2018年，全球眾籌市場規模為102億美元，預計到2025年底將達到288億美元，在2018年至2025年之間的復合年增長率為16％。2013年起，海外眾籌開始受到中國團隊的廣泛關注，2018年，中國已超過美國成為全球眾籌最大參與者。

那么，什么是海外眾籌？

海外眾籌指眾籌團隊通過團購/預購的形式，在kickstarter/indiegogo等平臺向公眾展示創意，就可以向網友募集項目資金，進而完成后續產品開發等工作。

這對實力不夠雄厚、產品與供應鏈不太成熟的初生型企業而言，海外眾籌能以較低的成本實現較大范圍的海外市場覆蓋，同時，由于產品的生產是在資金募集完成后才進行的，資金壓力和風險也相對較低。

“廈門派美特（Padmate）科技有限公司在眾籌平臺Indiegogo上推出一款Pamu Slide產品，在無任何推廣成本下迅速籌集了近550萬美金，獲得156個國家近70000人支持，并一舉打破四項紀錄，將派美特品牌在海外成功打響。” 海外眾籌之所以有這么大威力，主要源于以下幾點：

01無滯銷風險

2018年派美特推出全新耳機產品，但銷量在各電商平臺一直不如人意，資金回籠迫在眉睫。直到產品在眾籌平臺推出，迅速籌集百萬美金，緩解了派美特資金壓力。

對初創團隊或中小賣家而言，眾籌積累初始資金，有效解決生產資金困難等問題。在發起眾籌之前，賣家不需要進行大批生產，可以等到眾籌成功之后再進行大規模生產，不用承擔滯銷風險。

02了解客戶真實需求，預判產能

在通過第一次眾籌項目經驗積累后，派美特做足了準備，在第一款產品的基礎上進行了迭代升級，并不斷投入資源，進行推廣，獲得了60000支持者，300萬美金的戰績。這讓派美特CEO毛連華更加堅定眾籌是派美特實現轉型并探索海外市場的有效途徑。

通過眾籌，能夠吸引客戶參與到產品設計更新迭代的過程，并能夠從中獲取客戶的真實需求，

針對性地解決用戶痛點。在大批量生產前，賣家能夠通過眾籌提前獲得市場驗證，根據眾籌的用戶數和訂單數，輕松實現產能預判。

03打造品牌，獲取海量客戶資源

據派美特CEO毛連華透露，派美特品牌從建廠開始就已經創立，但品牌打造難度巨大，派美特品牌的頭銜一直有名無實，出海之路舉步維艱。

但經過三次眾籌后，目前在谷歌的搜索詞條達到250萬多條，這是產品及品牌在被海外眾籌人群、媒體主動“口碑傳遞”、“病毒傳播”的成效，可以說海外眾籌是“品牌出海的第一步。

誠然，初創企業在開拓海外市場是非常艱難的，在亞馬遜等平臺的曝光也非常有限，打造品牌難度頗大。但通過眾籌眾籌的流量用戶引導到獨立站上，再通過深度挖掘及用戶培養，也能收獲不錯的忠實粉絲。

之后，派美特通過各電商平臺和獨立站的運營，目前已獲得100萬+海外用戶，收到400+海外媒體和1000+海外達人的喜愛和推崇。

那么，在嘗試海外眾籌這一模式時，如何規避風險，利用眾籌優勢增強品牌影響力呢？

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從案例不難看出，海外眾籌是品牌出海不錯的選擇之一，但具體的眾籌流程是什么，如何操作？怎樣達到最佳效果？如何增強品牌影響力等問題都是初創團隊需要事先了解的。

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（編輯：江同）

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