亞馬遜最新推出的測試版DSP展示型廣告是什么？為什么ROAS可能會非常低？

發現每天都會有不少賣家朋友，問我一些問題，尤其是，據傳某消息，你覺得這個消息靠譜么？

還有網傳的黑科技可以創建貨件的方法，你覺得安全性怎么樣？靠譜么？

其實所謂的操作方法，黑科技，都是有人抓住了系統在公開規則不允許的情況下，發現的Bug, 既然是Bug, 那么總有一天會被補上。在沒補上之前，那么敢去嘗試的人，就能有機會，但是也需要去承受卡在一半的風險。

比如近期炫富較多的品類，前面比較多人炫富，近期也有人希望能夠找到我幫忙聯系能夠清庫存的渠道，因為亞馬遜一下子把FBA倉庫的貨給下架了，說沒有F開頭還有N開頭的那個認證。

不過人家從1月份開始就做這個品類了，所以賺錢也賺了2個多月，最近幾天才下架，就算最后幾千個清庫存不賣了，整體也還是盈利的。

而據傳的一些消息呢，其實每一個消息來源，只要愿意去搜索，那么其實都是可以找到官方發布的信息渠道的，尤其是亞馬遜的一些政策，規定等，其實只要自己愿意去搜索，找資料，就能知道亞馬遜的歐洲站，是不是真的開放了某個類目的銷售權限了。

今天一位賣家朋友留言，問我有沒有接觸過DSP廣告，然后今年3月份做，（也就是到現在才投放了最多一個月吧 ）

通過代理投放，ROAS十分低，對方給出的說法是，需要積累受眾。曝光大，但是收益可能不會很好。

我還沒有投放過這個廣告，但是聽說了這個廣告形式。我又特別喜歡研究這些廣告類型。

首先，研究一個問題，搞清楚核心關鍵詞的定義非常重要。

什么是亞馬遜DSP廣告？

什么是ROAS？

找到了亞馬遜DSP廣告的官網專屬頁面，大家有興趣的可以專門去研究看下。

https://advertising.amazon.cn/products/sponsored-display?ref_=sspa_ww_s_acq_pc_lnk_bdkws_104&Ld=SECNSPbaidupc191114_104

可以發現目前亞馬遜亞馬遜的4種廣告，商品推廣、品牌推廣，品牌旗艦店，都是我們一般在使用的，而展示型推廣還處于測試版，每一個新的功能出來，都會有一批公司愿意去嘗試，看下效果究竟如何。

其他的3個廣告，主要是在亞馬遜站內的展示。

在深入了解了展示型廣告以后，就會發現，其實這個廣告的核心能夠根據亞馬遜買家的搜索習慣，可能出現在他看到的新聞旁邊等。

就和我近期可能搜寶寶相關的產品比較多，然后基本上無論我開微博，還是打開什么知乎等，都可以看到我近期在搜索的話題相關的產品。這個就是國內的展示型廣告了。

其實在這個廣告還沒收費之前，亞馬遜為了帶動銷量，其實也會通過在Google等搜索引擎，當地的商業網站，SNS等渠道投放自己的廣告，讓更多的流量進入到亞馬遜的平臺，反正只要是亞馬遜平臺賣出的產品，平臺都能收費了。

也就是說，其實目前亞馬遜獨立出來一個展示型廣告，其實多了一個收費渠道了。

當然對于賣家來說，也是多了一個能夠花錢就能搶到曝光位置的渠道了，以前是亞馬遜在根據自己的系統規則分配，現在是花錢搶占位置。

其實目前國內的電商平臺，淘寶京東等，早就把這塊收費進行投放了。

展示型廣告定義

展示型推廣是一種新的自助廣告解決方案，無需最低預算，只需幾分鐘您就可以創建展示廣告活動。使用展示型推廣吸引亞馬遜站外受眾群以增進您的業務。

誰可以使用展示型推廣？

1.有進行亞馬遜品牌注冊并在亞馬遜美國站點銷售商品的專業賣家、供應商和代理商可使用展示型推廣。

2.此外加拿大、歐洲五國、日本及印度站點已開放給供應商和代理商。

3.相關商品必須屬于一個或多個符合要求的分類才可進行推廣

展示型廣告的運作原理：

基于買家以前在亞馬遜的購物活動，幫助吸引最相關的受眾群。

了解完展示型廣告的定義，以及運作原理，其實就可以發現，如果本身就是一個有基礎的大品牌，那么這樣的展示型廣告，轉化肯定會更高一些了。

而如果本身還沒有什么知名度，那么可能還需要一定的時間，向用戶傳遞品牌價值。才能獲得轉化。

比如說，像老干媽這樣家喻戶曉的品牌，無論是大的超市，還是小的菜市場，還是當年在迪拜的中國城超市，哪怕就是一個很小的店，我看到了就會覺得，這是我熟悉的品牌，直接拿走了。

最近在風中的廠長的微博上看到的，一眼看到了李子柒，（算是展示廣告吧）但是最終還是買了老干媽。

在塑造品牌階段，可能我們打了每一個廣告，多只是多了一些人看到了而已。

記得以前上大學時時候，就記住了一個數字，一個用戶，可能在真正看到了至少7次以后，才能記住這個品牌。

也就是平均點擊了7次以后，才算真的記住了自己點擊了什么內容了。

So,如果要立刻馬山就能達到的效果，肯定是亞馬遜的搜索界面的產品廣告，也就是我們最常使用的廣告類型，因為這樣的展示位置，能夠看到的買家，都是因為要有購物需求，或者想購物才會來亞馬遜上搜了，要買東西的概率非常大。

而且又搜的是精準的詞，而展示型廣告，比如我好好地再學習英語，你給我一個衣服的廣告，肯定也有人會帶著就點進去買衣服了，但相對概率會小一點。

如果公司有長期塑造品牌的計劃，那么可能就需要全網推廣，比如增加自己品牌的知名度，那么其實不僅僅要做展示型廣告，自己的獨立站，SNS包括，Facebook,Linkedin，Twitter等賬號都能看到蹤影。

在這樣全網推廣的基礎上，當曝光達到一定的程度，那么肯定后面轉化會好了許多。

現在愿意去花錢做這個新嘗試的亞馬遜賣家，相對來說都是團隊規模不算小的公司，因為真的全網推起來，成本非常大，前期的投入產出比，也效果不好。

所以一般來說，都是拿出已經盈利的多少的比例，用來投放其他渠道的廣告，帶來更多的曝光。從而帶來整個公司業務的業績增長。

比如說去年盈利的10%，拿到第二年做新增渠道的投放。

去分析廣告板塊的成功故事，其實也能發現:

第三個數據，新增廣告，11%，年銷售額增長了56%

PS：其實新增的這個銷售額，除了廣告費，我相信在供應鏈，物流，人員配備上，相應投入也有可能會增加。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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