個好機會，趕快備好選品，優化好Listing，盡早開啟Deals提報吧！

Deals提報詳情，請點擊????Deals提報詳解。

無門檻參與型

如果您沒有被推薦這些Deals，也不要急，這里還有無門檻型促銷神器——優惠券（Coupons）和Prime專享折扣在等著您，請您充分使用好優惠券，加速銷量提升。

優惠券(Coupons) 是對單個產品或一組產品提供的電子折扣，在優惠券頁面、購物車、產品詳情頁面和其他位置自動進行展現的一種優惠方式。在各個頁面上的優惠券標識，能夠幫助購物者快速識別低價產品，助力流量快速轉化。  

目前已經可以為各站點黑五/網一大促活動設置優惠券，請關注站點信息及時完成設置。

Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會員的專屬折扣，持續時間較長、折扣要求較低，可以幫助店鋪在提升銷量的同時穩定積累優質的Prime會員客戶群。

您仍可為Prime Day設置Prime專享折扣，速速完成設置，抓住Prime會員高品質流量。

想知道如何設置并使用優惠券和Prime專享折扣，請點擊????優惠券（Coupons）使用指南和Prime專享折扣提報解析。

請注意，大促期間的優惠券提報要求相較平日更加嚴格哦～

請注意！

美國站黑五網一活動申請指南上線！

請復制下方URL到瀏覽器打開，獲取今年參加黑五網一您所需要的信息，請保存并定時查看頁面上的最新內容。

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm

無論是旺季前或進入旺季，想要確保前線新品順利出單，您需要做好后勤保障：始終確保有可用庫容讓新品順利進倉；同時，避免發貨量>可入庫數量，導致貨件被亞馬遜拒收，或者產生高額的倉儲超量費而影響利潤。

發貨前優先查看庫容情況

一定要優先查看可用庫容和可發貨數量，把握發貨/補貨數量和時間節奏的合理性，確保新品入庫始終有位置。

在您決定發貨/補貨前，請您先查看您的可用庫容量，并綜合考慮發貨周期、入庫時間、銷量預測等因素選擇發貨時間。

小編送您一個發貨數量和時間把控小技巧，供您參考：

▼ 發貨/補貨數量= 安全庫存 - 海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）- 本地倉庫庫存，同時配合未來銷售情況的預估。

▼ 發貨時間節奏，建議遵循少量多次的發貨節奏。

＊使用FBA的新手賣家可以使用亞馬遜提供的補貨工具來配合確定發貨/補貨時間。您可以登錄賣家平臺，單擊“庫存>庫存規劃>補充庫存”進行查看補貨指導。

各位新手賣家朋友，所謂的“一夜暴富”都是厚積薄發，小編強烈建議您，收好這份旺季推新品備戰寶典，從現在開始做準備，為旺季打好基礎，在旺季到來時解鎖更多爆單機會，贏在今年Q4旺季大戰！

（來源：亞馬遜全球開店）

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