只要踏入跨境電商的門，你只有兩種選擇：1. 接受競爭。2. 離開。

因為這已經(jīng)不是幾年前隨便上什么產(chǎn)品都可以賣的時代了。再偏門的產(chǎn)品，估計已經(jīng)有人占據(jù)了。

如果你不能離開，那就得接受競爭。

那你是否有機會在競爭中勝出？你的贏面大嗎？

這就要看你的食指和無名指的表現(xiàn)了。

首先，這不是標題黨，更不是迷信，不是看手相。

真的有方法知道，而且是有科學根據(jù)。

這個Kris在《輸贏心理學》這本書里看到的，現(xiàn)在分享給大家。

----有競爭就有輸贏----

有競爭就有輸贏，所有人都想贏，但是對于大多數(shù)人來說，競爭的壓力經(jīng)常讓我們過度緊張，發(fā)揮不出平時的水平，這就讓我們?nèi)菀鬃龀稣`判，對決策產(chǎn)生不利影響。

當我們突然發(fā)現(xiàn)有個競爭對手的產(chǎn)品排名比我們高，銷售比我們好，價格還比我們低。很多人的做法就是：降價，比它還要低。這樣面對競爭，很難贏。

我們想要贏的幾率更多，不要做出錯誤決策。那么你面對競爭的態(tài)度，就得改變，你得喜歡競爭！

在對待競爭和輸贏這件事兒上，每個人的態(tài)度都很不一樣：

• 有的人特別喜歡競爭，哪怕本來不是個比賽，他都想跟人分個高下
• 有的人特別不愛競爭，遇到正式比賽還想跟對手聊天
• 有的人平時表現(xiàn)不錯一到關鍵時刻就會被壓力摧垮
• 有的人卻能在壓力下超水平發(fā)揮

我們在公司里很容易通過表現(xiàn)找到一些不愛競爭的人。

例如：

你們是分組銷售的，每組都買一樣的產(chǎn)品，一樣的國家。但是當一組比另外一組售價低，你如果很生氣，找老板投訴，為什么他的價格比我的低，我們還怎么賣？為什么他組的人比我們多？為什么他的組員有清華畢業(yè)的？為什么他先比我拿到產(chǎn)品？為什么他的設計師設計圖片比我好？不斷的投訴，心生不甘。

那么，大概率你就是不愛競爭的人。

但是，這不怪你，喜不喜歡競爭，是天生了的。

----愛不愛競爭看無名指和食指----

一個人愛不愛競爭是一個生理問題，由睪酮水平?jīng)Q定。不是心理問題。

睪酮，大多數(shù)人都認為是雄性激素，其實男性女性都有，但是男性比女性多的多，這就是大多數(shù)參加冒險的活動，都男性比較多原因。

只要是和競爭有關的項目，不管是體力的還是腦力的，睪酮都有刺激作用。睪酮可以讓人在競爭中更敢于冒險，更樂意投入比賽，在比賽中更無私，更關心隊友，更可能抗議對手犯規(guī)，甚至能讓我們做更多理性認知而不是感情沖動。如果一個人睪酮水平不夠，他就很難進入興奮狀態(tài)。

所以，睪酮也可以稱為競爭激素。

一個人的基礎睪酮水平能從外表上看出來嗎？

能，看看他的無名指和食指的長度比就知道了。無名指比食指長得越多，睪酮的分泌水平就越高。

為什么會這樣呢？這是因為胎兒在子宮里發(fā)育的時候，同時受到兩種激素的影響，一種是睪酮，還有一種是雌激素。這兩種激素的多少，直接影響了胎兒手指的發(fā)育。

如果睪酮水平比雌激素水平高很多，人的無名指就會比食指長很多。

前面說了，睪酮水平高的人更喜歡競爭啊，所以無名指比食指長很多的人，是不是就越喜歡競爭呢？

2011年，兩個意大利經(jīng)濟學家搞了一個研究。

他們找人采訪了超過兩千個自己創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，給他們的右手拍了照片，然后用照片統(tǒng)計這些人無名指和食指的長度。

結果發(fā)現(xiàn)，越是成功的企業(yè)家，他的無名指就會比食指長的越多。

那些最成功企業(yè)家的無名指要比食指長10%到20%！

更有意思的是，這兩千多個企業(yè)家里有780個女企業(yè)家。通常情況下，男性的無名指比食指略長，女性的無名指比食指略短。

可是這780個女企業(yè)家的無名指卻比食指長，而且長出的比例比男企業(yè)家還明顯！然后我們看這些女企業(yè)家的成就，她們比男企業(yè)家更成功、公司更大、成長更快，她們工作起來也更賣力。

所以，想要了解一個人適不適合參加競爭，你看看他的無名指長度，就能了解個大概了。

當時看到這個理論的時候，Kris也馬上看了一下自己的手掌。

(在地鐵拍的，做了虛化還是掩飾不住滄桑的手)

果然，我真是個愛競爭的的人，無名指比食指長（不要告訴我，你們無名指和食指都分不清哦）。在跨境電商里，Kris從來不羨慕別人做得多少，也不怕別人做得比我們好，他們做得越好，越有值得我學習的地方，我越有動力去競爭。

相反，我們有些同事就不愛競爭，他們看到別人把銷量做起來了，他們就是嘆氣，哎，這怎么跟人家比啊。

但是，讓我感到欣慰的是，我們公司的同事，無論男女，大部分都是無名指比食指長呢（我特別把每個人的手掌都看了一遍），所以我們是個有競爭力的公司。

----總結----

所以，競爭這件事，不是誰想玩都能玩好的，你得喜歡競爭，敢于面對競爭，才有獲得更大贏的幾率。

特別在競爭如此激烈的跨境電商行業(yè)，你只能迎接競爭，或者離開。

而，愛不愛競爭，這就和生理因素有關。

但是，但是，難道有的人天生就擅長競爭，他們特別適合上場比賽，有的人天生更適合安穩(wěn)的生活，無名指短的人只能在競爭中默默無聞？

并不是，科學家后來又發(fā)現(xiàn)，生理因素大約只能解釋40%到60%的競爭力，后天教育和文化傳統(tǒng)仍然有很重要的作用。

如果你多讀書，深耕你的行業(yè)，敢于面對競爭，做出良好的決策，那么你依然有機會贏得競爭。

最后，快來給Kris留言吧，看看自己手掌，無名指是否比食指長？左右手一樣，最準確的方法，就是把手掌壓在桌子上看。

信息來源：波·布朗森和阿什利·梅里曼《輸贏心理學》

（來源：Kris浩）
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