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2014-01-27 11:42
【編者注】：下文為一位行業人士向雨果網分享的內容，小編將其整理成文以饗各位看官。
2013年海貿會選寫的“2014年跨境電商新觀察”中的第一個結論：跨境電商不實現100%的增長就落后了！
但高增長的背后也隱含著危機：自建平臺跨境電商免費流量越來越少，付費流量成本急劇攀升！產品的同質化競爭加劇，純利潤驟降！
免費流量的主要入口有：搜索引擎優化和社交網站營銷。雖然SEO（搜索引擎優化）早已成為自建平臺的基礎配置，但隨著自建平臺數量的爆增，搜索引擎的每個頁面只能容納下10個自然搜索排名，顯得僧多粥少，競爭激勵。而且，過去一年搜索引擎加大對多過度優化的懲罰力度，不少跨境電商平臺都受波及！SNS （社交網站）中的Facebook流量已經攀升到全球第二，而YouTube也一直穩居第三，一開始就被看好的他們，必然成為兵家必爭之地，成為各跨境電商平臺的標配，所以一起步就是紅海。況且，雖然說SEO與SNS可以不直接支付錢給平臺方，但自己打造的營銷團隊也都價格不菲！
婚紗類跨境電商平臺拿40%以上營收打谷歌廣告的大有人在，付費流量成本高得嚇退后來者！
而3C類產品90%以上都成為標品，有做3C的各大平臺大部分產品都一樣，2013年海貿會年會上，大賣家吐槽，平均毛利普遍低于10%，純利3%左右，一不小心就虧損！
高增長的背后是規模化的效應，但規模化并不代表著利潤率能保證。
自建平臺的跨境電商老板被外界誤稱為“屌絲”，其實他們大部分都是高學歷者，有IT高才生，如tidebuy.com的楊興建；產品專家，如pandawill.com的王繼宏；供應鏈管理專家，如dresslink.com的陳文平；還有海歸人員，如dinodirect.com的馮劍峰；高富帥的，如lightinthebox.com的郭棄疾；他們不是“屌絲”，但他們服務的對象大部分是“屌絲”，一套婚紗在專賣店賣3000美金，屌絲在他們的網站購買同款只付300美金，還包郵。
同樣是高學歷者，代表著能成功應該不只是運氣或者時代的機會，而不同的背景也代表著不同的突圍方式！
Tidebuy.com依舊專注于技術，特別是移動端的引流及轉化，畢竟在技術上的領先，讓他們在移動端的入口流量廣告成本相對PC端來得低很多；pandawill.com在俄羅斯建立自己的維修中心（PS：詳見雨果網之前報道http://www.shchhyl.cn/Article/7552）；dresslink.com從面料的采購開始，嚴格控制供應鏈的每個環節，成為價格殺手，他要做的款式，市場基本沒有利潤；dinodirect.com轉型實施全球供應鏈合伙人思路，寄望于 B2B2B2C的模式實現未來的發展；lightinthebox.com的資本運作，大舉收購力圖成為國際公司。
可謂八仙過海，各顯神通。讓我們拭目以待！
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