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亞馬遜的產品開發思路

研發 選品

亞馬遜的產品開發思路

從需求出發,跟著市場走。

一個店鋪運營需要對自己的店鋪有足夠充分的了解,大到店鋪的資金狀況,小到每個listing的細節,只有在了解店鋪的情況下,賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低,那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少,listing沒有瀏覽量,那不妨開發幾款低價引流產品,這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源,卻能給店鋪帶來巨大的流量,從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外,賣家還要仔細核算自己的資金現狀,開發產品到后續的一系列推廣都需要大量的資金支持,開發產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰略性決策,需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪,就需要在同一個大類目里面進行產品開發;若是非垂直化店鋪,就需要根據公司下一步布局點進行產品開發。

明確店鋪需求,公司需求,才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。

確定市場

大致確定了產品方向后就需要在大方向里面進行市場細分。根據受眾的不同,每個大的市場都可以被分割為許多個小市場,這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同,賣家需要在細分后的小市場中確定自己將要進入的市場,這個過程同樣是復雜的。

市場調查

確定市場后,依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing,將這些listing的賣點,價格,銷量,上架時間,review做一個系統的調查和總結。

考察產品質量。這款產品有哪些賣點,哪些痛點,客戶差評是偏主觀,還是客觀存在問題,后期能否通過優化產品避免這些問題,這些問題可以從賣點和review中找到答案。

考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少,有沒有占據所有市場,是否還有空間可以進入?一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大,應該有進入的空間,歐洲和日本月銷能達到500左右即可。

考察市場競爭,看前幾名的listing里面有沒有上架時間久,銷量超高,review好幾千的大賣家,這樣的賣家一旦進入一個市場,打的就是吃大頭的主意,其他小賣只能吃點大賣剩余的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手,那建議還是重新選擇一個產品,否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

產品差異化

從上面市場調查的過程中,賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的了解,這個時候,為了讓自己的產品更具優勢,就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求,或許是產品升級,或許是配件優化,或許只是簡單的一個電源線加長,總之,差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢,從而更能吸引客戶的眼光,提高轉化率。

總結

做到上述幾點基本選出一個符合要求的產品,但這款產品能不能推起來,需要多久才能推起來是不得而知的,亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這么簡單,而是要對這個產品進行閉環的監測,從中總結出市場規律為下一次選品做準備,這才是最重要的。

(來源:嘿馬跨境@昊天)

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(來源:嘿馬跨境@昊天)

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