今天是9月第1周,這意味著今年的節日季序幕已經拉開,今天將給大家列出2020年9月至2021年1月之間亞馬遜和在線銷售的所有重要日期,同時也將為大家介紹亞馬遜在10天之前悄悄在賣家后臺上線的主圖視頻功能的使用方法和注意事項,希望能夠幫助大家為今年的節日季做好準備!
第一部分
2020年節日季重要日期
節日季是所有商家每年的決戰季,因為它不僅關系到每個賣家的銷量和利潤的沖刺,也時刻考驗著每個賣家的運營能力。因為,運營的好,你將在節日季賺得盤滿缽滿,而運營的不好,很有可能你會錯失節日季的黃金銷量,甚至造成大量滯銷庫存,對年底資金流造成巨大影響。
然而,2020年的節日季在疫情的沖擊下變得更不一樣,因為在線購物的習慣已經在過去幾個月迅速形成,而如果你了解亞馬遜各大市場的購物習慣,你會發現你的銷量將從9月份開始快速增長。
返校季(Back to School)
日期:9月4-8日
亞馬遜市場:全站點.
秒殺參與日期:9月1-10日
說明:在疫情肆虐半年之后,西方國家已經基本恢復正常。根據最新的疫情公告,絕大部分中小學將正常開學,開學的日期是9月4-8日。在這幾天里,如果你正在銷售與學習、辦公、體育、服裝相關品類的商品,相信會看到銷量的明顯增長。如果你已經參加了這幾天的亞馬遜秒殺,很有可能你會發現亞馬遜會把你的商品放在Back to School促銷活動中推廣。
勞動節(Labor Day)
日期:9月7日
亞馬遜市場:全站點
秒殺參與日期:9月1-10日
說明:之所以西方國家先對中小學開課,同時返校季定在9月4-8日,都是和勞動節相關。做B2B傳統貿易都會知道每年7、8兩個月是淡季,其原因就是因為學校放假,家長不得不在家照顧小孩。雖然勞動節是美國和加拿大的節日,但是在所有國家來說這幾天都意味著暑假結束,孩子們去上學,家長們開始投入到工作中。因此,勞動節與返校季一樣,都會帶動學習、辦公、體育、服裝相關品類的商品的銷量增長。
慕尼黑啤酒節(Oktoberfest)
日期:9月19日
亞馬遜市場:德國站
秒殺參與日期:9月13日-9月20日
說明:很不幸,今年因為疫情被取消。但是,德國人的習慣不會變,所以9月15日開始德國站的薈員應該會看到家居、廚房、餐具、Cosplay服裝、電子、戶外等品類商品銷量的增長。
加拿大感恩節(ThanksGiving-Canada)
日期:10月12日
亞馬遜市場:加拿大站
秒殺參與日期:10月1-10日
說明:以往會建議大家忽略這個節日,因為加拿大人在感恩節都去美國購物了。然而,由于疫情造成今年美加邊境關閉,大家會發現今年10月1日到12日之間,亞馬遜加拿大站全品類商品銷量的增長。
萬圣節(Halloween)
日期:10月31日
亞馬遜市場:全站點(重點北美站)
秒殺參與日期:10月18-28日
說明:以往萬圣節都會帶動各種Cosplay服裝、Party用品銷量的增長,但是由于受到今年疫情的影響,也許Party類用品銷量不會超過去年銷量的2/3,然而萬圣節的戶外裝飾品以及燈飾銷量很有可能會創下新高!
黑色星期五(Black Friday)+網購星期一(CyberMonday)
日期:11月26-30日
站點:全站點(重點北美站)
秒殺參與日期:11月24日-12月7日
說明:大家都知道這是亞馬遜一年中最關鍵的購物節,這段時間里,相信亞馬遜全類目的商品銷量將暴增,而今年的銷量在不出意外的情況下很有可能會比往年高出50%至1倍!
圣誕節(Christmas)
日期:12月24-26日
亞馬遜市場:全站點(重點歐洲站、日本站)
秒殺參與日期:12月10-20日、12月26日
說明:按照歐洲傳統,圣誕節(Christmas)禮物會提前買好放在圣誕樹下,所以圣誕購物高峰一般是從10號開始,持續到平安夜(Christmas Eve)。由于亞馬遜有配送時間,所以在線購物一般是在20日之前到高峰。而在12月26日(Boxing Day拆禮物日),所有人又會早早在商場外排長龍準備購物。由于今年的疫情,相信26日當天會有更多的人在線購物。
元旦(New Year)
日期:2021年1月1日亞馬遜市場:全站點秒殺參與日期:2020年12月27日-2021年1月2日說明:相信所有消費者都會在2020這個“庚子年”最后幾天把自己一年的壓力通過購物和給自己的獎勵釋放出來,而在此期間,全品類商品都將大賣,但是客戶會對于價格更加敏感,所以,建議所有薈員和賣家在這幾天時間里最好進行低價清倉促銷、讓資金快速回籠,也為自己這一年的努力和付出畫上一個圓滿的句號!
第二部分
主圖視頻上傳功能上線每年節日季期間,亞馬遜也會接連推出全新推廣功能,幫助大家提升轉化率和銷量。而就在2周之前,亞馬遜的“主圖視頻功能”悄然上線。亞馬遜關于此項功能的具體指引寫的非常詳細,大家可以在文章結尾看到相關鏈接。在仔細閱讀、研究、和自己成功上傳視頻后,在這里把我們自己總結的幾個關鍵注意事項為大家羅列一下:
主圖視頻上傳功能指南:
1、功能開通:你需要通過品牌備案才能使用該功能
2、功能板塊:你可以在亞馬遜賣家中心 - 庫存(下拉框)- 上傳與管理視頻(菜單最底部)
3、針對產品:每個視頻需要對應你自己備案品牌的商品,每個視頻可以對應最多300個ASIN(可用于多變體商品)
4、視頻長度:亞馬遜暫時沒有限制,但是為了保證觀眾有耐心看完,建議控制在10-60秒之間
5、審批時間:48小時
6、原創要求:100%原創
7、鼓勵體現:
(1)產品賣點:安全特性、績效、技術規格、尺寸、重量
(2)獲得榮譽:專利證書、獲得獎項
(3)品牌Logo:結尾處顯示標志和口號
8、競爭表述:
(1)可以體現:性能優越性,表述舉例:用碳纖維制成,重量減輕50%
(2)不可體現:對競爭對手詆毀,或標榜自己有授權資質。舉例:我們是XXX授權經銷商,你不買我們的產品,而買了類似商品,會發現他們品質極差,2天就會破損。
9、評論引用:
(1)你可以引用1年之內的Review內容制作在視頻中
(2)你可以引用Vine和早起評論人計劃的Review,但是他們留評價時間也需要在1年以內,同時你需要在視頻中體現“Vine”和“Early Reviewer Reward“標記,并需要添加旁白說明,如:Review left by Amazon Vine Program / Early Reviewer Program says....
(3)引用某個客戶評價時,不能節選,而需要顯示全部評價內容
10、禁止內容:
(1)禁止盜用他人圖片、視頻、商標等版權信息
(2)禁止保證產品使用效果
(3)禁止透露價格和促銷信息
(4)禁止說自己是授權經銷
(5)禁止透露質保信息
(6)禁止引導客戶到站外聯系
(7)禁止詆毀他人
(8)禁止顯示裸露人體部位
(9)禁止未經兒童監護人書面允許的情況下露出其面部
(10)禁止為煙酒提供視頻,藥物、醫療用品需要經過嚴格審核。
亞馬遜主圖視頻上傳功能使用與注意事項:
特別提示:
亞馬遜主圖視頻官方說明:https://amzn.to/2ERabox
在此特別強調:主圖視頻視頻對于轉化率有著極大的提升作用,但是如果你選擇為產品上傳視頻,建議大家需要把產品圖片的數量減少到6張以內(包擴主圖和幅圖的總和)。因為視頻的按鈕將不會顯示在包含6張圖片以上的產品詳情頁中。
(來源:薈網)
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