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Lazada大促來襲,這些小細節你可別再錯過!

一眨眼都已經9月6號了,距離9月9日大促正式開啟僅剩一周時間。

Lazada大促來襲,這些小細節你可別再錯過!

图片来源:圖蟲創意

建議

一眨眼都已經9月6號了,距離9月9日大促正式開啟僅剩一周時間。

現階段Lazada平臺公布了馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡、印尼、越南六國大促報名準則,對活動時間、準入規定、活動玩法、注意事項、盤貨備貨5項進行了具體規定。

為了避免在大促期間因為缺貨導致無法發貨影響店鋪評分的現象發生,那么怎樣備貨才能剛好呢!

1、備貨

?? 對現有的SKU以及現有庫存進行盤貨,做到活動報名心中有數。

?? 對9.9活動目標進行分解,參考過去的指標,然后再結合日常的流量、轉化率、訂單量、客單價等來確定本次大促達成目標所需的資源。

?? 熱銷品應從生意參謀、歷史銷量、加購數等數據分析拆解備貨量,高瀏覽量低轉化的產品直接根據歷史銷量來備貨,新品可根據店鋪瀏覽量、加購數等適當備貨。

?? 根據盤貨的結果對庫存不足的產品進行備貨。

2、Lazada適合什么人做

?? 跨境電商新手、個人賣家、小白都可以,只要你對Lazada感興趣,在做的過程中要把自己當全能的人來用,沒有什么擅長也沒有什么短板,各個技能都要去掌握。

?? 有過其他平臺經驗的賣家,需要擴展新的平臺來削減庫存。

?? 有自己的品牌或者供應鏈,不要急于去想利潤和急于去想出單,要想一下自己的產品最基本的是不是質量好,好的質量永遠是第一位的。

?? 但其實最最最重要的就是運營能力和優質店鋪是最重要的。

引流

很多Lazada賣家會苦苦尋找在Lazada99大促中獲得流量的辦法,爭取來獲得銷量,今天我就給大家帶來幾種流量獲得的方法!

1、產品

?? 正確的類目選擇,即使平臺消費者大多數的購物習慣是關鍵詞搜索產品,但是在東南亞消費者按照類目檢索產品也占了不小的比例。

?? 標題的編寫以及合理的關鍵詞堆砌,需要五個關鍵詞,一個是核心詞,二是屬性詞語,三是賣點詞,四是場景詞,五是流量詞。

?? 合理定價,建議賣家選擇競爭定價法,根據市場、同行們以及針對各種產品定一個合乎市場的價格。

2、平臺工具

?? 增加和維護店鋪的標簽,如上Lazada首頁的截圖,展示每個標簽或每項工具在Lazada平臺的體現。

?? 提報平臺日常活動,首先,最上面是Lazada的BANNer,包括日常活動、主題活動、直播入口,這塊的流量來源最大。

?? APP主類目,包含主業、Feed、推送信息、購物車。其中Feed類似于對標天貓的微淘。

在這個Feed里,賣家可以發布自己的新品,產品的使用視頻以及相關的文案。根據平臺的數據,在雙十一的時候泰國站點有20%的流量是涌入了Feed模塊。

?? 研習平臺模塊規則,爭取產品進入各產品池,商家直播的透出,系統根據消費者瀏覽習慣的推送,在這樣的案例中可以看到對于標簽,對于產品關鍵詞的屬性都在首頁得到不同程度的曝光。

?? 嚴格遵守平臺績效規則,因為Lazada屬于阿里系,對于侵權和績效管理非常嚴格,績效系統的扣分規則清除的時間是365天,每個店鋪每項扣分只有365分,不同的扣分有不同的懲罰機制。

總結

大家都知道“七分選品、三分運營”在跨境電商賣家運營過程中是非常重要的,實際上跨境電商賣家運營過程就是不斷適應市場、積累選品經驗的過程,產品優化才是運營的重點。

在Lazada單純鋪貨就想要獲得比較好的銷量,除非你的運氣夠好,剛好選到了市場需求量大的產品,但是這種運氣不是人人都有的,絕大多數人都是靠腳踏實地、一步一個腳印把店鋪運營起來的,沒有捷徑可以走。

所以,現在最關鍵的,是詳細分析一下店鋪已經上架的每一款產品,找出一些店鋪主推款,把主推款的流量和銷量搞上去,那些出單的產品沒有得到重點優化和培養,就會錯過很多打造爆款的機會。

(來源:東盟跨境叔)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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