2020-09-04 00:18
外貿客戶開發并不容易,打算從以下方面講一講:
首先講講渠道。
外貿開發的渠道大概有以下幾種:展會:國內綜合性展會比如廣交會、華交會、高交會、中國醫療器械展;國際性專業的展會、會議;目標國家的國內行業展會。
電商平臺:三大電商平臺加上速賣通、亞馬遜等平臺。搜索引擎排名、SEO等網絡推廣的手段。
海關數據
社交平臺
經銷商、人脈關系
外貿銷售人員應當根據自己產品、企業的特點,去選擇合適的推廣渠道,并且要對用過的推廣渠道的效果進行細致的分析,找到最適合自己的方式。
再來談一下方法:
外貿人員要經營好自己的潛在客戶與現有客戶。勤奮是所有成功者的必要條件,是唯一的捷徑。在勤奮的基礎上,要提高自己的語言能力、綜合素質、專業水準,跟客戶聊的來,讓客戶認為自己是職業的外貿人,是自己行業的專業人士,只有這樣才能抓住客戶,維持好客戶。
最后談一談客戶的管理:
外貿人員要把潛在客戶建立自己的數據庫,定時聯系客戶,控制好客戶聯系的頻率和質量。
對于老客戶,要想在前,做在前,在了解每個客戶的特點和偏好,要把訂單質量控制好,保證按時交貨,及時溝通,盯緊訂單的質量。一個老客戶等于5個新客戶。 其實,上面都是老生常談了,很多人都知道,但是能持之以恒做到的并不多。
(來源:外貿愛分享)
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(來源:外貿愛分享)