最近蠻多人問我Shopify方面的問題，還有人讓我建議做什么品類能出單，實(shí)話說現(xiàn)在站群這么多，很多公司都開上百個(gè)站在測(cè)試，什么品類沒測(cè)過？就算真有爆款，我干嘛自己不做呢？

同樣的品類，有些人做不起來，有些人就是做起來了。只能說選品是其中一環(huán)，其他的決定因素（站內(nèi)優(yōu)化/運(yùn)輸/產(chǎn)品質(zhì)量/營(yíng)銷等），哪個(gè)不重要呢？

我之前還碰到一些人，糾結(jié)了好幾個(gè)月說要做Shopify，光選品就花了很久，幾個(gè)月后一問發(fā)現(xiàn)還沒開始做網(wǎng)站。當(dāng)然，我也遇到一些人，雖然剛開始不懂，但自己肯學(xué)，摸索著也做出了一些成績(jī)，朋友圈還會(huì)偶爾曬曬單。就算失敗了，我也覺得沒啥好遺憾的，創(chuàng)業(yè)哪有一次就能成功的。

所以，關(guān)鍵還是要實(shí)踐，但也不能閉門造車，多看看別人怎么做的，前期多借鑒別人的，學(xué)會(huì)復(fù)制別人的成功，再自己去創(chuàng)新。

今天給大家分享幾家做得比較成功的Shopify網(wǎng)站，其實(shí)看多了還是可以看到一些共性的……

成功案例分析

首飾定制2B網(wǎng)站——findingbox

時(shí)間線：

2012年，在上海成立，前期專注首飾配件批發(fā)。

2014年，開始衍生出首飾定制業(yè)務(wù)。

2015年，開始進(jìn)行社交營(yíng)銷，并投放Facebook廣告。

2016年，建立Shopify官網(wǎng)，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站。

2019年，findingbox 已經(jīng)覆蓋了130多個(gè)國(guó)家，定制類產(chǎn)品銷售超過100萬件。

可以復(fù)制的想法：

• 深耕垂直領(lǐng)域，findingbox專注于做首飾，并且對(duì)產(chǎn)品的工藝質(zhì)量有嚴(yán)格的把控。在做首飾批發(fā)的基礎(chǔ)上又不斷創(chuàng)新，在看到定制首飾的商機(jī)后，立即開啟了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
• 優(yōu)化客戶體驗(yàn)流程，比如提供自主定制軟件，節(jié)約了人力成本，也讓客戶可以自己編輯文字，上傳圖片，并提供預(yù)覽。我嘗試了一下，還是很簡(jiǎn)單上手的。

• findingbox并沒有一開始就做獨(dú)立站，建立Shopify店鋪后，才擁有了跟蹤用戶行為的后臺(tái)，從而可以對(duì)客戶的具體行為進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷，并做到SEO+SEM+EDM相結(jié)合。

帶有時(shí)間刻度的水杯——healthish

簡(jiǎn)介：Amily從公司辭職后，在之后的6個(gè)月里始終對(duì)下一步做什么感到迷茫。在受到朋友的啟發(fā)后，便決定開始創(chuàng)業(yè)。最開始，她對(duì)選品感到非常糾結(jié)，羅列了50多個(gè)產(chǎn)品想法。本來她想根據(jù)自己的愛好來選品的，但考慮到水杯的制造成本更低，最終決定售賣水杯。

可以復(fù)制的想法：

• 選品可以多考慮輕巧品類的，方便運(yùn)輸，且運(yùn)輸成本較低。
• 擁有自己的特色，比如Amily的水杯有個(gè)特點(diǎn)，那就是時(shí)間指標(biāo)，可以幫助Healthish在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
• 尋求客戶反饋：Healthish推出了多種顏色的水杯，但大部分人們傾向于白色簡(jiǎn)約風(fēng)的款式。

一是需求，反正我就是一忙起來忘記喝水的人，不喝水又擔(dān)心對(duì)自己身體不好。現(xiàn)在人們的物質(zhì)生活提高了，但留給自己的時(shí)間也越來越少了，大家都是“熬最深的夜，敷最貴的面膜，吃最貴的保健品。”人們對(duì)健康的需求只會(huì)越來越大，不然醫(yī)療方面的基金咋這么吃香呢，所以健康相關(guān)的產(chǎn)品還是可以多挖掘的。

二是成本，這玻璃杯子原料+運(yùn)輸成本肯定很低，搜下阿里巴巴批發(fā)價(jià)就知道。但官網(wǎng)賣35美金一個(gè)，折合RMB240左右，星巴克保溫杯也就這個(gè)價(jià)格。想想利潤(rùn)是不是還挺不錯(cuò)的？

三是款式好看，很ins風(fēng)。可以的話，我都想買一個(gè)。

虛擬繪畫軟件配件——RetroSupply

簡(jiǎn)介：Dustin Lee是一位平面設(shè)計(jì)師，在2013年成立了RetroSupply。他覺得設(shè)計(jì)師在使用一些繪畫軟件時(shí)，并不滿足于軟件上的一些功能或風(fēng)格。從而他產(chǎn)生了一個(gè)想法，可以為設(shè)計(jì)師提供了一些更具藝術(shù)性的畫筆，字體，或動(dòng)作等。通過他的一些配件，可以讓一件本來需要15分鐘才能完成的事情在20秒內(nèi)就可以完成，大大提高了效率。

可以復(fù)制的想法：

• 通過提供免費(fèi)的9種產(chǎn)品引導(dǎo)用戶進(jìn)行電子郵件注冊(cè)，促使獲取更多的訂閱用戶。定期進(jìn)行郵件品牌營(yíng)銷和新品推薦，對(duì)一些加購放棄購買的人，可以提供一些優(yōu)惠券加以引導(dǎo)。

• 經(jīng)營(yíng)社群：運(yùn)營(yíng)博客，分享一些教程，開設(shè)一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)課程，對(duì)一些行業(yè)人員進(jìn)行采訪。
• 利用Google Analytics（GA）進(jìn)行數(shù)據(jù)的及時(shí)更新和匯總，對(duì)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。GA是免費(fèi)的，建議大家都擁有。

其他成功案例

服裝

https://www.silkandwillow.com/（婚禮禮服，主推環(huán)保）

https://kotn.com/（埃及棉）

https://www.beefcakeswimwear.com/（中性風(fēng)）

https://www.naja.co/（合適各種膚色&捐贈(zèng)銷售額的2%）

美容

https://www.freshheritage.com/（男生美容產(chǎn)品）

https://smartypits.com/（健康）

https://thehoneypot.co/（女性健康）

鞋子

https://www.manitobah.com/（工匠手藝）

https://www.allbirds.com/（天然可持續(xù)材料）

玩具

https://bebemoss.com/（由一些全職媽媽或難民制作，為貧困家庭提供一份薪水）

工藝品

https://artisaire.com/

健身

https://shopbala.com/（時(shí)尚元素）

周邊

https://shop.moomin.com/（卡通）

我把一些獨(dú)特賣點(diǎn)羅列在括號(hào)里了，大家感受下一高頻詞匯，是不是“環(huán)保”，“健康”，“公益”，“手工”？

人們都是傾向于美好事物的，希望自己可以對(duì)社會(huì)有幫助，但大部分人都沒有那么多精力去做。不然大家為啥天天在螞蟻森林上種樹，怎么不在自己家門口種一棵呢？所以，營(yíng)銷賣的情懷，也是賣點(diǎn)。

除此之外，比如站內(nèi)優(yōu)化/運(yùn)輸/社群運(yùn)營(yíng)/廣告等，需要大家多多去看，并不斷實(shí)踐啦。（來源：十一二八）

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