在京東等國內電商巨頭紛紛加碼跨境電商布局之際，一些在全球市場擁有龐大銷售網絡的“大鱷”也紛紛“入水”。在政策一片利好，市場需求暴漲的形勢下，中國跨境電商領域正在迎來寡頭“搶食”的新局面。

最近，一個名為“中興海絲路”的新跨境電商網站悄然在全球知名的鞋服產業基地泉州誕生。這個域名為“ztemall.com”的網站，正不斷將泉州一些知名的鞋品牌展現出來，以供全球各地的消費者選購。

中興為什么要做跨境電商？

雨果網了解到，這是中國通訊業巨頭“中興通訊”打造的首個跨境電商平臺，而且絕對“新鮮出爐”。一位知情人士向雨果網透露，到目前為止，其網站上線應該不超過2周時間。然而，這個看似普通的電商網站，卻擁有著極為強大的“背景”，而且其“野心”亦毫不掩飾地在網站上的許多地方體現。

上述知情人士告訴雨果網，福建省政府授予“中興海絲路外貿電商平臺”為政府官方合作伙伴，共同打造規模達千億的外貿電子商務平臺。

作為一家全球知名的通訊企業，中興通訊為什么會將觸角伸到跨境電商領域？而且從網站上看，其銷售的也不是自己擅長的通訊產品，而是一雙雙與其主業“風牛馬不相及”的鞋子？

種種疑問，讓許多行業內的人看不太懂。

“這個應該是‘中興通訊’獨資的跨境電商平臺。雖然我不知道中興做跨境電商的真正目的，但其實也不難猜測：在跨境電商被所有人看好的時候，他們公司估計也奈不住‘寂寞’了，畢竟他們在全球市場擁有極為龐大的銷售網絡，而且了解國際市場。這對其運營跨境電商會有很大幫助。對于他們為什么不做自己的通訊產品，而選擇從鞋子先入手，我認為這應該算是‘機會主義’的表現。因為在目前的中國跨境電商領域，只有兩個大品類做得比較成熟，那就是服裝及3C產品，鞋子的跨境零售還不成熟，而鞋子又是日常消費品，可以說是一個藍海市場，擁有巨大的機會點。中興通訊選擇在泉州做這個平臺，原因大家都看得出來，因為泉州鞋產業很發達，在國際市場上也很知名。”該知情人士說。

雨果網從福建本地媒體《泉州晚報》上個月的報道中也了解到，環球鞋網的當家人王冬竹透露，其公司在2013年啟動與中興通訊的合作，將國內的鞋服產業鏈對接到國際市場，而外貿電商的B2B及B2C業務都將是未來的發展重點。他們將借助中興通訊在全球140多家企業的合作網絡，幫助更多的泉州產品走出國門，以小量批發及零售的方式發送到全球消費者面前。另據知情人士透露，雙方第一批合作的五萬雙鞋，已經在籌備中。

中興會怎么做跨境電商？

作為中國首家A to H的上市公司，“中興通訊”做跨境電商的許多優勢不言而喻。首先，資金的實力毋庸置疑，要打造如此千億級的跨境電商平臺，擁有源源不斷的資金供應是一個極為重要的前提條件。

其次，“中興通訊”全球網絡也是其重要優勢。據其網站顯示的數據，其公司在全世界擁有107個分支機構，全球建立7+1交付中心，有8個區域客戶支持中心，在全世界擁有45個本地客戶支持中心。另外，其公司擁有近6.5萬名員工，超過10000名售后服務人員，在全球擁有3000多家本地外包合作伙伴。

“中興通訊”還擁有海外本地化優勢，如對海外文化、風土人情和風俗習慣，以及法律法規的了解和把握；擁有對外銷售經驗和渠道優勢，107個海外分公司和全球140個國家有商貿往來。

這個有著如此優勢的中國通訊業巨頭，又會如何運作其跨境電商平臺呢？

上文中提及的知情人士向雨果網透露，從目前來看，“中興海絲路外貿電商平臺”主要從向泉州本土的鞋企招商，讓這些鞋企入駐ztemall.com這個網站。“從其網站的品類來看，目前僅有男鞋、女鞋、童鞋三個類別。從入駐品牌來看，運動鞋方面有特步、喬丹等品牌，童鞋有酷樂等品牌，女鞋有Yi Bella等品牌，入駐的鞋企還不多。”

據透露，目前ztemall.com已在泉州市區設有辦公室，并擁有了一個30人左右的空降團隊負責向本地鞋企招商。同時，其公司除了借助當地政府的力量之外，還與泉州本地的電子商務網站展開合作，例如“淘鞋網”、“拍鞋網”等，借助這些在本地鞋產業浸淫多年的電商企業力量，快速招商。

雨果網從其網站的招商政策中了解到，該平臺的入駐資質明顯比“速賣通”、“敦煌網”等平臺要高很多，例如必須要有營業執照，自主品牌和注冊商品認證，ISO等相關認證，具有獨立的產品開發及設計團隊，自有工廠和生產車間，并擁有兩條以上的產線。另外，該平臺雖然不收取保證金及技術服務費，但其傭金費率為5%。

“鞋類產品只是他們涉及的第一個品類，這個平臺最終將會成為一個綜合性的平臺，會涉及服裝及配件、汽車及摩托車、移動電話、計算機硬件和軟件、電子、保健、美容、照明器材、箱包、安全和防護，玩具，手表及珠寶首飾和婚禮用品等等。”該知情人士說。

他告訴雨果網，就目前的情況來看，其運營還不太成熟，比如其中英文網站是同一個域名，并沒有分開；其次，平臺的支付方式僅有PayPal，Moneybookers等少數支付方式，很單一；另外，物流只有UPS及中郵小包，可選擇性太少。

中小跨境電商企業會有什么影響？

“中國跨境電商行業正處在大爆發的前夜，現在無論是小蝦米，還是大鱷魚都在瘋狂進入這個領域，大家都在爭先恐后地涌入。”業內人士Barry告訴雨果網說，“中興等‘大鱷’進入跨境電商行業，主要做的是集市型的平臺，對于中小跨境電商企業來說是有利的。原因如下：一是這意味著大家有了更多的平臺去銷售自己的產品，‘大鱷’的力量是強大的，他們的進入會更好地撬動國際在線零售市場對中國產品的需求，會讓更多的國外消費者在線購買中國產品。二是‘大鱷’擁有成熟的渠道及運營經驗，容易讓更多的中小跨境電商形成聚合效應，大家抱團去共同打入國際市場，這比中小跨境電商企業自己單槍匹馬更為有效；三是平臺越來越多，會形成良好的競爭氛圍，目前我們國內成熟的跨境電商平臺有速賣通、敦煌網，國外有亞馬遜、EBAY等，平臺越來越多，競爭就會越來越激烈，這對中小跨境電商來說則越有利。”（文/江同）