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2020-09-07 09:25
根據去年亞馬遜會員日期間的官方數據，流量和訂單與前一周對比顯示：電子消費品類展示量增長了298%，廣告帶來的銷量增長了1030%，轉化率增長了25%；
Hardline展示量增長272%，廣告帶來的銷量增長599%，轉化率增長60%。
而今年受疫情影響，除了印度站，其他站點的prime day都一再延遲到了10月份，與黑五、網一集中在了Q4旺季。
根據今年印度站prime day的成績來看，不少中小賣家都創下了銷售額紀錄。在10萬名賣家中，有超過4000名賣家銷售額超過100萬盧比，前200多名更是創下了過千萬的交易額。
MF免費測評運營總監Alex表示，今年旺季預計會為賣家帶來比往年更多的銷量。想要突破去年300%的展示量和60%的轉化率，也是指日可待的。所以賣家們一定要非常重視今年的旺季。
只不過今年相比往年來說，備戰旺季難度也更大，目前就已經面臨著不少挑戰。
首先是選品
疫情改變了人們的消費習慣，給產品銷量帶來很多不確定因素。比如疫情初期，口罩成爆款；之后“宅經濟”發展，家居辦公等用品銷量上漲。對于賣家來說，需求量少的選品會擔心帶不動銷量，而需求量高的選品又擔心上半年的銷量會透支旺季的購買力。
其次是備貨
以往的旺季，賣家們都會在8月份左右就開始備貨，到旺季期間，每個月的銷量都會呈現持續增長的趨勢，賣家可以有序地安排備貨，直至旺季結束銷量開始下滑。但是今年的市場因疫情而變幻莫測，賣家猜不到什么時候產品銷量就突然漲上去，什么時候銷量就可能下跌，對于備貨的量也無法有一個準確的判斷。
還有物流
一方面是旺季備貨存在擁堵的風險：今年初亞馬遜FBA限制了非必需品入庫，直到5月份全面開放，就造成了一次擁堵。且近期美國又發生了第二次暴亂，對于物流也有一定的影響。
另一方面是物流價格上漲：近期因為國外疫情仍未得到較好的緩解，國內出口的柜量上漲，而國外進口國內卻在減少，國外返程空船造成了物流公司損失慘重，于是開始漲價彌補虧空。
可以說，今年疫情的特殊情況，既給亞馬遜賣家帶來了利好，同時也帶來了難題。這些難題并不是往年的正常操作經驗可以解決的，想要更好地備戰今年的旺季，應該有適應當下情況的解決辦法來處理。
1 做好市場調查和競品分析
按往年經驗，選品前做好市場調查和競品分析都是常規操作，比如搜索查看選品品類的市場價格區間，產品銷量情況，以及競品的listing頁面制作和review情況，最后再來定義自家產品的品牌和價格。
但是今年，這方面的調查數據不能做一個長期的參考，因為市場的多變性，賣家需要在每次選品前都重新分析一次，這樣才能確保產品上架之后，短期內的銷量是有保證的。
2 提前發貨到海外倉/亞馬遜倉庫
往年賣家都能夠通過產品每一階段的銷量判斷出大概需要備多少貨，再計劃好時間將商品發出去。但是今年市場需求變化大、物流擁堵等問題，賣家無法對備貨有一個準確的判斷，最好的辦法只有將商品提前發往海外倉，或亞馬遜倉庫，以免之后造成斷貨，影響銷量。
3 加大宣傳力度
上半年銷量下滑，物流等成本支出增加，已經導致了不少賣家嚴重虧損。下半年的旺季是賣家們翻身的最大機會，不僅要抓緊這次機會，更要發揮其最大的作用，達到最佳的銷售效果。除了站內廣告引流，還可以加大站外推廣的力度。比如社交媒體廣告、網紅營銷等。
4 優化listing，增加好評review
流量引進門，轉化靠個人。產品宣傳已經推廣出去之后，能夠獲得多少銷量，關鍵還在于轉化率。作為產品門面，listing的優化很重要，需要能夠向消費者展示高清的產品圖片，介紹詳細的產品信息，吸引消費者的關注。同時好評review可以增加消費者對產品的信任感，從而促進其購買下單。
但是旺季前，亞馬遜對于測評刷單檢測會比較嚴格，所以賣家一定要選擇真人測評，很多大賣會選擇像MF免費測評這樣的平臺，資源優質，7天免傭金無限量下單，售后服務好，大公司經營，資金安全度更高。
雖然擺在賣家們面前的是重重的困難，但是“辦法總比困難多”，更何況克服困難之后將收獲更多的流量和銷量。想要抓住這次機會，需要賣家們利用更多引流、提高銷量的工具，來助力旺季收獲大賣。關鍵在于工具要選擇適合自己的，這樣才能事半功倍。
（來源：免費跨境測評）
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