Facebook一直以來(lái)是獨(dú)立站賣家的營(yíng)銷首選，一方面基于多年累積龐大的用戶量基礎(chǔ)，另外一方面，對(duì)于廣告營(yíng)銷方面，Facebook的廣告營(yíng)銷體系已經(jīng)相當(dāng)成熟。

Facebook能夠從大數(shù)據(jù)中反饋很多有效的用戶信息，相比較之下，對(duì)于改善廣告，更高效的觸達(dá)用戶十分有幫助。

在馬上到來(lái)的第四季度，也是全年?duì)I銷的旺季，特別是歐美地區(qū)節(jié)假日眾多，在節(jié)假日期間，許多電商賣家會(huì)借機(jī)舉行大型促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)物，而隨著今年受到疫情的影響下，線下實(shí)體店的活躍度大幅下降，線上電商變得更活躍。

接下來(lái)的歐美地區(qū)節(jié)假日：

★ 十月份

10.31：萬(wàn)圣節(jié)

★ 十一月份

11.14：排燈節(jié)

11:26：感恩節(jié)（美國(guó)）

11.27：黑色星期五

11.28小企業(yè)星期六（美國(guó)）

11.30：網(wǎng)絡(luò)星期一

★ 十二月份

12.05：小型企業(yè)星期六（英國(guó)）

12.10：光明節(jié)

12.19：超級(jí)星期六（圣誕前最后一個(gè)周六）

12.24：平安夜

12.25：圣誕節(jié)

12.26：節(jié)禮日（英國(guó)）

12.31：除夕

從今年的情況可以預(yù)想到，在這些節(jié)假日到來(lái)之時(shí)，線上流量一定會(huì)激增，利用好Facebook平臺(tái)做好廣告營(yíng)銷，將能夠獲得巨大的流量引入網(wǎng)站，帶來(lái)的是更多的訂單和更高的業(yè)績(jī)，那么我們?cè)?/span>如何把握好節(jié)假日的社交促銷活動(dòng)呢？

今天Ueeshop的小編就跟大家做一個(gè)詳細(xì)介紹，以Facebook為例子，我們?cè)诠?jié)假日運(yùn)營(yíng)Facebook應(yīng)當(dāng)如何部署？

一. 針對(duì)Facebook廣告優(yōu)化網(wǎng)站

Facebook廣告主要利用Pixel（像素）代碼進(jìn)行用戶行為跟蹤，所以在投放廣告之前，對(duì)Pixel的安裝檢查是非常重要的一環(huán)，Ueeshop發(fā)現(xiàn)新手賣家在投放Facebook廣告的時(shí)候，容易遺漏安裝Pixel代碼，導(dǎo)致后期無(wú)法跟蹤獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)，無(wú)法分析判斷廣告效果，更無(wú)法重新定位最熱銷的線索或者挖掘一些跟目標(biāo)消費(fèi)者相似的受眾。

在投放廣告之前，需要安裝Pixel代碼，并檢查相關(guān)的行為跟蹤數(shù)據(jù)是否正常，方便測(cè)試不同的廣告素材和廣告租帶來(lái)的回報(bào)，可以在節(jié)假日中加大帶來(lái)更多有效客戶線索的廣告組。

★ 注重網(wǎng)站移動(dòng)端的檢測(cè)優(yōu)化

對(duì)于Facebook的用戶而言，早已習(xí)慣于移動(dòng)端瀏覽，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)94%的廣告都是來(lái)自于移動(dòng)端的，所以不但要考慮PC端的購(gòu)物體驗(yàn)，要想實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，需要針對(duì)移動(dòng)端客戶優(yōu)化網(wǎng)站購(gòu)物體驗(yàn)，越方便對(duì)用戶轉(zhuǎn)化越有利。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們可以借助Google的一個(gè)便捷工具PageSpeed Insights，這個(gè)工具主要可以檢查網(wǎng)站的整體加載速度和移動(dòng)端的性能，輸入域名就可以進(jìn)行分析。

Ueeshop小貼士：Facebook非常講究用戶體驗(yàn)，所以一直會(huì)檢查廣告的用戶體驗(yàn)等數(shù)據(jù)反饋，對(duì)于流量?jī)A斜有一定的影響，從用戶點(diǎn)擊廣告訪問(wèn)您的網(wǎng)站開(kāi)始，就會(huì)不斷進(jìn)行分析。

所以建議大家減少網(wǎng)站中的一些彈窗內(nèi)容，從Facebook的廣告規(guī)則而言，彈窗是影響用戶體驗(yàn)的主要因素之一，所有如果這樣的網(wǎng)站投放廣告，可能Facebook會(huì)降低您的廣告覆蓋用戶范圍并且增加您的廣告成本。

二. 創(chuàng)建或更新Facebook產(chǎn)品目錄

要將Facebook廣告流量轉(zhuǎn)化為訂單，鋪設(shè)產(chǎn)品讓用戶購(gòu)買是主要方式，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的有兩種途徑，一種是通過(guò)Facebook Shop實(shí)現(xiàn)，另外一種是引流到網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化。如果您要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Facebook Shop，要先創(chuàng)建一個(gè)Commerce Manage賬戶，然后按照提示選擇商店類型等

設(shè)置完之后，下一步可以將產(chǎn)品添加到Facebook的目錄里面，上傳圖片和產(chǎn)品銷售價(jià)格。

另外一種方式也可以通過(guò)Ueeshop網(wǎng)站后臺(tái)的Facebook商務(wù)插件功能，將產(chǎn)品目錄同時(shí)上傳到Facebook Shop上使用，兩種方式均可以實(shí)現(xiàn)

通過(guò)業(yè)務(wù)管理器鏈接之后，就可以將產(chǎn)品目錄和Facebook廣告以多種形式一起用。而動(dòng)態(tài)產(chǎn)品可以重新定位您的網(wǎng)站的用戶，并且根據(jù)他們?cè)诰W(wǎng)站上看到的內(nèi)容向他們展示定制的廣告。最大的好處就是可以讓您的受眾群體對(duì)他們已經(jīng)感興趣產(chǎn)品或者可能購(gòu)買的產(chǎn)品會(huì)有所了解。

三. 季節(jié)性Facebook廣告活動(dòng)

在假期里面投放Facebook廣告的時(shí)候，要特別注意，有時(shí)候你可以在廣告渠道的不同階段共享報(bào)價(jià)，而不是讓所有的受眾群體都提供一樣的服務(wù)，這樣可以帶來(lái)更好的效果的。

舉個(gè)例子說(shuō)明，例如當(dāng)某個(gè)用戶訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，將產(chǎn)品加購(gòu)，但是并沒(méi)有及時(shí)的付款結(jié)算，我們就可以嘗試再次向他們推送廣告，但是廣告中要有吸引的亮點(diǎn)。

例如會(huì)影響最終成交的價(jià)格的，例如免費(fèi)提供送貨的服務(wù)，這樣可以引導(dǎo)他們重返網(wǎng)站，當(dāng)這個(gè)用戶還在流失的時(shí)候，我們就可以選擇降價(jià)策略，降低10%的價(jià)格優(yōu)惠幫助他們快速做購(gòu)買的決定。

促銷活動(dòng)并不一定是折扣，可以是一種福利，例如特定日期之前訂購(gòu)的，可以提供免費(fèi)送貨的服務(wù)，平時(shí)就需要加收郵費(fèi)。一方面主要讓用戶有占小便宜的心理，另外一方面，可以測(cè)試哪種政策更適合受眾群體。

四. 測(cè)試Facebook受眾群體和廣告創(chuàng)意

這是開(kāi)始廣告的一環(huán)，在開(kāi)始測(cè)試之前，你一定要對(duì)自己的產(chǎn)品用戶等有一個(gè)詳細(xì)的了解，這樣才可以在流量最高峰的時(shí)候，投放最精準(zhǔn)的廣告，達(dá)到效果最大化。

你可以開(kāi)始進(jìn)行廣泛的測(cè)試，測(cè)試受眾群體的反應(yīng)，這樣就可以更好的了解用戶對(duì)于季節(jié)性廣告的反應(yīng)，例如測(cè)試廣告素材的顏色，主題，廣告類型等等，有可能視頻廣告比圖片更能夠幫助您吸引到用戶，但是這并沒(méi)有絕對(duì)性，有待觀察測(cè)試。

可以從細(xì)節(jié)入手，例如一個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化時(shí)長(zhǎng)，關(guān)注點(diǎn)等等。

五. 通過(guò)日常Facebook內(nèi)容幫助付費(fèi)廣告

一個(gè)成功的Facebook營(yíng)銷，除了付費(fèi)廣告之外，還需要有機(jī)的內(nèi)容補(bǔ)充作用。

有機(jī)內(nèi)容就是指自然發(fā)布的帖子內(nèi)容，這樣可以幫助用戶更好的了解你的日常和動(dòng)態(tài)，更像是一個(gè)真實(shí)存在的賣家，而不是單純的營(yíng)銷號(hào)。并且做好自然內(nèi)容，會(huì)激發(fā)一些用戶對(duì)您的內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論，這樣其他用戶看到積極的內(nèi)容，對(duì)于他們決定有非常的鼓勵(lì)作用。

布置有機(jī)的內(nèi)容的時(shí)候，最好有一個(gè)計(jì)劃性，帖子的相隔時(shí)間不宜太長(zhǎng)，這樣會(huì)給賣家感覺(jué)您的活躍度非常低。

對(duì)于很多剛接觸Facebook的賣家而言，節(jié)假日投入廣告會(huì)優(yōu)先關(guān)注帶來(lái)的訂單數(shù)量，卻沒(méi)有考慮到如何將廣告收益最大化，忽略了對(duì)廣告素材的分析和數(shù)據(jù)支持，不能準(zhǔn)確抓住受眾群體的心理，所以廣告效益未能夠最大化。

投入成本也會(huì)比正常水平要高，希望本文能夠幫助大家梳理運(yùn)營(yíng)思路，更好的備戰(zhàn)旺季。

（來(lái)源：UEESHOP）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。