做獨(dú)立站要不要考慮SEO？

我相信這個(gè)問題一直困擾著很多正在做獨(dú)立站的賣家。今天這篇文章將會從幾個(gè)緯度來幫你分析，你的行業(yè)或者產(chǎn)品究竟適不適合做SEO。

競爭強(qiáng)度

說到SEO競爭度，要從國外SEO環(huán)境說起。SEO這個(gè)行業(yè)最早是在美國開始流行，經(jīng)歷了5年多的發(fā)展才被引入國內(nèi)。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)學(xué)習(xí)Google SEO非常困難，很少有參考資料，所以SEO在國內(nèi)發(fā)展的非常緩慢。

由于SEO在國外已經(jīng)趨于成熟，再加上以前的競爭比較低，所以不少人開始思索營銷技術(shù)變現(xiàn)的渠道，于是就有了在中國拿貨，再通過獨(dú)立站售賣的商業(yè)模式。那些需求量大的行業(yè)（3C類，寵物類，母嬰類等），慢慢進(jìn)入到了這些老外的視野。所以，我們可以看到現(xiàn)在有很多PC類的信息站點(diǎn)或者電商，寵物類、家具類的大型站點(diǎn)，他們的關(guān)鍵詞已經(jīng)霸占了谷歌首頁多年。這類的行業(yè)競爭就異常的高，如果想做獨(dú)立站通過SEO去超越他們，沒有個(gè)5-8年是很難實(shí)現(xiàn)的。

然而，也不是每個(gè)領(lǐng)域國外的SEO都能涉及。比如器械類產(chǎn)品，手工定制產(chǎn)品，sourcing行業(yè)，機(jī)加工服務(wù)行業(yè)等，這些也是老外沒辦法通過營銷技術(shù)去做的，因?yàn)楹罄m(xù)的學(xué)習(xí)成本和溝通成本特別高，對于他們來說就不現(xiàn)實(shí)。類似這類型的行業(yè)，我們是完全可以通過SEO來去獲取流量的。

產(chǎn)品周期

有些產(chǎn)品在市面上存活的時(shí)間非常短，這類型的產(chǎn)品就不太適合做SEO。比如消費(fèi)電子，你的排名還沒做上去可能這款產(chǎn)品就已經(jīng)下架了。

還有一些蹭熱點(diǎn)的行業(yè)，比如近期的疫情產(chǎn)品。由于廣告做不了，很多獨(dú)立站賣家會思索著通過SEO帶來流量然后賣貨。但是他們忽略了一點(diǎn)：SEO的響應(yīng)速度。由于這些站點(diǎn)都是短期想掙一波錢的，所以他們的模式是短、平、快。而SEO的響應(yīng)速度是比較慢的，加上這些站點(diǎn)又是新站點(diǎn)，想要在非常短的時(shí)間內(nèi)把排名做上去，談何容易。

生意模式

如果你的獨(dú)立站生意模式是追爆款，不局限產(chǎn)品品類的，這種就不太適合做SEO。SEO講究頁面的相關(guān)性，如果已經(jīng)做了很多寵物相關(guān)的內(nèi)容和外鏈，Google會認(rèn)為你的網(wǎng)站就是與寵物類的相關(guān)性強(qiáng)。但是熱點(diǎn)一過，將寵物類的產(chǎn)品全部下架再去做電子類產(chǎn)品，那你之前所做的SEO工作，就付之東流，甚至還會影響你現(xiàn)在產(chǎn)品類目的排名。

如果你是垂直類電商，那就不妨可以試試SEO。因?yàn)榇笮偷木C合電商已經(jīng)將大量的核心詞霸占了，我們做垂直電商的話有幾個(gè)優(yōu)勢：

• 首頁可以與大型綜合電商的分類頁競爭，有頁面權(quán)重優(yōu)勢
• 能夠掌握更多的長尾詞
• 頁面內(nèi)容更相關(guān)，排名更容易上去

通過這些優(yōu)勢，能夠讓你的垂直電商站點(diǎn)在Google排名上有一席之地的機(jī)會。

推廣預(yù)算

很多人以為做SEO不要錢？其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。SEO往往比其他營銷手段還更花錢。因?yàn)槊赓M(fèi)的SEO做法時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在要真的將SEO做好，沒有大量的預(yù)算投入是很難有效果的，特別是B2C競爭比較激烈的行業(yè)。

那究竟多少預(yù)算適合做SEO？這個(gè)和行業(yè)有關(guān)。有些B2B行業(yè)競爭比較低的，可能一年花5萬塊排名就起來了。但B2C行業(yè)的競爭普遍較高，所以費(fèi)用方面也是會比較高的。最主要的是SEO還不能像廣告那樣，投了之后就會有訂單回來，SEO是投了之后還需要等待外鏈?zhǔn)珍洠琶蠞q（漲到首頁才有流量）。所以，預(yù)算比較緊張的賣家，建議還是先以廣告為主。

對于廣告做到瓶頸，想拓展新的營銷手段的時(shí)候，SEO就會是比較不錯(cuò)的選擇。大概建議是一年的外鏈投入預(yù)算在10萬-15萬之間，至于內(nèi)容創(chuàng)作和SEO項(xiàng)目管控的人，工資另算。

對于計(jì)劃做SEO的朋友的幾點(diǎn)建議：

1. 心態(tài)

做SEO心態(tài)很重要，如果做SEO抱著太功利的心態(tài)去做，這個(gè)事情有極大的幾率會黃。對于我們做SEO服務(wù)的人來說，也非常怕遇到這類型的客戶。買了幾條外鏈，隔三差五的來問你效果，時(shí)間久了我們也會變得沒有耐心。而那些能靜下心來去觀察數(shù)據(jù)的客戶，會通過關(guān)鍵詞排名的情況來咨詢下一步的做法，聽從我們的建議對頁面進(jìn)行微調(diào)的，往往效果就能達(dá)到預(yù)期。

在我們這SEO做的特別好的幾個(gè)客戶，都有一個(gè)共同點(diǎn)：老板略懂一點(diǎn)SEO，而且心態(tài)放得很平靜，要追求效果但也注重過程，這種客戶最終都是能得到他們滿意的答案。他們會去找效果沒起來的原因而不是一直追問結(jié)果，其實(shí)當(dāng)我們能找到問題并且解決問題，排名自然就能起來。

最怕很多預(yù)算本來就不多，抱著賭博的心態(tài)去試水SEO的，不好意思，你會失望的！

2.用心程度

以前做代運(yùn)營的時(shí)候總會遇到一些客戶，把錢給你后什么都不管，幾個(gè)星期才回一次信息這種，真的最后結(jié)果都是不歡而散。

其實(shí)不論這類型的客戶做什么項(xiàng)目的外包，都很難得到一個(gè)滿意的結(jié)果。就算是投廣告，外包服務(wù)商是不理解這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)的，如果客戶不參與其中，那么這個(gè)項(xiàng)目也是很大可能會黃，不僅僅是SEO這個(gè)項(xiàng)目。再說，服務(wù)商要是比你還了解產(chǎn)品，那還做什么服務(wù)商呢？

3.拆解目標(biāo)，關(guān)注過程

如果你想做到10K的自然搜索流量每個(gè)月，那么這個(gè)是大目標(biāo)，我們要學(xué)會拆解大目標(biāo)成為每個(gè)細(xì)分的小目標(biāo)，然后在逐個(gè)突破。

比如：關(guān)鍵詞優(yōu)化到了首頁能帶來多少自然搜索流量，然后大概需要做多少個(gè)詞，優(yōu)化多少個(gè)頁面，具體需要多少外鏈等。我們?nèi)绻懿鸱值脑郊?xì)，那么項(xiàng)目的成功率就會越高。（評估關(guān)鍵詞做到首頁后帶來多少流量，我們可以用KWfinder來進(jìn)行評估，并且用Ahrefs來評估外鏈的需求數(shù)量，這些都能給到大概的估算范圍的）

當(dāng)我們把每個(gè)節(jié)點(diǎn)或者milestone都做好之后，目標(biāo)就不會離你太遠(yuǎn)了。

（來源：Topgus - Daniel）

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