有賣家反饋：

“按照您的螺旋式爆款打造法，前期低價和廣告去推排名和銷量，我已經成功把Listing推到了小類目排名第10位，但是廣告費用居高不下吃掉所有利潤，廣告預算占到總銷售額30%甚至更多。

新品剛上架時，單價低，開了自動廣告，曝光足，點擊率1%-1.2%之間，產品數量轉化率30%以上，所以可以排除LISTING寫的不好、價格高、評論差等因素。那時候還是不錯的數據，即便競價下調一點，也還能占到不錯位置。但那時也沒有凈利潤，廣告基本吃掉了所有利潤。

后來我等時機成熟，調高了產品售價，從9.90到10.2到10.5，漲了2次。因為我擔心10美金以下的售價招致同行的嫉妒和攻擊，在排名20左右時，我開始逐步提高了售價。

原來廣告我開半天，現在廣告開整天，單量比20多名時也翻倍了，但我看到自動廣告點擊率從1%下降到0.55%，轉化率也降低了不少，一單多個產品的訂單出現也少了，現在基本1單只下1個產品。

廣告現在競價很高，位置還不好。

10.5美金還沒達到我理想售價，同行類似產品賣到13美金以上。我現在小類目排名第10，評論26個。

我目前想價格再漲一次，調到10.9美金，讓排名降4-5名，等一等評論數量。我想等到評價數量40-50個的后先降價把排名再沖到前10以內，然后再漲價。

截止到目前為止，我已經賣出去將近500個產品。廣告費用仍然很高，售價離最終想的還有差距，不計廣告成本的話，10.5美金的售價有2.7美金左右的利潤。

我現在一天廣告如果開足，一天200美金，周末在300美金。

我自我分析，有3種可能：1. 如果慢慢提價到13美金，漲價影響點擊率，廣告單次點擊費用降不下來，又吃掉利潤，排名可能還不保，放棄單量，但是有利潤；2. 硬降低廣告競價，等于降低曝光，按我目前自然流量50%以上，肯定會賺，但是曝光肯定減少，單量勢必也會減少，排名不保；3. 降價雖然能提升轉化，可是我后面還會再漲回來，那我是不是又得面臨類似于現在的狀況呢？請您指導我后續應該怎么做？”

對于這位賣家的詢問，我的思考是有以下幾個方面：

一、盈虧平衡點的價格

二、庫存數量

三、是當前就追求利潤，還是維持和持續一段虧損之后再追求利潤

四、產品進入頭部后的廣告策略五、Review數量和星級對運營的影響

一、盈虧平衡點的價格

通過賣家的表述，我知道如果不考慮廣告成本，盈虧平衡點在7.8美金左右，也就是說，當前的10.5美金的售價下，單從產品層面上，已經有利潤了。

這個很重要。

產品售價的盈虧不僅僅只是錢的問題，還會影響打造的心境，進而影響打造的策略。

二、庫存數量

關于庫存數量，我總是反復提醒，如果庫存數量足夠多，低價可以持續時間長一點，但如果庫存數量不多，一定要漲價，確保斷貨前能夠賺到錢。

這一點也很重要。

至于很多賣家和講師討論的“斷貨前低價快速出完，然后維持Listing權重在高位，以便于下批貨補上后，系統憑著記憶可以延續斷貨前的權重”的說法，我是不太贊同的。

斷貨必然導致Listing權重下降，關于這一點，我相信只要遭遇過斷貨的賣家都一定深有體會。但經歷斷貨之后，新一批貨物上架，如果能夠降低產品售價，用價格的敏感性帶來的高轉化率和更多的訂單數量，推高BSR排名和Listing權重，還是可以使Listing權重得到快速恢復的。

當然，我詢問了賣家，他還有三四千的庫存，那暫時就不足慮。

三、是當前就追求利潤，還是維持和持續一段虧損之后再追求利潤

按照賣家的思路，打算維持現狀，繼續沖一段，等獲取更多的Review之后，再繼續沖排名，從而實現盈利。但我對這樣的思路還是有點擔心的，因為如果不把控廣告成本，只是漲價，導致的結果可能是廣告的整體效果更差。把價格、銷量和廣告成本分開對待，在運營上是不太合適的。

推動銷售上升是為了賺更多的錢，而如果暫時的銷售上漲乏力，能夠控制住廣告成本，節省出來廣告的成本，變相的也等于多賺了錢。關于這個話題，我在之前的《運營是道算術題》的文章中曾有寫過，可以自行查閱。

從追求當前利潤還是先保持虧損再追求利潤兩個視角，我更傾向于適當的保持當前有利潤。

虧損是逆人性的，賺錢和盈利卻是成年人最大的療愈，維持一段有利潤，根據下一步的打造計劃，如果還需要再虧損，拿著這段的利潤去補貼后期的虧損，這遠比持續虧損更易于接受。

四、產品進入頭部后的廣告策略

賣家在講述中說，當前一天有200-300美金的廣告支出，這有點超出我的預期。

我經常說，在廣告的投入上，一定要慎重。降低售價無非帶來兩個結果，一、沒有出單，也沒有虧損，二、虧損了，但至少那是真實的產生訂單了。但廣告不同，廣告花費出去，是否能帶來預期的訂單，還真得打個大大的問號。

一個產品在運營初期，廣告的支出確實可能會大一點，高競價，高預算，高花費，但當一條Listing進入Top 20，廣告就需要控制了。

也就是說，當Listing的BSR排名進入Top 20，一定要有意識的降低廣告成本，降低的策略一般是，“先降競價，再降預算”。如果廣告競價降低導致廣告帶來的訂單減少進而導致BSR排名下降怎么辦？很簡單。降低產品的售價來拉升銷量和排名。

在依靠廣告帶來訂單和通過降低售價帶來訂單的選擇上，我傾向于后者。

五、Review數量和星級對運營的影響

Review數量和星級會影響一條Listing的權重，進而影響整個運營。

很多賣家急于一時，匆匆忙忙的去刷//單//測//評，但最后的結果是，要么Review被擼空，Listing被降權，要么賬號被秋后算賬，被移除銷售權限，正是因為此，我總是反復提醒學員，不用急，你今天看來很讓你焦慮的沒有Review的狀況，如果持續出著訂單，三個月后會怎么樣呢？Review自然而然的就產生了呀。

所以，你當下的焦慮，放在三個月后來看，根本不叫事。既然如此，又何必急于一時呢！

努力做好運營，努力把好產品質量關，Review肯定會自然而來。

把沒有刷//單節省下來的錢，讓渡到產品單價上，來螺旋打造試試。

（來源：跨境電商贏商薈）

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