一位剛?cè)肼毑痪玫膩嗰R遜運(yùn)營說，每天感覺優(yōu)化完listing，開完廣告和優(yōu)惠券，就沒有什么可以干的了，感覺自己有點(diǎn)無所事事，但又不知道要做什么。

這段話算是一石激起千層浪，戳中大伙兒心坎了！大家議論紛紛，似乎都是這么想的。

可亞馬遜運(yùn)營，真的就這么無所事事嗎？非也！小波兒為了給大家?guī)頋M意的答案，最近特地去走訪了不少跨境電商公司，今天小波就帶著大家的好奇心去“揭秘”一下，作為一名亞馬遜運(yùn)營每天都需要做哪些工作呢?

雖然我們常說七分產(chǎn)品三分運(yùn)營，但是運(yùn)營就不重要了嗎?

要是這樣想那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。一家跨境電商公司中，不管是產(chǎn)品還是運(yùn)營都是相當(dāng)重要的。

可能很多朋友們覺得亞馬遜運(yùn)營需要做的只是優(yōu)化listing、開廣告、設(shè)置促銷活動(dòng)，一天的工作量就都在這了。如果是這樣的話，你肯定還沒有真正的認(rèn)識(shí)亞馬遜運(yùn)營這個(gè)崗位。

我對(duì)許多跨境電商公司的老板以及他們公司比較有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營進(jìn)行了采訪，了解到他們中目前大部分都是走的精細(xì)化運(yùn)營路線的。運(yùn)營的工作非常多雜，一天下來加班加點(diǎn)工作似乎都還是做不完。“精細(xì)化運(yùn)營”這個(gè)概念相信大家也不算陌生了，那精細(xì)化運(yùn)營的工作內(nèi)容都有哪些呢？?

小波兒在回來后對(duì)走訪筆記進(jìn)行了整理，總結(jié)一下，按照工作量來劃分的話，運(yùn)營崗位的工作可以簡單歸結(jié)為四塊：測評(píng)、PPC、日常運(yùn)營工作和其他運(yùn)營工作。

大家對(duì)工作的安排都是有比較規(guī)律的。有家公司，他們?yōu)榱颂岣吖ぷ餍仕麄儠?huì)把一天的工作按時(shí)段進(jìn)行劃分。早上會(huì)花一個(gè)半小時(shí)左右內(nèi)完成日常的工作；早上剩下的時(shí)間找測；下午安排時(shí)間調(diào)整優(yōu)化PPC廣告、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；剩下的時(shí)間完成其他的運(yùn)營工作。

接下來我們就按照他們的這個(gè)時(shí)間線來看看，這四大塊工作分別有哪些工作內(nèi)容：

1.日常運(yùn)營工作

日常運(yùn)營工作是亞馬遜運(yùn)營工作中最繁雜瑣碎的工作，但是確是非常重要不可或缺的。日常運(yùn)營的工作內(nèi)容有哪些呢？

（1）每天查看賬號(hào)健康狀況。

每天需要登陸后臺(tái)看看有沒有收到小紅旗通知，如果有需根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)處理。

（2）回復(fù)買家信息。

亞馬遜的買家消息與其它平臺(tái)比起來不算多，但是對(duì)消息回復(fù)的績效考核要求確非常嚴(yán)格，如果有買家消息，回復(fù)時(shí)間不要超過24小時(shí)！

（3）處理中差評(píng)

如果有4星以下review 和feedback要及時(shí)處理。要先查看買家留差評(píng)的原因，及時(shí)與客戶溝通，通過comment或郵件的形式聯(lián)系上客戶后，幫客戶解決問題，之后再嘗試用合理的表述，在不違反亞馬遜TOS的情況下讓客戶刪除差評(píng)。

另外，若客戶所留的review符合以下情況，可以直接聯(lián)系客服刪除差評(píng)：

a. 由亞馬遜配送過程中出現(xiàn)的問題而帶來的差評(píng)

b. 評(píng)論包含推銷內(nèi)容

c. 使用淫穢和侮辱性語言

d. 評(píng)論泄露了個(gè)人信息

e.有足夠證據(jù)顯示該評(píng)論為差評(píng)師或者競爭對(duì)手的惡意攻擊行為

若客戶所留的feedback符合以下情況，可以直接在反饋管理中申請(qǐng)刪除：

a. 所留feedback都是關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)論

b. 評(píng)論包含推銷內(nèi)容

c. 使用淫穢和侮辱性語言

d. 評(píng)論泄露了個(gè)人信息

e. 整條反饋是關(guān)于亞馬遜配送訂單的配送情況或客戶服務(wù)

f.整條反饋評(píng)論只是關(guān)于賣家使用購買配送按時(shí)配送的訂單的延遲配送或未收到貨?

（4）檢查產(chǎn)品狀態(tài)以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正常

運(yùn)營應(yīng)每天關(guān)注產(chǎn)品狀態(tài)以及產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正常，一旦出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常，比如銷量下跌、轉(zhuǎn)化率異常、流量為0之類的情況，我們需要及時(shí)進(jìn)行處理。一般可以通過以下幾點(diǎn)來找原因：

①在前臺(tái)搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞看是否能正常搜到我們的產(chǎn)品，關(guān)注關(guān)鍵詞排名是否有變化，如果出現(xiàn)情況需要馬上進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化。

②查看是否有被跟賣，如果發(fā)現(xiàn)有跟賣，若有需要及時(shí)處理掉。如何處理跟賣我們會(huì)在下面詳細(xì)講到。

③關(guān)注產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，分析類目流量變化情況。如果市場整體銷量下滑那還情有可原，若只有你自己的銷量在下跌就要觀察競爭對(duì)手是否有進(jìn)行調(diào)價(jià)、增加變體、或者是上了新的產(chǎn)品等等。這些都可能變成直接影響你銷量的因素。?

（5）關(guān)注庫存績效指數(shù)（IPI）

疫情期間，亞馬遜出臺(tái)了一個(gè)新的政策，若庫存績效指數(shù)不足500，會(huì)直接無法發(fā)貨。所以，當(dāng)庫存績效指數(shù)不達(dá)標(biāo)或者即將不達(dá)標(biāo)的時(shí)候，我們需要及時(shí)通過活動(dòng)、站外等手段提高庫存的周轉(zhuǎn)率，從而達(dá)到提高IPI的目的。

二、測評(píng)

尋找測評(píng)聽上去很簡單，根本不需要花太多時(shí)間在上面，這樣想那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！測評(píng)算是最消耗運(yùn)營的時(shí)間和精力但又必須去做的工作了。畢竟review的質(zhì)量和數(shù)量對(duì)listing的權(quán)重影響非常大，而且測評(píng)還能一定程度提高商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶來增益效果。

通常我們會(huì)在Facebook等社交平臺(tái)上發(fā)布測評(píng)信息，尋找海外紅人、本土居民、海外華人幫我們測評(píng)。當(dāng)然有些公司為了節(jié)省時(shí)間和精力，也會(huì)直接找第三方測評(píng)機(jī)構(gòu)來操作。

不過，找第三方需要特別注意，有一些服務(wù)商會(huì)直接給你安排機(jī)刷，舉著真人測評(píng)的旗子使用自養(yǎng)號(hào)來幫你測評(píng)，這樣會(huì)對(duì)你的賬號(hào)造成很大的影響。

有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，使用機(jī)刷的最大的特點(diǎn)就是虛擬IP，若亞馬遜發(fā)現(xiàn)你的review是虛擬IP下的單，亞馬遜會(huì)對(duì)你的店鋪進(jìn)行調(diào)查。最后只會(huì)等來姐夫無情的“笑容”。

所以在找測的時(shí)候，除了要去黑名單上進(jìn)行篩選外，也要特別留意一下，判別與你合作的服務(wù)商是否是機(jī)刷的。

大家可以通過這三個(gè)方法來判斷：

①查看review的用語，如果review內(nèi)容少，且表達(dá)非常不地道，明顯不是本土的語言習(xí)慣，非常的Chinglish，通常就是自養(yǎng)號(hào)。另外，有些中介二話不說直接讓我們提供review內(nèi)容的，也會(huì)有很大的自養(yǎng)號(hào)嫌疑。

②爽快地承諾我們的各種要求，并且支持評(píng)后返本傭。很多外國友人都擔(dān)心我們是騙子，買了東西不返款怎么辦，所以評(píng)后返本傭的都偏少。

③真人測評(píng)周期相比機(jī)刷更長，效率也會(huì)更低，畢竟真實(shí)的買家也只會(huì)挑感興趣且有用的產(chǎn)品來下單。而機(jī)刷是你想什么時(shí)候下單就什么時(shí)候下單，能完美按照你的測評(píng)計(jì)劃來進(jìn)行安排。那些什么都能承諾，盡量地迎合賣家的中介機(jī)構(gòu)大家可要小心了。

當(dāng)然，測評(píng)畢竟不是被官方所承認(rèn)的正道的光，把產(chǎn)品質(zhì)量抓好，打造好產(chǎn)品才是長久之道。

三、PPC與數(shù)據(jù)分析

PPC與數(shù)據(jù)分析的工作通常會(huì)安排在每天下午3點(diǎn)或4點(diǎn)之后進(jìn)行。這時(shí)有人可能會(huì)有疑問了，每天下午3點(diǎn)或4點(diǎn)之后再開始進(jìn)行分析是有什么特別之處嗎？沒錯(cuò)，因?yàn)楸泵赖南牧顣r(shí)的零點(diǎn)是北京時(shí)間的下午3點(diǎn)，冬令時(shí)的零點(diǎn)是北京時(shí)間的下午4點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間過后，全球所有站點(diǎn)的運(yùn)營數(shù)據(jù)都可以下載到了，此時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析會(huì)更加方便。

關(guān)于數(shù)據(jù)分析，我們會(huì)主要分析店鋪流量數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)等。透過這些數(shù)據(jù)我們可以觀察今天的銷量是否有增加和降低，若有問題我們可以準(zhǔn)確的知道是那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，再進(jìn)行合理的調(diào)整。

那這些數(shù)據(jù)在亞馬遜后臺(tái)哪里可以下載呢？我們下面帶大家一起來看看！

①數(shù)據(jù)報(bào)告-庫存和銷售報(bào)告-所有訂單，此處可下載產(chǎn)品訂單數(shù)據(jù)。

②數(shù)據(jù)報(bào)告-業(yè)務(wù)報(bào)告-子商品詳情頁面上的銷售量與訪問量，業(yè)務(wù)報(bào)告主要統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷售量與訪問量詳情數(shù)據(jù)。

③廣告-廣告活動(dòng)管理-廣告報(bào)告，我們可以基于廣告活動(dòng)管理器中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和廣告報(bào)告中的PPC數(shù)據(jù)對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。

四、其他運(yùn)營工作

（1）listing撰寫上傳優(yōu)化

一條普通的listing不用花很多時(shí)間。但一條優(yōu)秀的listing絕對(duì)是需要花時(shí)間和精力去撰寫的，甚至需要不斷地進(jìn)行分析和優(yōu)化。

我們都知道亞馬遜是運(yùn)用A10算法來確定搜索排名的。所以在我們撰寫listing的時(shí)候，也要符合A10算法的邏輯，能讓客戶更精準(zhǔn)的找到自己想要的產(chǎn)品，產(chǎn)品的相關(guān)性、點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)換率都是離不開A10算法的運(yùn)算的。下面我們來簡單的說一下該怎么寫listing才能最大地發(fā)揮listing的作用。

①標(biāo)題

標(biāo)題是在listing各個(gè)要素中，權(quán)重最大的一項(xiàng)。把你的產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)寫在標(biāo)題里，讓買家一看標(biāo)題就能明白你賣的是什么產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)達(dá)標(biāo)的標(biāo)題最低要求有3點(diǎn)：

1.包含核心關(guān)鍵詞

2.方便閱讀

3.突出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

如果這幾點(diǎn)都沒有做到那么你的標(biāo)題還要下多點(diǎn)工夫。

②關(guān)鍵詞

在創(chuàng)建Listing的時(shí)候不僅要篩選合適的關(guān)鍵詞（Keywords）埋入listing中，更要運(yùn)用多種“手段”來保證整個(gè)listing是符合A10算法的。既然提到了“手段”，讓我們來看看有哪些？

1）Amazon brand analysis(亞馬遜品牌分析）亞馬遜搜索詞報(bào)告能幫助你查看關(guān)鍵詞的整體排名，你可以輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或ASIN來查看它的排名。還可以生成特別的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品創(chuàng)意，也可以找一個(gè)特定的ASIN并了解它最重要的關(guān)鍵詞。通過這個(gè)方式來了解你的競爭對(duì)手在做什么，以及如何利用它的優(yōu)勢來增加銷售。

2）查看競爭對(duì)手優(yōu)秀的Review（評(píng)論）、QA選取產(chǎn)品關(guān)聯(lián)詞。

什么是QA？是在亞馬遜產(chǎn)品頁面上的問答版塊。通過這個(gè)模塊，買家和買家之間可以交流產(chǎn)品特性、質(zhì)量問題等，并以問答的形式展示。Review即買家評(píng)論，是整個(gè)listing中權(quán)重最高的元素之一。

3）使用關(guān)鍵詞調(diào)研工具，比如“Merchantword” “賣家精靈”“Scinentific Seller”，這些都可以作為參考。

我們用Merchantword舉個(gè)例。直接搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞我們就可以知道關(guān)鍵詞每個(gè)月的搜索量，能更好地優(yōu)化關(guān)鍵詞的排序了。（這里就不詳細(xì)得講這個(gè)工具的使用方法了，很簡單，大家可以自行摸索。）?

③五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述可以幫助顧客快速了解整個(gè)產(chǎn)品頁的重點(diǎn)內(nèi)容以及產(chǎn)品的重點(diǎn)屬性，好的五點(diǎn)描述可提高listing的轉(zhuǎn)化率，從而提高產(chǎn)品排名，增加銷售額。

④產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品的圖片會(huì)直接影響整個(gè)listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，特別是放在第一張的主圖，對(duì)點(diǎn)擊率的影響非常大，大家一定要非常的注重圖片的質(zhì)量。

⑤A+

充分使用A+頁面展示你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，通過組合圖片與商品說明，可以更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體的訴求點(diǎn)，從而起到促進(jìn)消費(fèi)者的購買的效果。也可以向消費(fèi)者講述你的產(chǎn)品和品牌故事。

注意：不是品牌用戶，長描述區(qū)域只能顯示文字。

2.當(dāng)產(chǎn)品送達(dá)FBA倉庫

產(chǎn)品到達(dá)FBA倉庫之后會(huì)自動(dòng)上架，這個(gè)時(shí)候很多人不知道該怎么進(jìn)行下去，大部分就是干等，等著流量來，等著產(chǎn)品爆，都是幻想！

那運(yùn)營崗位在新品上架后一個(gè)月內(nèi)需要做哪些工作呢？

 ① 當(dāng)新品上架第一個(gè)月運(yùn)營崗位地首要工作就是：吸引流量，提升排名。

在新品上架的第一個(gè)月內(nèi)會(huì)得到亞馬遜新品期的流量扶持，大量的站內(nèi)流量傾斜，把握好這一個(gè)月的引流期能讓你的產(chǎn)品快速跑起來。

1） 第一周

以引流、提高新品的瀏覽量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率為主要目標(biāo)。

通常會(huì)使用以下法：

a. 做折扣：設(shè)置Coupon及Promotion

b. 開cpc廣告：開啟自動(dòng)廣泛匹配，增大產(chǎn)品曝光，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞提高產(chǎn)品在搜索頁面出現(xiàn)頻率；

廣告跑了幾天以后下載報(bào)表，關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率及ACOS數(shù)據(jù)，篩選出的關(guān)鍵詞做手動(dòng)廣泛廣告；通過調(diào)整預(yù)算和競價(jià)產(chǎn)品卡位，不斷通過報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

c. Review測評(píng)

在產(chǎn)品上架的第一周內(nèi)至少要安排一個(gè)帶圖片或視頻的高質(zhì)量Review，并通過點(diǎn)擊helpful讓該review顯示到第一位。

d.Q&A

在做QA時(shí)，選品時(shí)統(tǒng)計(jì)的差評(píng)可以利用起來，針對(duì)差評(píng)進(jìn)行提問，也可以針對(duì)大家感興趣的問題來提問。然后使用自己的賣家賬號(hào)或安排其他買家來回復(fù)，并把一些優(yōu)質(zhì)的問答頂?shù)阶钋懊妗Ｗ⒁猓倏v的留QA的時(shí)間和Review要分時(shí)段攤開上傳，不要一下全都集中安排上去了。

e. Feedback

Feedback可以作為補(bǔ)單使用，同時(shí)還能維護(hù)店鋪的評(píng)分，一舉兩得。

f.商品捆綁

品牌賣家可以用強(qiáng)勢的產(chǎn)品來帶動(dòng)弱勢的產(chǎn)品。如果你的某款產(chǎn)品賣的很好，完全可以在這款產(chǎn)品的listing頁面上創(chuàng)建一個(gè)虛擬捆綁商品，將其他的產(chǎn)品作為捆綁商品放置上來，一定程度上可以帶動(dòng)弱勢產(chǎn)品的銷售。

g.listing優(yōu)化

通過廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，提取出較高曝光和高轉(zhuǎn)化的核心詞，優(yōu)化到Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述里面，后面的Review、QA也可以埋詞進(jìn)去。

h.站外推廣

可通過站外deal、論壇、網(wǎng)站站長、紅人、博主等渠道進(jìn)行產(chǎn)品引流及推廣。?

2） 第二周

以繼續(xù)引入產(chǎn)品流量、優(yōu)化廣告、提高轉(zhuǎn)化率

a.積累Review

Review的維護(hù)需要持續(xù)跟進(jìn)，這時(shí)可以選擇在站外放折扣強(qiáng)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)，另外還可以對(duì)上周出現(xiàn)的自然訂單做催評(píng)，增加review數(shù)量。

b.優(yōu)化廣告

下載一周的廣告報(bào)表，將第一周的CPC數(shù)據(jù)結(jié)合Listing調(diào)整優(yōu)化和分析，此時(shí)可開啟手動(dòng)廣泛匹配，將核心關(guān)鍵詞放入廣告數(shù)據(jù)中查看關(guān)鍵詞的排名，前期預(yù)算盡量出高一些，讓產(chǎn)品有曝光，還能跑到一些長尾詞。

d.BD/LD的申請(qǐng)

經(jīng)過兩周的銷售數(shù)據(jù)積累，后臺(tái)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)LD，如果出現(xiàn)了及時(shí)申請(qǐng)LD；BD需要通過招商經(jīng)理申請(qǐng)，有招商經(jīng)理且有資質(zhì)的賣家一定要積極溝通申請(qǐng)，BD是推新品非常有效的利器。

e.添加Wishlist

有條件的賣家可以找服務(wù)商進(jìn)行Add to Wishlist操作，當(dāng)消費(fèi)者覺得你這個(gè)東西不錯(cuò)，但是現(xiàn)在還不買，或許下次會(huì)買，就可以先添加到心愿單，以免下次買的時(shí)候找不到這個(gè)產(chǎn)品。一定數(shù)量的wishlist可以讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在“Most Wished For”榜單，增加曝光量。?

3）第三周和第四周

結(jié)合前兩周的運(yùn)營工作，加大站內(nèi)站外促銷力度，搭上銷量增長的快車。同時(shí)持續(xù)增加Review和QA，持續(xù)投放站外Deals，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化CPC廣告。

3.趕跟賣

跟賣是亞馬遜的起家模式，本意是想讓供應(yīng)商們相互競爭，為買家提供更加優(yōu)惠的價(jià)格。奈何跟賣模式遇上了一些有點(diǎn)歪腦筋的想不勞而獲的中國賣家，就此成了廣大普通賣家的心頭刺了。如果遇上跟賣了，我們要怎么辦呢？

① 無品牌趕跟賣：

Test Buy+警告信+負(fù)面feedback+ A to Z

② 有品牌趕跟賣：

a. Test Buy+警告信+負(fù)面feedback+ A to Z

b.后臺(tái)品牌入口投訴商標(biāo)侵權(quán)

c.后臺(tái)前臺(tái)開Case向客服反饋

4.補(bǔ)貨計(jì)劃

首先，亞馬遜FBA補(bǔ)貨需要考慮的是庫存與銷量，只有實(shí)時(shí)了解自己的庫存，清晰地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品周期，才能通過庫存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計(jì)算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤是否能夠負(fù)荷FBA倉儲(chǔ)的成本。

其次，判斷產(chǎn)品的需求數(shù)量，在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營之后，判斷出哪些產(chǎn)品是屬于熱銷品，哪些產(chǎn)品屬于冷門款，這些產(chǎn)品在哪些時(shí)間段賣得好，然后對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行FBA補(bǔ)貨調(diào)整。千萬不要光顧著出單，忘記補(bǔ)貨了，那可真是就貽笑大方了！

5.補(bǔ)單

為什么要補(bǔ)單？補(bǔ)單是為了什么呢？其實(shí)歸根到底都是為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是亞馬遜A10算法中最重要的一個(gè)參考指標(biāo)。可以這么說，我們的一切l(wèi)isting優(yōu)化動(dòng)作、運(yùn)營手法及推廣行為都是在為提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而努力奮斗著。

要提升轉(zhuǎn)化率，最直接的做法就是補(bǔ)單，用高質(zhì)量的流量來導(dǎo)流，盡可能得保證引進(jìn)來的每一個(gè)點(diǎn)擊都能轉(zhuǎn)化成訂單。

但是，打鐵還需自身硬，外力終究是外力，只有夠硬的產(chǎn)品和基礎(chǔ)良好的listing才能更好地迎接亞馬遜的流量，更長遠(yuǎn)地經(jīng)營下去。

6.清庫存

把一些過季的冷門產(chǎn)品使用多種渠道進(jìn)行推廣促銷，做資金回籠，把虧損降到最低。通常我們會(huì)使用以下幾種方法：

①使用Outlet（清庫存）。Outlet也算是促銷的一種，需要使用亞馬遜物流服務(wù)的專業(yè)賣家才能參加Outlet活動(dòng)，在之前是可以通過賣家主動(dòng)報(bào)名參加，現(xiàn)在可直接在冗余庫存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。

②做站外折扣。code可以在賣家中心的促銷活動(dòng)中獲得和使用。我們?cè)O(shè)置好超過50% off的折扣，選擇一些效果較好的Facebook群組進(jìn)行投放。同時(shí)也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進(jìn)行投放，他們具有龐大影響力的用戶網(wǎng)絡(luò)，可產(chǎn)生積極的傳播效果，你的折扣將具有“病毒性”擴(kuò)散的作用，快速達(dá)成清庫目的。

③在網(wǎng)上發(fā)布商品信息，看是否有相關(guān)企業(yè)愿意以較合理的折扣價(jià)購買你的庫存。

帶圈的4.移出到海外倉，重新?lián)Q標(biāo)，再作為新品發(fā)貨到FBA上架銷售重新推廣。

如果以上的方法效果都不理想的話，那就只能使用最糟糕的清庫存方法了。

找專業(yè)線下清庫機(jī)構(gòu)。如果你足夠幸運(yùn)的話，一個(gè)存貨清盤者通常會(huì)給你5-10%的銷貨成本，雖說通常是5%或以下，在減去物流成本后，你可能還能有一點(diǎn)點(diǎn)回款，用較肉疼的渠道來完成清貨目標(biāo)。?

以上就是亞馬遜運(yùn)營崗位每天需要忙的大部分事情，其實(shí)每個(gè)公司的經(jīng)營模式不同，相應(yīng)的運(yùn)營方法也會(huì)有不同的。在運(yùn)營過程中還有很多細(xì)節(jié)的東西，這些都是融入到我們每天工作中的，每天的瑣碎工作加起來也不少，負(fù)責(zé)的產(chǎn)品多，工作量會(huì)更大，因此大家看到很多公司的運(yùn)營都要加班，也是有道理的！

好了，現(xiàn)在大家知道一個(gè)運(yùn)營到底都有哪些工作了嗎？如果大家以后在運(yùn)營和工作中有什么問題，也歡迎和我們溝通交流學(xué)習(xí)！

（來源：跨境小波兒）

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