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2020-09-01 09:30
越來越多的中國賣家涌入亞馬遜，傳統的精品模式和無貨源模式都是怎么去操作的？無貨源模式是真的可以做嗎？對于新手而言應該如何去比較好的切入到這個市場中，我們來簡單的講一講。
傳統模式
對于傳統精品模式的賣家而言，首先要做的是市場分析調查，分析出哪些商品可能會更收到市場歡迎，然后聯系產品渠道，再發FBA。之后就是上傳產品上傳產品得自己寫Listing，包括標題，關鍵詞，圖片，產品描述等等，然后燒錢做運營。這個過程稱之為測款，在這個過程中，選品和運營會要求有比較豐富的經驗，發FBA和運營會花費一定的資金。 或者是有自己的產品的話，那同樣也是上傳商品發FBA做運營。對于亞馬遜而言，選品是十分重要的。圈內一句話叫七分靠選品，三分靠運營。選定了商品之后把商品發到亞馬遜在海外的倉庫，倉儲和壓貨會占到一個賣家很大的資金，一旦出現滯銷的話，商品基本就是直接銷毀或者以極低的價格轉讓了。這比把商品再從新運回來的成本要低很多。另外就是運營上所花費的資金，一年幾十萬的廣告費很正常，關鍵是幾十萬花出去了不做任何優化的話，同樣也是沒有太大的作用。
在傳統模式下來講，你要面臨的問題包括，語言問題，選品問題，物流問題，資金問題，運營問題，這也是之前亞馬遜門檻比較高的原因。那么在這兩年興起的無貨源模式在很大程度上解決了這些問題，為普通人進入亞馬遜市場提供了一個新的契機。
無貨源模式
無貨源模式簡單講，通過ERP系統把國內電商平臺的商品批量的采集下來，然后系統自動翻譯成我們所需要的語言，再導出成表格直接上傳到亞馬遜的店鋪上，有海外買家下單之后，再從中轉倉發到海外客戶手中。在這個過程中，不需要貨源，不需要壓貨，也不需要花錢砸廣告做運營，本質講就是倒賣國內外電商平臺的商品，賺國內外商品的差價和相同貨幣單位下的匯率差。比如，淘寶上30人民幣左右的商品在亞馬遜歐洲站的價格基本在28-32歐元之間，拋開采購物流等所有成本之后，最終的凈利潤大致在售價的50%-80%之間。
亞馬遜無貨源模式的關鍵只有一個，就是在合適的細分類目下去大量的鋪貨。因為我們靠的單個商品的自帶流量和某一細分類目下占的一定數量的份額來產生訂單。當某一可能熱銷的細分類目下的產品有非常多是我們的產品，買家在搜的時候我們的產品就會個更多的出現在客戶面前，自然訂單情況就會更好。所以合適的細分類目是相當重要的，這就需要做大量的數據分析。在非常熱門或者非常冷門的細分類目下去鋪貨都是不太合適的，針對于每個站點每個時間點去做不一樣的可能會熱銷的細分類目鋪貨。 無貨源模式的物流基本是一站式的服務。當買家下單之后，賣家從上家把商品拍下來直接發到在深圳的物流中轉倉，然后那邊工作人員會負責拆包檢查，二次打包，以符合亞馬遜物流的標準，帖國際物流標簽，過關等等相關事宜都會處理。物流費用也會比自己去找物流公司要劃算的很多。 對于任何一種模式而言，人都是最終決定性的因素，軟件只是輔助我們更有效率的去把事情做了。任何一種模式的紅利期時間也是有限的，當風起的時候，豬也能飛起來。但是當你沒有把基礎性問題解決，還是無法實現自身突破。
（來源：嘿馬跨境@昊天）
