Pinterest很早已經在歐美地區流行，Pinterest既是一個社交媒體，同時也是一個非常龐大的視覺圖片搜索引擎，相對比其他社交媒體，有獨特的營銷優勢。

從用戶層面分析消費潛力，Pinterest大部分為40歲以下的高收入的年輕人群，擁有巨大消費潛力。也是成為眾多電商品牌的粉絲集中地主要原因之一。

只要掌握引流營銷技巧，Pinterest可以成為提升品牌知名度和促進電商活動的重要法寶。

今天一起來跟大家介紹一下，如果在Pinterest上做引流和營銷。

一：Pinterest SEO (自然流量）

對一個長期經營Pinterest的電商品牌來說，要在控制成本的條件下提升流量，自然流量就顯得更加重要了，SEO就是拉開流量差距的重要一環。

搜索結果的排序優先級取決于內容的關聯度和質量，所以在Pinterest上發布的內容上一定要添加相關的關鍵字，可以讓用戶快速精準的搜索到。除此之外，還需要關注用戶的搜索習慣，最好兩者能做到一致。

例如，如果是是專門銷售兒童藝術品的話，你可以設置一些熱門搜索字詞，例如“Nursery Ideas”和“Nursery Decor”，如果不確定搜索關鍵詞的趨勢，可以使用Pinterest的關鍵詞研究工具來獲取一些靈感。

下面介紹一下Pinterest可發現性優化的三個關鍵字段：

★ Pinterest SEO字段#1：Pin標題

你可以在多個位置添加SEO關鍵字，但是最重要的位置之一是Pin標題。

★ Pinterest SEO字段#2：引腳說明

除了可以在Pin標題中使用優化的關鍵字外，還可以在描述里面添加這個關鍵字。

Ueeshop小貼士：Pin描述中最多包括500個字符，但值得特別注意的是前50-60個字符，因為這些字符最有可能出現在用戶的供稿中。

描述添加關鍵字不能太過生硬，最好可以串聯成一個不太生硬的描述性句子。在不觸發優化規則的情況下，提供更多有價值的內容給受眾提供有價值的信息和背景，同時仍可實現你的SEO目標。

Ueeshop小貼士：雖然Pinterest沒有明確的規則手冊，但我們從流量較高的Pin里面可以看到一些規律，一般關鍵詞數量在5-10個關鍵字和3-5個主題標簽。

★ Pinterest SEO字段#3：主面板

還有一個地方是值得我們關注的，就是Pinterest主面板里面的標題和描述

這個位置做好優化的主要作用是增強Pins的可發現性，并且使你的Pinterest個人資料更加適合你的訪問者，是一舉兩得的做法。

二：鼓勵用戶共享

美好的東西是鼓勵人進行共享的動力，想要擴大影響范圍和吸引更多新客戶的品牌，就值得花費更多時間在Pin的設計上。

首先，要想達到更高度的共享，首先我們就要考慮哪些因素更容易引起大家的共鳴，有共鳴才能夠引導用戶發起共享。可能是方便的信息圖，樣式提示，甚至品牌報價。

從視覺角度看，商標的樣式，亮眼的顏色，清晰可見，易于閱讀的標語都是吸引用戶關注的因素。要抓住用戶的關注，就需要在這些因素里面下功夫。

三：內容更趨生活化

Pinterest是一個幫助人們尋找靈感，獲取更好生活方式的理想平臺，從很多維度可以幫助你改善生活方式，例如時裝、家居裝飾、朋友聚會、食品食譜、手工藝、DIY等等都是可以大家最喜歡關注的領域。

在內容策略上可以從大家關注的方向著手，有關注度，更容易提升銷售額。

例如，如果我們是一家提供定制蛋糕服務的店鋪，就可以分享關于不同節假日主題的蛋糕裝飾想法。這只是其中一個例子，如果你的產品能夠跟生活話題掛鉤，就可以用同樣的方式。

在標題里面添加一些帶有熱度的關鍵字，例如“萬圣節、派對、創意”等等的字眼，就可以幫助你利用熱門搜索查詢并獲得寶貴的展示機會。

Asana曾經分享的Pins上面，就包括業務管理的技巧，例如如何運行成功的產品發布或如何管理編輯日歷。

可以讓品牌能夠有更多的人搜索，曝光率更高，而且還可以將產品和服務進行情景化的有效方法。

四：借用視頻展示你的產品

視頻Pins在搜索結果里面出現是比較有優勢的，相對圖片來說，更有吸引力。

大多數人在搜索結果的頁面頂部返回視頻圖釘，而視頻排名會比較靠前的，所以視頻內容可以在一來一回當中就更多了曝光和引流的作用了。

例如，MrandMrsMuscle的視頻是“健身訓練”的搜索結果。

相對而言，視頻可以再短短的時間內向用戶傳遞最有效，最精準的信息，讓用戶更詳細的了解你的業務。

在上傳視頻的時候，我們選擇好時間和日期，將你想要發布的視頻內容提交Pinterest審核，就可以展示了。

五：建立品牌社區

社區是建立用戶品牌忠誠度的最好方式之一，通過品牌社區，你可以獲取很多方面的信息，也鼓勵更多用戶在社區里面分享使用你的產品的效果和感受，鼓勵其他的用戶使用。幫助更多新用戶可以從客觀的角度了解你的品牌和產品實用性。

但是，Pinterest作為一個搜索平臺，要建立比較密切關系的粉絲。要解決這個問題，有一種方法付是在Pinterest版面上添加用戶生成的內容。

在早期階段要激活社區，可以邀請目標受眾群體相似的品牌或內容創建者進行協作。這是一種通過關聯來建立你的品牌的好方法。

六：掌握Pinterest Analytics

除了一些引流技巧之外，想要在Pinterest上面引流提升產品銷量，就要知己知彼，充分了解受眾群體的受眾特征，興趣以及他們通常會使用的內容是巨大優勢。

利用Pinterest Analytics就可以獲取這些數據。

通過分析數據，你可以獲取受眾群體轉換的內容類型的有價值的圖片，在下一步改善內容策略有幫助。

在受眾分析上，可以顯示受眾的人口統計信息，例如年齡、性別和地理位置，還有最值得關注的是類別和興趣。

七：Pinterest 付費廣告

付費廣告是最有效的方法，Pinterest Ads是最快見效的方法，通過網站來讓這部分的付費流量變現，要有一個比較好的轉化率，就需要考慮站內用戶體驗。

雖然Pinterest本身有商店功能，但是Pinterest商店難以建立用戶畫像和再營銷，通過獨立站可以樹立品牌旗幟，增強用戶的信任度。

Pinterest營銷獨有的優勢建基于本身獨特的模式，視覺營銷是Pinterest上獲得關注的最重要的因素，要想成功獲得更多的人關注，除了有好的產品之外，更要懂得綜合運用文字、圖片、視頻的元素，打造吸引粉絲的內容。如果你在設計上精益求精的話，也能夠鼓勵更多的用戶主動分享，帶動更多人關注。

（來源：UEESHOP）
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