是不是在運營時都會遇到一個問題，為什么同樣的產品，明明自己的Listing跟競品沒有太大差別，自己的排名還是比競品落后，出單比競品少呢？

打造關鍵詞庫，制定運營方案！

在Listing上架前我們就需要建立自己的關鍵詞庫，關鍵詞又需要分為以下幾種來分別打造：

• 大詞：市場核心詞，一般是流量最大的詞，找2個以上
• 精準詞：流量大，相關度非常高，找5-10個
• 競品流量詞：競品Listing的流量入口
• 長尾詞：3個以上單詞，描述詳細，搜索量相對低，相關度非常高

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關鍵詞選擇標準

一般從以下四個維度來判斷關鍵詞有沒有必要添加進關鍵詞庫： 除了關鍵詞的排名難度和搜索量，在篩選關鍵詞的時候，大家還應該關注“關鍵詞盈利度“，具體怎么理解呢？

關鍵詞盈利度和它的廣告點擊費用息息相關，它是判斷你廣告活動是否盈利的關鍵。如果一個關鍵詞很貴（一般可以從建議出價來看）那么如果你出價太低，就沒流量，但是你提高出價，ACoS就會很高，超出目標值。

CPC（廣告單次點擊費用） = 最大ACoS * 轉化率 * 單價 假設產品的單價=$19.99，最大ACoS=30%，轉化率=10% 那么CPC = 30% * $19.99 * 10% = $0.6

也就是說，19.99的產品，為了收支平衡，你定位的關鍵詞平均點擊價格應該在0.6美金，那么，后臺的建議PPC出價就應該小于0.6的2倍，也就是1.2美金。

如果你通過數據反查到的關鍵詞的建議出價高于1.2，那么建議你避開這個關鍵詞，或者至少要密切關注該關鍵詞的實際表現，以確保廣告運營績效達標。

搜索量、歷史搜索趨勢、自然排名、廣告排名、投放廣告的商品數、相關度系數、排名容易度等。

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掌握競品關鍵詞的流量入口

競品關鍵詞對比 在拓展關鍵詞庫和競品分析時，我們會經常分析競品的Listing，看看是否可以找到有價值的關鍵詞，但是競品被收錄了多少個關鍵詞？哪些關鍵詞才是排名在首頁？哪些詞做了廣告？ 這些數據很難直接查看到，除非花費很多時間每天監控競品的出單詞、廣告投放情況。

怎么才能快速找出競品的這些數據呢？

• 自然排名
• ASIN在該關鍵詞搜索結果中的自然排位
• 廣告排名
• ASIN在該關鍵詞搜索結果中的廣告排位，如果沒有排名，則表明該ASIN沒有做這個關鍵詞的廣告投放
• 精確匹配搜索量
• 關鍵詞過去30天在平臺的搜索次數，直接反映該關鍵詞的流量大小和市場需求
• 排名容易度
• 關鍵詞是否容易排名，競爭是否激烈，幫我們判斷是否應選做精準詞，通過廣告投放等推廣方式來提升自然排名
• 投放廣告商品數
• 搜索該關鍵詞時，結果頁面顯示廣告ASIN的總數量，反應了關鍵詞的廣告競爭程度和價值 定位競品流量詞 要準確定位競品的流量詞，我們可以使用ASIN反查，同時通過過濾器進行篩選，來找到符合條件的競品流量詞。
• 反查多個競品ASIN（一次反查多個競品，便于分析其共性并排除干擾項）
• 月搜索量 > 300（根據市場容量調整，如需求量大，可以提高閾值）
• 多個ASIN在該詞的自然排名在首頁（平均排名一般可設置為50以內）
• 排名容易度
• 是否投放廣告（設置站內廣告ASIN數量，數量越大，表明多個ASIN都為該詞做了廣告投放）

新品期前14天查看自己前期篩選出的關鍵詞庫的關鍵詞是否都被收錄，如果沒有，先判斷是否已經埋入Listing，如果沒有，第一時間加到listing中。

此外滿足以下條件的詞也要進行挖掘：

• 自己自然排名沒進首頁， TOP 100/TOP 10的詞
• 自己沒有被收錄的，競品排名好且有流量的詞
• 多個競品做廣告投放的詞

由此，我們基本就可以真正完善我們的關鍵詞庫，然后進行Listing埋詞和PPC廣告投放和優化工作。 同時，我們也要實時監控自己和競品的關鍵詞排名，開啟和競品搶占流量的持久戰。

關鍵詞排名監控

監控關鍵詞排名的重要性

推新品初期

• 掌握關鍵詞的排名及變化
• 拓展關鍵詞庫，優化Listing
• 掌握競品的關鍵詞排名變化及策略
• 監測新品推廣的效果

成長期

了解自己當前排名，制定梯度排名提升計劃。

• 沒有被收錄的詞
• 排名 100+
• 排名 51 – 100 & 競品排名 <50
• 排名 11 – 50 & 競品排名 <10

成熟期

• 監控核心流量詞—穩住排名
• 通過廣告拓新詞—監控排名
• 關注流量增長詞—提升排名

如何監控關鍵詞排名？

在亞馬遜前臺輸入關鍵詞，在搜索結果頁面找到自己的Listing，然后記錄下來跟之前的數據做對比，監控競品也是同樣的方法。

如果自己的關鍵詞排名靠后、ASIN較多、競品也較多，監控自己的關鍵詞排名之外還要監控競品的關鍵詞，這個工作量可比單量大的運營給每個訂單手動點“請求評論”大多了！而且還不精準！

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ASIN反查競品首頁關鍵詞，一鍵開啟監控

可直接輸入產品ASIN或選擇自己的產品，系統自動反查相應ASIN排名前50的關鍵詞，并同步生成關鍵詞庫。

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數據可視化，關鍵詞波動一目了然

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關鍵詞收錄、排名直接呈現，智能提供優化策略

除了曲線圖直接查看關鍵詞趨勢之外，還有更加精確的關鍵詞數據：

• 精確匹配搜素量
• 自然排名和廣告排名的位置、趨勢
• Listing應用情況
• 排名容易度
• PPC建議出價

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過濾，多維度篩選優質關鍵詞并制定相應的運營推廣策略，拓展或加強自己的流量入口。

• 跟蹤卻未收錄的詞
• 收錄且排名上升的詞
• 收錄且排名下降的詞
• 容易排名且已收錄的詞
• 容易排名且但未收錄的詞

這樣我們就可以找出那些容易做排名，卻被我們忽視掉的詞；針對排名波動的詞調整PPC出價。根據關鍵詞的趨勢，競品的上首頁流量詞，和相應的PPC建議出價，找出最適合自己的PPC關鍵詞以及關鍵詞的最優出價！

（來源：嘿馬跨境@昊天）

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（來源：嘿馬跨境@昊天）