如果您以前從未嘗試過Facebook廣告，那么您可能想知道如何進行有效的營銷活動，從而產生更多的潛在客戶和銷售量。在本文中，將向您展示創建轉換廣告的Facebook廣告的4個步驟。

憑借超過23.8億的活躍月度用戶和深入的定位功能，Facebook是找到合格潛在客戶的最佳場所之一。但是，與任何類型的營銷活動一樣，您的Facebook廣告效果如何取決于您是否有制勝法寶。

如果沒有正確的策略（不知道如何優化Facebook廣告），那么這些廣告費用將一蹶不振，而您的潛在商機就會消失。

因此，在逐步介紹如何制作可轉換的Facebook廣告之前，讓我們先討論一下整體策略。

Facebook廣告不起作用？這就是為什么...

大多數人認為Facebook廣告的運作方式與其他任何廣告一樣：您擁有產品或服務，發布廣告，然后進行銷售。

但這并不是Facebook廣告運作的真正方式。

Facebook首先是社交平臺，對吧？當您的潛在客戶在Facebook上時，他們是否在尋找要購買的產品？

可能不是。

他們在Facebook上喜歡看有趣資訊與視頻。或者，分享有關其城市中沒人知道如何開車的狀態更新。

他們沒有做的是尋找廣告。而且，如果他們碰巧看到全部是“嘿，我是廣告，而且我非常熱銷”，那么他們可能會忽略它。

但是，一切都不會丟失。您只需要對廣告和所提供的產品保持謹慎。而且您需要知道如何優化Facebook廣告，以吸引對您重要的人們。在本中，我們將向您確切演示如何執行此操作。

讓我們開始吧！

如何逐步投放Facebook廣告

您可以立即向潛在客戶免費提供有價值的東西：目標明確的營銷方案，而不用立即提出要求銷售，而是建立與潛在客戶的權威和價值。

這種方法使您的目標客戶有機會了解您，同時您可以收集他們的電子郵件地址，以便將來用于向他們推銷。

我們最喜歡的方法是制作一個廣告，將訪問者引導至帶有您的營銷的目標網頁，并優化您的廣告以進行網站轉化。

如果這還不是很清楚，請不要擔心。我們將逐步引導您完成整個過程。

現在，讓我們進入制作Facebook廣告的4個步驟。

步驟1.選擇您的營銷目標

Facebook讓您先選擇營銷目標，然后才能在Facebook Ads Manager中執行其他任何操作。

您可以選擇3個不同的目標：

意識

通過選擇“意識”目標，您將能夠創建品牌意識廣告或覆蓋廣告。

這是您吸引潛在客戶并開始產生潛在客戶的廣告。這通常稱為“渠道頂部”營銷（TOFU）。

考慮

對于“考慮”目標，您正在嘗試提高參與度。Facebook使您可以通過多種方式執行此操作：

網站，應用或Messenger的流量

通過頁面，帖子，評論，喜歡和分享進行互動

App Store和Google Play商店安裝

影片觀看次數

領先一代

留言內容

在考慮階段是您吸引和教育目標受眾有關您的品牌和產品的階段。這被稱為渠道中間（MOFU）營銷。

轉換次數

轉換目標的重點是促使人們采取行動。有了這些廣告，Facebook便可以讓您選擇轉化，商店訪問或目錄銷售的目標。

在營銷的這個階段，一切都與讓目標受眾做出購買承諾有關。為了與我們的營銷渠道主題保持一致，我們將其稱為渠道底部（BOFU）營銷。

營銷的每個階段都是有價值的，并且在某些時候您將需要它們。但是，您不能只向試圖在您和競爭對手之間進行選擇的潛在客戶投放宣傳廣告。

好吧，無論如何，如果您不希望他們接您的話。

廣告內容必須與營銷階段匹配。所有這些都必須與任何營銷活動中最重要的部分相匹配：目標受眾。

步驟2.創建自定義受眾

選擇目標之后，就該確定目標對象了。

當然，您可以將廣告展示在數百萬人的面前。說真的 Facebook廣告的受眾可能非常龐大：

是的，這可能有2.1 億人。

看起來不錯，對嗎？更多的人，更多的錢？

除非這些人是正確的人， 否則您的人，您的廣告將不會轉化。

為了正確定位廣告，您需要創建一個足夠大但又非常具體的自定義受眾。

這就是 自定義受眾的作用。

您會注意到，新廣告的默認受眾群體是美國18至65歲之間的所有人。這就是給我們帶來2.1億巨大潛力的原因。

開始輸入有關目標受眾的人口統計信息。如果我們針對25歲至40歲之間講西班牙語的佛羅里達州的每個人作為目標，就會是這樣：

下一節“ 詳細定位”非常重要。在這里，我們可以真正利用興趣和行為來磨練我們的理想客戶。

例如，假設我們的理想客戶是邁阿密馬林魚棒球隊的粉絲。由于馬林魚隊擁有Facebook粉絲頁面，因此我們可以定位“喜歡”該頁面的人。

只需在“興趣”字段中輸入“ Miami Marlins”，然后單擊正確的結果將其添加即可。

在我們添加了邁阿密馬林魚隊的球迷之后，這是什么樣子。

您還可以通過點擊瀏覽來包括一般興趣，或者通過單擊建議來基于已經包含的興趣來獲得 建議。

但是，定位特定的粉絲頁面是找到目標對象的更精確的方法，因此您通常會以這種方式獲得更好的結果。

快速提示： 每個受眾群體的目標群體不要超過一個。興趣小組混在一起使以后很難分析您的結果。如果要定位另一個粉絲頁面，請為每個粉絲頁面分別創建一個受眾群體，并且一次只向一個受眾群體投放一個廣告。

定義好受眾群體后，點擊“ 受眾群體 ”底部的“ 保存此受眾群體”按鈕。

將會彈出一個對話框，要求您給新觀眾起一個名字。

為其命名，以幫助您記住此細分受眾群中的人。然后點擊 保存。

現在，您已經保存了受眾群體，可以將其用于您創建的任何其他廣告。

您始終可以通過以下方法創建自定義受眾群體：打開菜單，然后在“ 資產” 列下單擊“ 受眾群體 ” ：

步驟3.繼續設置您的Facebook廣告    

保存自定義受眾群體后，您需要在“ 展示位置” 部分中選擇展示廣告的位置 。

我們建議您堅持使用自動放置。

最后，您必須設置預算和計劃。然后，單擊 繼續。

步驟4.設計您的Facebook廣告

現在是時候進行有趣和富有創意的部分了，您可以在其中吸引觀眾訪問您的故事。

Facebook提供了8種不同的格式供您使用，每種格式都有自己的優勢，但是就目前而言，您僅可以制作一個簡單的單幅圖像廣告。

然后，添加要使用的圖像。您可以上傳自己的圖像或使用免費的庫存照片。

最后，您將添加標題并復制到廣告中：

使廣告呈現所需的外觀后，請點擊右下角的綠色“ 確認”按鈕。

屆時，您的廣告將轉到Facebook進行審核，您就完成了！批準并生效后，您會收到通知。

您會注意到，創建Facebook廣告確實沒有那么復雜。只需4個步驟。

當然，制作廣告內容可能很耗時，但是放置廣告本身只會花費您幾分鐘。

現在，我們開始進行優化！也就是說，要確保我們的廣告能夠吸引合適的人，并按照我們希望的方式或更有效地執行。

這是優化Facebook廣告以最大程度發揮作用的方法。

1.創建一個Facebook業務經理帳戶

Facebook業務管理器充當您管理企業使用的每個Facebook工具的中心。

您可以添加多個廣告帳戶和頁面，添加基于角色的用戶帳戶，并跟蹤所有廣告帳戶中的廣告效果。

要創建您的帳戶，請訪問business.facebook.com并點擊 創建帳戶。

創建業務管理器帳戶后，請轉到“業務設置”來添加現有的廣告帳戶：    

接下來，點擊 左側菜單“ 帳戶”部分下的“ 廣告帳戶 ” ：

在這里，您可以看到現有廣告帳戶的列表。要添加一個新的，請單擊藍色的 添加按鈕。

選擇如何添加新的廣告帳戶并完成設置。    

您可以按照相同的過程將Facebook Pages添加到您的Business Manager帳戶。

2.安裝Facebook Pixel

Facebook Pixel是您嵌入到網站中的一段代碼。通過此代碼，您可以跟蹤和衡量網站訪問者，然后為廣告系列優化和建立受眾群體。

安裝了Facebook Pixel后，您將能夠在Pixel儀表板上查看有關網站訪問者的數據，以更好地了解他們如何使用您的網站。

您可以使用此數據來創建自定義受眾群體并優化廣告投放，所有這些都將帶來更多銷售。

如何創建Facebook像素

首先，轉到“ 事件管理器”中的“ 像素和轉換”頁面 。然后，單擊 “入門”或“ 添加新數據源”：

在彈出的對話框中，輸入像素名稱，輸入網站的網址（推薦），然后點擊 創建。

創建Facebook Pixel之后，就可以將其安裝在您的網站上了。

如何安裝Facebook Pixel

在您網站的模板中找到標題標簽，然后將像素代碼粘貼到該模板中。標頭代碼如下所示：

您需要將像素代碼粘貼到標頭部分底部的標簽附近。

設置后，您將需要 在Facebook Pixel上啟用“自動高級匹配 ”。

安裝像素后，請務必通過向 頁面發送測試流量來測試其是否正常運行 。

如何使用Facebook Pixel跟蹤網站事件

安裝Facebook Pixel之后，您可以添加事件以跟蹤訪問者在您的網站上執行的特定操作。

在 像素選項卡上，單擊 要編輯的像素的詳細信息。

在像素概述頁面上，點擊 設置?設置新事件。

您將有大量活動可供選擇。以下是“電子商務”類別中的一些選項：

選擇要跟蹤的事件后，您將可以輸入其他參數（例如轉化價值），并獲取網站所需的代碼。

3.細分受眾群體……但不要太多

在電子郵件營銷中，細分受眾群體是最佳實踐。但是，Facebook廣告是奇怪的小野獸。

Facebook Ads全部涉及接觸點和學習。如果您的受眾群體太狹窄，接觸點太少，那么您就是在告訴Facebook您不需要它來學習任何東西。

當受眾群體狹窄時，您就是在告訴Facebook Ads您不希望優化預算。相反，您希望自己的廣告展示給一定數量的用戶。這會增加您的廣告費用。

確定您每天要吸引多少人并在細分市場中游玩，直到您處于該范圍內。

針對Facebook用戶的一種經常被忽略的方法是通過他們的生活事件。電子商務企業可能會對人們的主要生活事件產生多少不同的興趣？

人們在Facebook上發布的所有內容-從新工作，畢業，婚禮到生育-都有無限種方法可以僅憑此參數來創建自定義受眾！

4.使用多種Facebook廣告格式

為廣告使用正確的格式與廣告文案和圖像一樣重要。

以下是您可以使用的8種Facebook廣告格式，以及每種廣告格式的一些含義。即使我們在本教程中使用了簡單的單張圖片廣告，您也絕對會想利用每種廣告格式及其所提供的優勢。

圖片廣告：

通過發布帶有圖片的帖子，然后通過廣告對其進行宣傳，可以輕松快捷地制作照片廣告。

這些廣告可以吸引人們訪問您的網站并提高對您產品的知名度。

影片廣告：        

視頻廣告擅長于盡早吸引注意力。制作視頻內容時，請以最引人入勝且引人入勝的內容為先導，這些內容將立即吸引觀眾。

您可以將圖文框與視頻廣告一起使用，以吸引觀眾。對于移動視頻，手機本身提供自然的邊框，但您也可以玩方形作物，堆疊視頻，垂直視頻甚至3D幀效果。

視頻廣告可以幫助您快速傳達信息。實際上，由于人們往往會如此快速地瀏覽內容，因此吸引觀眾并在視頻的開頭清晰，有影響力地傳達消息的重點很重要。

故事廣告：

人們喜歡故事。它們使人們感到自己融入了他人的生活。

當涉及到故事廣告時，觀眾都希望擁有它。

根據Facebook委托的調查：

52％的人說他們想要快速，容易理解的故事

50％希望被引入新產品

46％的人希望品牌提供故事來提供提示或建議

58％的人說，他們在故事中看到品牌或產品后對他們變得更感興趣

58％的人說他們已經瀏覽了品牌的網站以獲得更多信息

31％的人去了商店檢查

50％的人訪問了可以購買的網站

因此，故事廣告必須快速且易于理解，介紹新產品，有所幫助，引起興趣并激發行動。

Messenger廣告：

Facebook Messenger廣告使用與Facebook和Instagram相同的廣告素材，只是利用Messenger的全球影響力，它才剛剛在Messenger應用程序的“聊天”標簽中投放。

使用贊助信息是重新定位客戶的好方法！您可以將高度針對性的廣告直接發送給已經在Messenger中與您的品牌進行過交流的用戶。

輪播廣告：

輪播廣告的用途非常廣泛。您可以輕松地使用這些廣告來展示多個產品或共享單個產品的多個視圖或功能。

這些廣告也可以用來解釋一個復雜的過程。無需展示不同的產品，您只需使用轉盤上的每個位置即可展示流程中的某個步驟。

是否想講故事，但不想使用故事廣告？您也可以為此使用輪播廣告！

幻燈片廣告：

幻燈片廣告結合了動作，聲音和文字，以創建輕量級，類似視頻的廣告，它們可以跨設備和以連接速度運行。

您可以輕松地從Page甚至手機創建沉浸式幻燈片廣告，并選擇免費的圖片，視頻編輯工具和各種音樂。

像輪播廣告一樣，您可以使用幻燈片廣告引導人們逐步進行操作。

收藏廣告：

集合廣告包括可用于創建瀏覽體驗的模板。

使用Instant Storefront在帶有特色圖像或視頻的網格中顯示產品，或使用Instant Lookbook創建目錄的數字版本。

您還可以簡單地分享您的品牌故事，并鼓勵觀眾通過即時故事講述在您的網站上了解更多信息。

可播放廣告：

可播放的廣告使您可以創建應用的身臨其境，可播放的預覽，以找到感興趣的玩家和客戶。

這是一個交互式預覽，確實有助于找到更有可能轉化的目標較高的用戶。

5.分開測試您的Facebook廣告

拆分測試可讓您通過比較不同版本并進行相互測試以了解效果最佳來對廣告進行微調。

使用Facebook Ads創建拆分測試的方法有3種：引導式創建，復制和快速創建。

引導式創作

使用引導式創建方式創建Facebook廣告時，您將首先選擇營銷目標。然后，單擊“ 創建拆分測試”旁邊的切換按鈕，然后 選擇要測試的內容：

復制

選擇一個現有的廣告集并復制它。然后，在出現的對話框中，點擊創建測試旁邊的切換按鈕， 以將新廣告集與原始廣告集進行比較。

快速創作

通過快速創建來制作Facebook廣告時，有幾種創建拆分測試的方法：

修改有效的廣告集

受眾群體，展示位置或投放優化

有創意

產品集

6.分析您的結果

放置您的第一個Facebook廣告之后，您將很想每隔5秒檢查一次結果。別做！

您的廣告系列需要花費一些時間才能開始并開始獲得轉化。因此，如果您過早查看結果，您可能會被迫關閉廣告，而您將永遠無法獲得想要的結果。

相反，請至少給您的廣告系列48個小時才能運行。然后，您可以轉到業務經理，然后單擊要查看的廣告帳戶。

從那里，您可以查看各種可愛的數據：

結論

Facebook廣告是一種以低廉的價格獲取高質量業務線索或將其重新定位到已經感興趣的購物者以使其回頭的明智方法。

請記住，您使用的策略將決定您的成功或失敗。

（來源：跨境電商隨記）

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