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2020-09-08 11:50
今年全球疫情下，幾乎所有的企業(yè)或多或少都出現(xiàn)過訂單被取消或延遲的問題。據(jù)一組數(shù)據(jù)表示，疫情期，有50%的箱包企業(yè)受到影響，80%的服裝企業(yè)也受到?jīng)_擊。
相比于第三方平臺，今年獨(dú)立站賣家在Q2整體運(yùn)營良好，基于防疫物資銷量的貢獻(xiàn)，帶動了整體運(yùn)營的起色。然而，單一選品仍然存在諸多隱患，備戰(zhàn)今年旺季又有哪些選品出路呢？
如果是新賣家，建議在建站之前務(wù)必先選好利基產(chǎn)品。以下介紹幾類疫情下爆火的產(chǎn)品供賣家為下半年選品作參考。
娛樂游戲產(chǎn)品：玩具拼圖、麥克風(fēng)、音響、游戲手柄等
疫情期，“宅娛樂”在海外異常火爆。居家隔離的大人和小孩互動時間增加了，類似玩具拼圖的產(chǎn)品銷量因此大幅上漲，據(jù)多家跨境媒體數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，拼圖玩具銷量增長超過10倍。此外，可用來錄制音樂等功能的智能麥克風(fēng)也異常受歡迎，對于此類產(chǎn)品，消費(fèi)者更加注重價格和音質(zhì)。
居家廚衛(wèi)用品：封口袋、食品保鮮袋、食品抽真空器、小家電、廚房儲物、收納產(chǎn)品等
這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群是以家庭主婦、工薪階層為主，他們更在乎產(chǎn)品的性價比和個性化。此外，因?yàn)檫@其中很多都是消耗品，所以購買的頻次也會比較高。
家庭辦公用品：辦公桌、辦公椅、路由器、室內(nèi)Wi-Fi信號放大器、顯示器等
疫情之前大多數(shù)平時沒有在家辦公的習(xí)慣，缺乏居家辦公條件，所以疫情期間能夠輔助居家辦公的硬件尤為暢銷。
健身美容產(chǎn)品：美甲工具、化妝刷、電動理發(fā)器、健身?xiàng)U、拉力帶、瑜伽墊等
美妝美甲這類產(chǎn)品推薦以套裝形式搭配銷售，包括各個尺寸、功能等工具。而對于健身產(chǎn)品，需特別注意產(chǎn)品是否安全牢固，防水防滑、材質(zhì)柔軟耐用、尺寸適中等細(xì)節(jié)問題。
流量時代的紅利期幾近結(jié)束了，單一燒廣告的方式，效果越來越不好。隨著社交媒體營銷成本下降，賣家不妨嘗試通過社交媒體做廣告推廣，增加產(chǎn)品曝光率，加深用戶印象。
當(dāng)然，你還可以嘗試細(xì)分投放你的產(chǎn)品廣告。你可以將一些一些已知的、會影響到運(yùn)營結(jié)果的一些因素，分成不同的組別去進(jìn)行投放。
通過對不同組別的對應(yīng)設(shè)置，讓廣告預(yù)算投入更加精確，也更容易監(jiān)控不同廣告組別的運(yùn)營數(shù)據(jù)。
比如一件產(chǎn)品的受眾群體既是老人也是小孩，但針對不同年齡層群體發(fā)揮的主要作用不同。這種情形下，你可以將產(chǎn)品廣告分組投放，投放結(jié)合小孩和老人群體分別相關(guān)的關(guān)鍵詞、他們會關(guān)心的內(nèi)容、投放時段等因素。
值得注意的是，對于品牌建設(shè)的獨(dú)立站賣家，廣告投放需盡可能體現(xiàn)社會責(zé)任感和輸出品牌文化；而對于站群建設(shè)的賣家，盡可能根據(jù)不同品類的特性進(jìn)行精細(xì)化廣告投放。
從目前廣告推廣趨向來看，你還可以嘗試運(yùn)用TikTok進(jìn)行品牌推廣，畢竟現(xiàn)在從0-1養(yǎng)一個新賬號的成本，海外會比國內(nèi)低得多。不僅如此，TikTok在海外的下載量和用戶數(shù)增長速度非常快，目前累計(jì)下載量突破20億，且用戶數(shù)已經(jīng)嘗過10億。基于TikTok流量去中心化的算法邏輯，賣家的產(chǎn)品創(chuàng)意內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)的話，無論你的粉絲數(shù)多少，平臺均可能分配給你更多的流量。
