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2020-09-01 17:48
經常有賣家發消息問掃地僧：亞馬遜現在什么產品好賣？問這個問題的人，我們可以分為兩類：一類是純新手，完全不懂；二類有一定的運營基礎，純粹就是過來探風。今天，掃地僧跟大家聊聊亞馬遜賣什么產品，也就是選品的問題。
選品是做亞馬遜的核心工作。做電商，不管是國內電商還是跨境電商，能夠讓店鋪快速成長的唯一手段就是打造爆款。通過爆款打來的自然流量，再開發周邊產品，形成一條完成的產品鏈。不論是上新品，還是開發周邊產品，都要面臨選品。那么，選品怎么做呢？
我們在選品的時候，要考量產品的多個維度，包括產品的市場體量、類目、材質、價格、尺寸、季節性、關稅、競品等幾十項數據，通過數據分析，我們給目標產品進行打分。滿足要求的產品，運營部門會制定詳細的運營策略，并預估產品的銷售額，做好利潤分析。
為了在1-2個月內快速打造提升店鋪的銷售額，我們一般會選擇3-5款產品，到倉之后，通過扶持流量、站內廣告和站外推廣相互配合，在保證充足流量的情況下，來檢測產品的市場競爭力。
亞馬遜選品的風險就出現在這里：萬一所有產品的市場競爭力都不強，發出去的產品只能清倉處理。
很多選品經驗不足的亞馬遜賣家，要通過2次、3次甚至更多次的試驗，來確定是不是爆款。也就是說，爆款都是經驗和錢砸出來的。所以，這就回答了文章開頭的問題：亞馬遜現在什么產品好賣？如果真有好賣的產品，非親非故誰會輕易透露呢？
老話說，授人以魚不如授人以漁。今天，跟大家講一下選品時需要注意的幾個點，把這幾個點掌握好了，我們在操作亞馬遜選品的時候，成功幾率會提供很多。
第一點，類目選擇。很多新賣家，對于亞馬遜市場不是特別了解，選擇類目的時候多是參考國內比較熱門的服裝、3C等類目。做亞馬遜，一般建議新手做藍海市場，或者3級以下的紅海市場，有垂直度，有利于做精準的市場分析。
第二點，價格區間。做亞馬遜店鋪，尤其是亞馬遜美國站和日本站，我們不太建議做客單價太高的產品。選品時，建議售價在10-50美金，國內成本價也就20-50元之間。這個價格區間的產品，不僅利潤率高，消費者比較容易接受，出單轉化率自然也會高很多。
第三點，季節性。蘇州最早做亞馬遜代運營的就是做婚紗禮服的，之所以做婚紗禮服，主要原因就是因為這個產品的季節性太強。當時已經有很多婚紗廠都面臨倒閉了，因為亞馬遜，他們活了下來，并且搶到了發展機遇。
還有一個很有代表性的例子，就是我們現在代運營亞馬遜店鋪賣的一個產品，做的是戶外水上運動器械，這個產品幾乎只有夏天才有銷量。而過去的6/7/8月，這個店鋪每個月的銷售額都在40萬美金以上。這種季節性的產品，一個季度就做了其他代運營亞馬遜店鋪一年的銷售額。
總的來說，季節性的產品有很大的不確定性，需要有很強的運營實力和豐富的亞馬遜運營經驗，否則就很容易虧得血本無歸。
亞馬遜選品是一項非常復雜的工作，提高選品的成功幾率，不光要有與時俱進的技術，還要有深厚的經驗積淀。
建議新手運營亞馬遜店鋪，最好是找老賣家帶著做，如此才能快速成長。僅靠自己摸索，難度會很大。（來源：掃地僧）
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