8月13日，阿里巴巴國(guó)際站舉行九月采購(gòu)節(jié)全球啟動(dòng)儀式，對(duì)外貿(mào)商家而言，這是不亞于雙11的一次備貨，包括黑五、圣誕以及走向全球化的雙11在內(nèi)，下半年多個(gè)消費(fèi)大促的訂單都會(huì)趁著這段時(shí)間提前準(zhǔn)備起來(lái)，而阿里巴巴國(guó)際站也為這場(chǎng)下半年最重要的戰(zhàn)役摩拳擦掌。

“在剛過(guò)去的7月，阿里巴巴國(guó)際站的活躍買家增長(zhǎng)72%，訂單規(guī)模增長(zhǎng)177%，訂單GMV增長(zhǎng)105%。”阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊表示，近三年來(lái)，平臺(tái)服務(wù)的商家總數(shù)增長(zhǎng)60%，活躍買家增加400%，訂單GMV更增長(zhǎng)了500%，可以說(shuō)，整個(gè)外貿(mào)的形式正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，而到今年年底，平臺(tái)的目標(biāo)，是讓數(shù)字化新外貿(mào)滲透到超20萬(wàn)外貿(mào)商家。

加大商家扶持力度 增強(qiáng)跨境貿(mào)易的“確定性”

阿里巴巴國(guó)際站宣布，將在九月采購(gòu)節(jié)期間加大對(duì)商家的扶持力度。據(jù)介紹，今年的九月采購(gòu)節(jié)將設(shè)立“黑五”專場(chǎng)，并首次引入團(tuán)購(gòu)批發(fā)模式、精選爆品，以最優(yōu)惠的價(jià)格助力賣家觸達(dá)、獲得更多新客戶。

“我們預(yù)計(jì)，今年采購(gòu)節(jié)的支付買家和實(shí)收交易額都將實(shí)現(xiàn)100%以上增長(zhǎng)。”張闊介紹，九月采購(gòu)節(jié)預(yù)計(jì)吸引全球2000萬(wàn)批發(fā)商。期間，平臺(tái)將上線全面升級(jí)的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品——“外貿(mào)生意參謀”，幫助商家更好地洞察消費(fèi)趨勢(shì)、抓住商機(jī)。

張闊表示，跨境貿(mào)易正在吸引更多新買家上線采購(gòu)，而平臺(tái)旨在增強(qiáng)貿(mào)易的確定性。比如，7月9日，阿里巴巴國(guó)際站宣布協(xié)同菜鳥及物流生態(tài)合作伙伴，確保跨境物流主干線路“不甩柜”，“甩柜必賠”，并保障中小外貿(mào)企業(yè)享有與大客戶相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格。而在與其他船公司、空運(yùn)公司對(duì)接時(shí)，平臺(tái)也可以發(fā)揮其集約化能力，更好地找到效率最高的效益平衡點(diǎn)。

與此同時(shí)，平臺(tái)將進(jìn)一步降低商家的履約成本，提供包括通關(guān)、物流、支付、匯兌等在內(nèi)的跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，并首次在跨境B2B業(yè)務(wù)中使用“完稅價(jià)格”模式——買家看到的價(jià)格就是最終費(fèi)用，各環(huán)節(jié)成本都將清單列明。“物流不止物流，而是要提供覆蓋整個(gè)跨境鏈路的買家服務(wù)，這個(gè)確定性的價(jià)格可以幫助商家進(jìn)一步解鎖海外市場(chǎng)。”他說(shuō)。

張闊鎖定的另一個(gè)確定性，是出口接下來(lái)將有規(guī)模性的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，阿里巴巴國(guó)際站實(shí)收交易額同比增長(zhǎng)80%。“這個(gè)數(shù)字在國(guó)際站三年的運(yùn)營(yíng)中其實(shí)算低的。”他解釋稱，過(guò)去三年，平臺(tái)的GMV幾乎都實(shí)現(xiàn)了100%增長(zhǎng)，如果看今年4月到7月，平臺(tái)增速也維持在100%的水平——而市場(chǎng)再進(jìn)一步井噴的基礎(chǔ)，是商家的數(shù)字化商品供應(yīng)鏈能力。

今年7月，阿里巴巴國(guó)際站設(shè)立10億元“新外貿(mào)專項(xiàng)補(bǔ)貼”，為過(guò)去只通過(guò)展會(huì)獲取海外訂單的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提供6個(gè)月的保駕護(hù)航服務(wù)。從基礎(chǔ)建站、拍品、選品、發(fā)品，到獲客、轉(zhuǎn)化等方面，阿里巴巴國(guó)際站將提供全鏈路一站式的托管智能服務(wù)，幫助零基礎(chǔ)的企業(yè)，以最快速度和最簡(jiǎn)單的方式在跨境電商的賽道上跑起來(lái)。

加速數(shù)字化滲透 打開跨境市場(chǎng)增量空間

受疫情影響，外貿(mào)向線上進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，也倒逼企業(yè)增加自己的商品附加值、技術(shù)附加值、創(chuàng)新附加值，在全球供應(yīng)鏈體系中找到競(jìng)爭(zhēng)力。上海老牌企業(yè)鳳凰自行車就在今年3月，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)打開了新世界的大門，6月單月的線上銷售額達(dá)到52萬(wàn)美金。

上海鳳凰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理俞躍峰介紹，鳳凰早在上世紀(jì)60、70年代就開始“出海”，經(jīng)歷了海外市場(chǎng)多個(gè)階段。今年受疫情影響，海外市場(chǎng)對(duì)自行車產(chǎn)品的需求激增，最早呈現(xiàn)銷量快速上升的是歐盟和北美市場(chǎng)，接下來(lái)是南美市場(chǎng)，再接下來(lái)是東南亞市場(chǎng)，以及一些非洲地區(qū)。

“最開始內(nèi)銷市場(chǎng)因?yàn)橐咔槲s，后來(lái)傳統(tǒng)外銷渠道開始出現(xiàn)海外撤銷訂單、延期交貨、匯率問(wèn)題等，我們轉(zhuǎn)而加大力度運(yùn)營(yíng)國(guó)際站。”俞躍峰解釋，鳳凰早在2018年就開出國(guó)際站店鋪，但疫情爆發(fā)后，外銷經(jīng)銷商也好、進(jìn)口商都無(wú)法前來(lái)洽談業(yè)務(wù)，國(guó)際站成為企業(yè)拓寬新客的重要渠道。“從整個(gè)集團(tuán)來(lái)看，我們的線上渠道已經(jīng)占到了整個(gè)銷售量的60%左右，國(guó)內(nèi)的線上渠道比較成熟，而數(shù)字化的外貿(mào)渠道也有很大潛力。”

同樣在進(jìn)行數(shù)字化外貿(mào)耕耘的，還有主打杯具產(chǎn)品的杭州同富云商科技有限公司。總經(jīng)理何秋艷告訴記者，2015年之前企業(yè)一直都通過(guò)展會(huì)形式獲客，開始運(yùn)營(yíng)國(guó)際站時(shí)，電商起訂量只有傳統(tǒng)外貿(mào)的三分之一，現(xiàn)在甚至可能是十分之一，但企業(yè)很快開始適應(yīng)這樣的小單化趨勢(shì)，“磨煉”自己的柔性生產(chǎn)能力。“我們可以為客戶提供顏色、logo等定制服務(wù)，300個(gè)、500個(gè)杯子都能做。”

“我們走向線上時(shí)已經(jīng)在外貿(mào)行業(yè)有15年的積累，我們對(duì)自己的產(chǎn)品、市場(chǎng)都非常了解，轉(zhuǎn)向跨境貿(mào)易時(shí)，2015年、2016年我們?nèi)ν度氩季郑芯堪▓D片、現(xiàn)在是短視頻在內(nèi)的產(chǎn)品能力，這五年我們?cè)诰€上保持著年均30%以上的增長(zhǎng)率，今年的目標(biāo)是做到1億美金。”何秋艷認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是“快魚吃慢魚”，雖然自己“上線”不算早，但前期積累的經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品研發(fā)能力幫助企業(yè)能更快速起跑。

“未來(lái)市場(chǎng)最大的增量空間還是數(shù)字化。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)中國(guó)的1.2萬(wàn)億民營(yíng)一般貿(mào)易出口市場(chǎng)，目前這塊市場(chǎng)的數(shù)字化滲透率不到3%，我們希望在未來(lái)三年能將滲透率做到10%以上，這也是平臺(tái)能看得見(jiàn)、摸得著的最大的機(jī)會(huì)。”張闊表示，除了這些已有的外貿(mào)商家，平臺(tái)也希望通過(guò)數(shù)字化手段降低門檻，讓更多商家參與到全球化生意中。“中國(guó)一直擅長(zhǎng)快速應(yīng)變，在全世界范圍內(nèi)會(huì)存在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。”他說(shuō)。

（來(lái)源：浙江新聞客戶端）

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