據(jù)外媒報(bào)道，印度中端市場(chǎng)的在線零售巨頭Myntra近期與阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的Namshi和Noon兩個(gè)電商平臺(tái)達(dá)成了合作協(xié)議，邁出了成為國(guó)際品牌的重要第一步，也凸顯了中東購(gòu)物者的消費(fèi)潛力。

Myntra之所以把中東地區(qū)作為全球化重要站點(diǎn)，是因?yàn)檫@里有大量的印度裔、且有年輕、精通網(wǎng)絡(luò)的人口等地緣優(yōu)勢(shì)，以及消費(fèi)者對(duì)印度設(shè)計(jì)師的剪裁和面料的偏愛(ài)。在阿聯(lián)酋，有超過(guò)四分之一的人口是印度裔，且有超過(guò)96%的人使用互聯(lián)網(wǎng)，其中許多是具有時(shí)尚感的千禧一代和Z世代。Namshi是總部位于迪拜的Emaar Group（上市房地產(chǎn)巨頭Emaar Properties的子公司）的旗下公司，而Noon是一個(gè)獨(dú)立的公司，其部分股權(quán)由Emaar Properties董事長(zhǎng)Mohamed Alabbar持有。Noon提供的產(chǎn)品品類豐富，而Namshi則專注于高端時(shí)尚產(chǎn)品線。據(jù)悉，Myntra首席執(zhí)行官Amar Nagaram希望通過(guò)和向有時(shí)尚意識(shí)的消費(fèi)者銷售休閑服裝的印度本土品牌合作，以此實(shí)現(xiàn)在未來(lái)兩年內(nèi)將銷售額提高五倍的目標(biāo)。

Nagaram說(shuō)，“我們的研究團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)確定了以中東和東南亞市場(chǎng)為主的許多具有高增長(zhǎng)潛力的區(qū)域，主要原因或許是因?yàn)椋ㄟ@些區(qū)域）有和印度本土相似的時(shí)尚偏好和大量的印度移民?！?

2007年成立的Myntra一步一個(gè)腳印，成為了印度時(shí)尚界的一顆冉冉升起的新星。據(jù)印度最大的新聞機(jī)構(gòu)Press Trust of India報(bào)道，盡管Nagaram不愿公開(kāi)該司的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)績(jī)，但Myntra去年的收入翻了一番。該媒體還報(bào)道稱，雖然Myntra 2018年或2019年并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但它已經(jīng)建立了一個(gè)用戶粘性高、色彩設(shè)計(jì)強(qiáng)、用戶友好的平臺(tái)，還有包括去年6月為期四天的促銷活動(dòng)在內(nèi)的較為成功的宣發(fā)活動(dòng)（活動(dòng)期間，Myntra成功售出了千萬(wàn)件商品）。

盡管到目前為止，Myntra一直將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在印度國(guó)內(nèi)，但與阿聯(lián)酋平臺(tái)的合作關(guān)系可能預(yù)示著該公司將進(jìn)軍其它海外市場(chǎng)。Nagaram表示，Myntra已經(jīng)將市場(chǎng)拓張的目光投向了東南亞，因?yàn)樵摰貐^(qū)也有相當(dāng)多的印度人，以及可以作為合作伙伴的強(qiáng)大電商企業(yè)。Nagaram表示，“我們的目標(biāo)是通過(guò)我們的合作伙伴，向阿聯(lián)酋的時(shí)尚消費(fèi)者提供印度本土品牌，并以從本土到全球的理念繪制國(guó)際化藍(lán)圖?！迸c此同時(shí)，越來(lái)越多的印度時(shí)裝公司正尋求向中東擴(kuò)張。Bain表示，中東擁有全球最高的數(shù)字滲透率和線上消費(fèi)潛力。去年，包括Anita Dongre和Tarun Tahiliani許多大牌設(shè)計(jì)師，都參加了在迪拜舉行的快閃零售活動(dòng)。

印度設(shè)計(jì)師Ritu Kumar在20世紀(jì)60年代創(chuàng)立了自己的品牌，并在2014年從私募股權(quán)公司Everstone獲得了1660萬(wàn)美元的投資。今年早些時(shí)候，她宣布與Namshi建立合作關(guān)系，銷售包括成衣系列在內(nèi)的Ritu Kumar旗下高端產(chǎn)品線。據(jù)悉，Ritu Kumar已經(jīng)在歐洲和美國(guó)地區(qū)銷售包括時(shí)下流行的印花裙在內(nèi)的產(chǎn)品，但Ritu Kumar的董事Amrish Kumar說(shuō)，中東是一個(gè)潛在的利潤(rùn)更豐厚的市場(chǎng)，因?yàn)橹袞|的購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，且消費(fèi)者服裝品味與印度相似。（但能大賣的前提是各大品牌保持自身的特色。）

Kumar說(shuō)，“印度品牌（市場(chǎng)）在中東的發(fā)展還處于初期階段。但這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。不過(guò)，對(duì)于那些品牌特色、產(chǎn)品和目標(biāo)受眾具有一致的品牌來(lái)說(shuō)，中東是一個(gè)很好的市場(chǎng)。特別是如果品牌能給中東市場(chǎng)帶來(lái)新的東西，那么就有爆發(fā)的潛力。”據(jù)悉，Myntra已經(jīng)計(jì)劃在中東地區(qū)開(kāi)展包括在Namshi和Noon平臺(tái)上的社交媒體宣發(fā)活動(dòng)、App橫幅和明星代言的廣告，以及印度演員Hrithik Roshan及其聯(lián)名品牌健身品牌HRX的亮相等一系列相關(guān)活動(dòng)了。

據(jù)悉，作為中東地區(qū)時(shí)尚和在線零售的引領(lǐng)者，The Modist也遭受了新冠肺炎疫情帶來(lái)的重大打擊，店鋪以關(guān)門(mén)為結(jié)果草草收尾，但Guenez認(rèn)為，印度設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的色彩鮮艷的休閑服裝在中東市場(chǎng)很有潛力。她說(shuō)該地區(qū)的印度人構(gòu)成了The Modist很大一部分流量。“這個(gè)地區(qū)（中東）的買(mǎi)家現(xiàn)在正在尋找一些不同的東西，”Guenez說(shuō)，“他們喜歡充滿活力的風(fēng)格和大膽的印花，因此，如果哪個(gè)印度時(shí)尚品牌有一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非常搶眼，它將在中東市場(chǎng)大受歡迎?！?

Myntra在這場(chǎng)全球疫情中表現(xiàn)得很“靈活”，隨著越來(lái)越多的人居家辦公，Myntra加快了向休閑和運(yùn)動(dòng)裝的風(fēng)格轉(zhuǎn)變。Myntra將在Namshi和Noon上銷售500多款設(shè)計(jì)也大多屬于這兩個(gè)類別，且基本來(lái)自于公司的幾個(gè)自有品牌和一些非時(shí)尚品牌。Nagaram說(shuō):“隨著在家工作成為一種新常態(tài)，像t恤和上衣這樣的舒適服裝是消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，其次是連衣裙、牛仔褲和襯衫?！?

Myntra向休閑服裝轉(zhuǎn)型的舉動(dòng)令一些印度時(shí)尚業(yè)內(nèi)人士感到驚訝，他們?cè)|(zhì)疑，普通t恤和其他基本款服裝是否會(huì)有足夠的市場(chǎng)需求，畢竟這些款式的服裝已經(jīng)在印度以外的品牌中隨處可見(jiàn)。“自己國(guó)內(nèi)有領(lǐng)先于印度的時(shí)尚觀的國(guó)際消費(fèi)者或許并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)印度品牌產(chǎn)的基礎(chǔ)款的服裝的需求，”Cedar Consulting的Sahil Anand說(shuō)，“所以印度服裝需要特別，要不普通，要么有強(qiáng)烈的印度特色(國(guó)際客戶喜歡)，要么是可持續(xù)發(fā)展的綠色品牌(現(xiàn)在非常流行)，要么超級(jí)有時(shí)尚感。有了這些元素，印度時(shí)尚品牌完全可以參與國(guó)際電商的競(jìng)爭(zhēng)游戲。”

他表示，印度企業(yè)需要“不斷研究市場(chǎng)和消費(fèi)者偏好，并迅速做出調(diào)整，以保持競(jìng)爭(zhēng)力”。另外，印度企業(yè)還需要特別注意在線搜索模式。他說(shuō):“有高度購(gòu)買(mǎi)意愿的網(wǎng)購(gòu)用戶轉(zhuǎn)化率非常之高，因?yàn)樗谫u家的頁(yè)面上搜索賣家所賣的東西，這樣一來(lái)，獲得客戶的成本也降低了?？胺Q是一個(gè)雙贏的局面?！?