千人千面的Joom廣告你們都見過了,那千人千面的廣告競價要不要了解一下。今天小編帶大家來看看自動出價的玩法。
在Joom廣告創建頁面,賣家選擇CPM模式以后會發現右側多了一個自動出價的開關,這就是我們今天主要介紹的自動出價功能。
自動出價是什么
自動出價功能,根據廣告產品和用戶的匹配程度,自動給出最優競價,從而幫助賣家把最合適的產品推廣到最需要的人群。在Joom一段時間測試下來,我們發現使用自動出價的活動的長期ACOS相對于沒有使用的長期ACOS比例會降低1%-2%哦!
舉個栗子
賣家打開功能之前,所有的CPM廣告競價都是通過手動進行設置,那也就意味著同一產品,系統對于任何用戶都會以賣家預設的競價進行排序,如果賣家競價過低,可能會錯失一些銷售機會,如果競價過高,也可能導致廣告預算利用效率差。
如果使用自動出價,那么Joom廣告系統就有了更高的自由度,算法在檢測到特別適合的人群時,就會提高競價,保證賣家的廣告產品優先展示;如果購買意愿一般的用戶,則會降低出價,節(ai)約(mai)預(bu)算(mai)。
為了方便大家理解,我們再把這個邏輯展開講一講。我們先假定有兩個活動:
活動A預算$50/天,包含產品1和產品2
活動B預算$100/天,包含產品3和產品4
同時,假設四個產品的被購買概率是產品1>產品2=產品3>產品4
那么,系統對于這四款產品就會做區別競價,以保證更高效的轉化。出價的高低順序就會是:產品1>產品3>產品2>產品4。
放到現實情況中,四個產品可能會得到如下競價:
CPM廣告活動A
產品1 - $0.4
產品2 - $0.2
CPM廣告活動B
產品3 - $0.3
產品4 - $0.1
而根據Joom廣告的根據第二名的競價成交扣費的策略,競價排名最高的賣家實際上只需要支付第二名的競價,所以實際上賣家支付的千次曝光廣告費可能是這樣的:
產品1 - $0.3
產品2 - $0.0不會展示
產品3 - $0.2
產品4 - $0.0不會展示
其中產品2和產品4由于預算較低或者轉化率較低的原因,可能不會得到曝光,自然也不會產生廣告費。
當然,以上只是理論情況下出現的結果,而現實情況中由于買家數、產品數相當龐大,賣家的競價也會高低不一,所以完全沒有曝光的可能性很小。
注意
自動競價模式下,賣家設置的預算會被完全消耗,過高的預算會被系統認為是賣家推廣意愿強烈,從而給廣告產品設置過高出價,所以請量力而行。
自動競價模式下,如果產品熱門程度差距較大,那么熱門產品有可能消耗掉活動的大部分或者全部預算。
Joom廣告競價排名非常重要的兩個影響因素是預算和購買概率,購買概率由產品和用戶的相關性決定,而賣家只能夠通過預算來影響競價,因此合理的預算對于賣家非常重要。
Joom廣告推廣三部曲(新賣家必讀)
要推廣產品,建議先嘗試CPA廣告,按成交付費,風險較小;
如果CPA模式下得不到曝光,可以按照系統的建議將部分產品移動到CPM模式下,并打開自動競價,讓系統管理出價;
對于想完全掌控產品的曝光成本的賣家,可以關閉自動競價,完全手動設置。
小插曲
最近有的賣家問小編能否半夜算準了時差打開廣告,第二天早上起來再關掉,以此來干預推廣國家。對于這種做法小編表示完全沒有必要。
賣家的廣告預算不會到了固定時間點就嘩嘩燒沒了,而是根據系統的計算按一定比例自動分攤到全天的各個時間的。過早關閉廣告只會影響到賣家自身的推廣效果,對于提高轉化和節約預算沒有任何幫助噢!
(來源:Joom訂閱號)
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