日本作為全球第三大經濟體，互聯網覆蓋率93.3%。然而日本亞馬遜站點對中國賣家來說是一個又愛又恨的地方。地理位置近、物流方便，但消費文化又獨具特色、語言有一定壁壘、消費者要求高。

山西新和是一家在運動器械品類擁有20多年國際品牌代工制造經驗的傳統外貿企業，不過他們也很早就看到了傳統B2B過度依賴大客戶訂單的風險，2015年就開始轉型上線亞馬遜，先后布局了北美、歐洲、日本、澳洲等站點。

運動類產品面臨著易復制、同質化嚴重的市場環境，國際品牌和當地市場品牌的雙重夾擊令這個品類的競爭異常激烈。2019年，山西新和接觸到亞馬遜自有品牌項目，率先在歐洲站點加入授權品牌項目。

小課堂

亞馬遜自有品牌項目包括亞馬遜自己擁有的品牌和經過篩選在亞馬遜上獨家銷售的品牌。 目前對中國賣家開放“亞馬遜加速器項目”和“亞馬遜授權品牌項目“兩個模式。

歐洲站點的成功讓山西新和對亞馬遜自有品牌項目充滿了信心。2020年初亞馬遜自有品牌日本站點正式向中國賣家開放，山西新和毫不猶豫地報名參加了。

進入日本站后，山西新和的運營負責人Kate發現了一個有趣的現象。“我們發現日本消費者比歐洲消費者對亞馬遜的自有品牌認可度和忠誠度更高，” Kate說，“我們團隊在后臺分析搜索關鍵詞報告的時候，發現很多消費者都喜歡使用‘亞馬遜+產品關鍵詞’這樣的搜索方式，連‘漱口水’都要加上’Amazon’來搜索，因此我們覺得，參加亞馬遜自有品牌項目是參加對了！”

同樣都是亞馬遜授權品牌的項目資源，

日本站獨有的3天Deal帶來587%銷量增長

相比歐洲站24小時的Deal，日本站的Deal長達3天，快速帶動了瓶頸產品的轉化，Kate表示效果非常驚艷：“我們很意想不到很多新產品在項目中也爭取到了DOTD的資源，這在我們自己的日本賬號是很難發生的。整個三天下來，跟前三天比銷量增長了587%，當月銷量也推動了200%多的增長。”

SP廣告位加速產品曝光，

在同質化紅海競爭中開啟快速爆品通道

日本站授權品牌提供的首頁靠前廣告位，解決了產品缺乏曝光的痛點，為新品冷啟動和瓶頸產品引流大大鋪開了銷售道路。針對爆品的經歷，Kate表示項目給的亞馬遜站內廣告是背后的重要流量推手。“某款產品當時剛上架一周多，就排到了類目第二名，現在也穩定在第三名，每天銷量在100左右。” 

授權品牌項目提供的Listing翻譯服務，

消除語言壁壘

日本消費者是出了名的對質量要求高，對細節關注度高，對于Listing (產品詳情頁)上的文字要求更是吹毛求疵。亞馬遜授權品牌提供的官方Listing翻譯服務由日本當地團隊完成，能翻譯得原汁原味。“不僅質量高，時效也快，大大提高了運營效率”，Kate說。（注：亞馬遜授權品牌在日本和歐洲站點提供英語轉日本和小語種的翻譯服務。）

對于如何在日本站成功掘金，山西新和認為硬核的產品實力是敲門磚：“日本站一定是考驗賣家產品的第一個戰場，如果產品能經得起日本市場的考驗，其他市場的消費者一定會接受。有好產品的前提下，對于那些想要拓展到日本市場尋求新增長點的賣家來說，亞馬遜自有品牌項目作為官方項目，有非常不錯的增長機會。”

作為2014年上線亞馬遜的賣家，蘇州蒂予斯是一家以深耕品類精品為導向的中小型賣家。2018年，蘇州蒂予斯加入亞馬遜授權品牌項目（歐洲站點），在優質的產品和項目的優質資源支持下，很快成為品類Top賣家。

“大部分賣家和我之前一樣，面臨的問題都是品類競爭激烈，新品很難脫穎而出”，田總說，“和普通賬號相比，參加亞馬遜自有品牌項目的新品增長速度更快，更有節奏。免費的Vine能幫助產品快速獲取評價，項目大力度的廣告投放讓我們產品銷量能夠快速提升，豐富的Deal資源讓產品不斷超越對手。我不用再在每個成長階段都花時間去等！”

2020年初，日本站點也開放了亞馬遜自有品牌。雖然蘇州蒂予斯對日本當地市場并不熟悉，也不懂日語，更從未上過亞馬遜日本站，但出于對亞馬遜自有品牌項目的信心，田總還是馬上報名參加了。

Vine測評完美解決日本消費者低評分，

超越競品

“日本消費者對產品的質量和細節要求很高，我自己做過調研，在美國市場評分在4.6-4.7的產品，在日本市場卻低于4.3分”，田總說。但是，亞馬遜授權品牌資源支持的免費Vine測評，幫助蘇州蒂予斯的新品在早期拿到了4.5的評分，迅速突破銷售，上架兩周就成為了類目的Best Seller。

豐富的流量資源，

簡直就是爆品制造機

“我們在日本上線的很多產品都成了爆品，這個過程中沒有發生什么特別的事情，就是一切都比預期的要好，新品增長的速度太令人驚訝！”田總分享道，“項目提供的廣告投放是長期影響銷量的重要因素，并且我發現日本自有品牌項目剛開始起步，廣告投放的力度比歐美站點大很多，是一個不容錯過的好時機。”

真正進入日本站點后，田總發現也沒有想象中那么難。對于已經上線歐美站點、對日本仍在猶豫和觀望的賣家來說，通過選擇亞馬遜自有品牌項目作為進入日本存量市場的捷徑，不失為一個減少新市場開發時間和成本的有效方法。

深圳美加電子商務有限公司是一家年輕的時尚品類亞馬遜賣家，2019年底剛剛上線，以歐洲和日本為主要站點布局。但上線5個月后，發現自己進入了瓶頸期。

聽說日本站也有亞馬遜自有品牌項目后，劉總認為，在資源和預算有限的情況下，通過加入亞馬遜加速器項目這樣的官方項目，能降低試錯成本、提高和競品競爭的能力。“亞馬遜官方推出的項目，我們都愿意嘗試，跟著亞馬遜走，我們很大信心。”

抓住項目推廣和活動資源，

提高廣告預算乘勢追擊

對于缺乏活動資源的服飾品類，項目提供的廣告和活動帶來了肉眼可見的轉化。深圳美加的劉總，不僅抓住每次的活動機會，加大了對新品的廣告預算，穩定住新品前期的轉化，后期依靠亞馬遜自有品牌項目的優勢，逐步減少廣告預算，但轉化和流量依然保持高位。最后憑借優質的產品力和項目支持，一舉超越大賣，成為Best Seller。

加速器項目提供品牌保護，

為好產品保駕護航

將產品做到行業內的優秀水平還遠遠不夠，利用好加速器提供的品牌保護資源，為新手賣家的獨家品牌建立起防護欄。

深圳美加親自證明了“早入行吃肉，晚入行喝湯”這條行業規則并不適用所有賣家。早到晚到，都不如剛剛瞄準時機來到，抓住亞馬遜自有品牌機遇，新手小白也能逆風翻盤。

1、在亞馬遜自有品牌（日本站點）的項目資源中，請排序你認為對業務最有幫助的Top3項目資源。

當然，其實亞馬遜自有品牌的資源遠不止這些。點擊大圖查看亞馬遜自有品牌資源列表。注：亞馬遜加速器項目和亞馬遜授權品牌項目同屬于亞馬遜自有品牌，但在資質要求和扶持優勢上有所不同，建議點擊圖片保存。

2、很多中國賣家都認為日本站點是一個比較難做的站點，您認同這句話嗎？為什么？

3、推薦亞馬遜自有品牌項目的理由是什么？

4、從您的經驗來看，賣家要做好哪些事情才能最大程度享受到亞馬遜自有品牌的項目資源？

以上3位賣家都是通過加入了賣家業務的助力神器“亞馬遜自有品牌項目”，在競爭日益激烈的環境中，獲得了助力業務增長的營銷資源和支持，解決了自身業務痛點，成功掘到了自己的money！目前亞馬遜自有品牌在美國、歐洲、日本三大站點都已經向中國賣家開放。

（來源：亞馬遜全球開店）
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