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2020-09-07 11:38
Boss: Davis，我們來做一場B2B直播吧？
我：真的不知道如何下手
作為外貿(mào)人的你，是不是同樣覺得太難了？沒關(guān)系，我們先不要完美主義，至少敢想吧！首先，我們來自我回答以下3個問題：
Q1.直播有滿分或合格線嗎？
Q2.直播對我的業(yè)績有負(fù)面作用嗎？
Q3.直播需要準(zhǔn)備什么？
第一步：模仿
我們先采購和布置硬件，請Ctr+C這張圖片：
第二步：采購物料清單
第三步：直播團(tuán)隊分工
第四步：角色定位
第五步：直播流程規(guī)劃
第六步：直播腳本+演練
第1次直播要有合理的、清晰的目標(biāo)，不一定是極致的目標(biāo)，因為直播效果受制于很多條件。直播腳本一定是紙質(zhì)版打印好的，就像劇本一樣。一個好的直播腳本要用【時間線】貫穿以下3個要素：
1. 人。顏值擔(dān)當(dāng)、知識擔(dān)當(dāng)、快樂擔(dān)當(dāng)?shù)某鰣鲰樞颉?/span>
2. 貨。需要展示的產(chǎn)品，以及口播話術(shù)介紹產(chǎn)品的賣點、優(yōu)惠措施、促銷信息。
3. 場。直播背景墻、直播道具的切換，充分現(xiàn)場營造產(chǎn)品的使用場景。
第七步：預(yù)熱引流
預(yù)熱引流分為2個階段：直播一個月前、直播一周前。
1. 直播一個月前：通過Canva制作直播預(yù)告的海報。
2. 直播一周前：直播平臺上創(chuàng)建直播預(yù)告短片。
最重要的是，我們分發(fā)直播預(yù)告海報的渠道要充分。投放可以面向4個渠道流量：
第八步：直播復(fù)盤
關(guān)鍵指標(biāo)可以從下面選擇：
24h-48h-周數(shù)據(jù)對比（確定直播效果）
數(shù)據(jù)來源：雨果網(wǎng)
（來源：全渠道數(shù)字營銷）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
