由于今年受疫情影響，對于亞馬遜的賣家和買家來說，今年的prime day毫無疑問將會是非常特殊的一次。除了經濟下行帶來的阻礙，又由于活動時間的延遲，今年prime day與黑五和網一的活動時間十分接近，這將會帶來一次巨大的流量，因此，各位賣家們一定要好好把握住這次機會！好好備戰，打造出爆款產品！

Prime 會員日和 Prime 會員日預熱期優惠券提交日期

9月4日，亞馬遜發布公告表示，平臺在 Prime 會員日之前更改了優惠券的提交日期。之前提交的所有 Prime 會員日優惠券都必須重新提交或者修改為以下日期。

（1）Prime 會員日預熱期和 Prime 會員日

開始日期：2020 年 10 月 3 日

結束日期：2020 年 10 月 4 日

（2）僅限 Prime 會員日預熱期

開始日期：2020 年 10 月 5 日

結束日期：2020 年 10 月 6 日

（3）僅限 Prime 會員日

開始日期：2020 年 10 月 7 日

結束日期：2020 年 11 月 3 日

相信其中賣家最關心的是美國站的Prime Day情況，這里幫大家劃幾個重點的截止日期：

（1）亞馬遜美國站秒殺（LD）申報已截止

（2）8月28日——會員日優惠券活動報名截止

（3）9月25日——會員日Prime專享折扣報名截止

（4）9月11日——FBA入倉截止

也就是說賣家還有會員日專享折扣和FBA入倉活動還來得及報名，各位賣家需要在截止時間內完成申報，并盡快將產品發至FBA倉庫。

那么為了迎接Prime Day，賣家們都需要做些什么呢？

1. 提前投放廣告，尋找合適策略

提前投放廣告可以讓賣家根據投放報告實時了解關鍵詞投放效果，及時修改和調整。這樣能預判效果最佳的關鍵詞，辨識最具季節相關性的ASIN。

2. 善用商品推廣，提升站內引流

Prime Day意味著巨大的流量，數以千萬計的Prime會員將在Prime Day當天下單。

3. 把控整體預算，力求持續曝光

Prime Day當天的轉化率很高，當然這也離不開整體預算的大幅提升，賣家們需要及時根據關鍵詞調整預算，才能達到更多的曝光。可以開啟競價+功能，以增強競爭力和取得良好的廣告投放位置。

4.站外Deal資源準備

Deal資源這塊的工作越早做越好，這樣你的產品品牌、信息就會出現在谷歌中，用戶一搜就能看到，了解到你產品在站外的活動信息和活動情況，為Prime Day預熱。

5、做好庫存管理

在做好相關引流的工作之后，最重要的就是保證產品有足夠的庫存，能夠保證活動時間內的庫存大于銷量。這就需要賣家提前做好一個數量的預估，并將商品準時發送至FBA倉庫，及時上架銷售，如果后期庫存還是低于銷量，賣家就需要提前做好發貨準備。

距離prime day活動還有一個月多一點的時間，在這短短的時間里，我們應該從哪些方面做起才能使活動當天的效益最大化呢？就如上面所說的第一點：廣告！那么廣告方面具體該如何做才能引進更多的流量呢？

以下為prime day廣告三步法策略：

1、Prime Day前的2-3周：向你的潛在客戶推廣你的品牌和特價活動。

在Prime Day到來前進行提前的推廣營銷非常重要，在活動前兩到三周的時間內可以向受眾推廣你的促銷產品和品牌理念，加深印象，這將會使你的產品在活動進行期間更容易被發現，增加在活動當天交易的可能。你還可以利用這段時間對廣告系列進行優化，例如受眾群體和關鍵字相關策略，讓廣告能夠在Prime Day的投放效果達到最佳。

2、Prime Day期間：盡可能接觸有品牌意識，更有可能購買產品的客戶。

在Prime Day期間，你可以有針對性地增加額外的廣告，來最大程度吸引那些已經看過你家廣告的受眾。比如你可以在Prime Day的前一天向在推廣期間訪問過你的產品詳情頁的消費者進行再次營銷，以保持消費者在活動當天對自家產品的關注。

3、 Prime Day后兩周：大規模重新吸引顧客，提高轉化率！

Prime day活動結束后也是需要抓緊機會引流的時候，你想想在Prime Day賺足的流量就這么放過可太浪費了！收尾收得好，銷量其實還可以繼續漲！你可以重新吸引在Prime Day之后仍然訪問亞馬遜瀏覽購物的Prime Day受眾，并在這個時候對目標受眾推廣補充商品或者吸引在Prime Day期間未下定決心購買的新受眾。

應對prime day除了上面提到的廣告引流，還有需要賣家們應對售后物流的相關問題。物流是也是一個重要的環節，決定了產品的定位跟價格區間。

以下是給各位賣家對物流的相關建議：

1、要有整體的預算方案

投入資金，銷售預計和整體利潤情況預估。

2、產品定位

分品牌定位：地段中端，高端，每個品牌涵蓋一個價格區間，這個的目的是為了把類目市場霸占起來，對于高端的產品，利潤空間會比較高，物流配送傾向于前期空運的配合，所以大家一定要分析一下自己單品的利潤。

3、利潤核算

粉絲單品利潤，來制定營銷成本占比等。

4、提前做好生產計劃，規劃FBA入倉節奏

5、要配合好自己的庫存監控表，更重要的是平衡一下自己的時間，防止斷貨，比如說30天，15天，7天內的銷量數據預估平均日銷售單量（旺季不同）：

（1）FBA庫存/預期日銷量=可售天數；

（2）可售天數減去-頭程物流送達時間（海運用時）=允許備貨時間；

（3）用函數IF計算出可售天數與安全送達時間的差值（正數就不急于補貨，反之就需要補貨）；

（4）補貨建議=（安全送達日期+期望補貨后的銷售時間）*預估日銷單量-FBA庫存；如果這里再加上生成周期的預估時間，就能計算出計劃的數量。

關于物流方面，賣家們要對整體有預算方案，產品定位，利潤核算以及FBA入倉準備。各位賣家可以結合自己的實際情況進行分析，做好物流的管控，才能在Prime Day制勝！

以下是關于貨物、運營和宣傳方面的具體操作建議供各位賣家參考：

1、貨物相關

受今年疫情影響，賣家需要考慮更多的因素，如：

（1）結合生產周期、安全庫存等因素進行考慮備貨。

（2）市場熱銷產品有所變化，及時根據情況進行分析。

（3）物流受限較嚴重，提前考慮物流影響。

2、運營相關

旺季前夕往往是封號高發期，有些小細節值得注意，如：

（1）謹防賬戶關聯封號。小心電話、郵箱、收款賬號、地址、產品信息、網絡IP等因素相同引發的關聯。

（2）避免刷單、刷review封號。盡管產品評論很重要，但亞馬遜對刷單刷review行為是零容忍的。

（3）濫用主圖。亞馬遜對于產品主圖的規范有相應的規定，小心因圖片違規而收到警告或者封號。

（4）濫用變體。不要為了銷量而違規，亞馬遜對于各類變體違規的檢測和打擊力度一直在上升。

（5）防止其他原因的如違反危險品限制、知識產權政策等造成的封號。

3、宣傳相關

好的產品宣傳對于銷量的提升有著極大的幫助，可以從多方面入手，如：

（1）對產品進行詳細描述，在圖片制明確的展示產品尺寸等信息，盡量完善產品屬性，上傳產品視頻吸引買家。

（2）利用網紅、直播等其他手段進行推廣宣傳，達到引流目的。

（3）分階段、分受眾、分產品的設置廣告策略，提高轉化率，把握客流量。

以上就是關于Prime Day的相關消息以及一些備戰方法。希望各位賣家持續關注Prime Day的相關消息，并提前通過各種策略備戰Prime Day，先人一步，打造出爆款產品！

（來源：海象跨境）

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