去年的時(shí)候?qū)戇^(guò)新手賣家100問(wèn)系列文章，最近有朋友反饋，這其中部分內(nèi)容因?yàn)閬嗰R遜的政策變動(dòng)而產(chǎn)生了不準(zhǔn)確的地方。

加上這些文章在寫完之后受到了很多新賣家的好評(píng)，所以決定將這些內(nèi)容在更新的基礎(chǔ)上再次進(jìn)行整理。

新手賣家在入門之前，對(duì)這些亞馬遜平臺(tái)的基礎(chǔ)知識(shí)還是要下功夫好好學(xué)習(xí)一番的。

畢竟現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)過(guò)了粗獷經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，幾年前那種上傳一下listing就等著數(shù)錢的年代已經(jīng)不復(fù)存在了。

正所謂萬(wàn)丈高樓平地起，任何成功的產(chǎn)品，前提條件之一都是先把基礎(chǔ)工作做好。

電商平臺(tái)都是虛擬購(gòu)物的，所謂虛擬購(gòu)物，就是看不到實(shí)際的產(chǎn)品。

所以，如果你的產(chǎn)品是10分，你的listing或關(guān)鍵詞等因素表現(xiàn)為7分，那么你的產(chǎn)品在顧客的眼里就是7分。

所以，在做任何的推廣工作之前，請(qǐng)確保你已經(jīng)掌握了亞馬遜的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)，請(qǐng)確保你的基礎(chǔ)工作已經(jīng)做到了最佳狀態(tài)。

否則，那些損失的推廣費(fèi)和廣告費(fèi)會(huì)告訴你這話的真實(shí)性。

說(shuō)是100個(gè)問(wèn)題，其實(shí)總的問(wèn)題數(shù)量超過(guò)了100個(gè)，因數(shù)量太多，分成兩篇來(lái)進(jìn)行更新。

我們開始第一篇，打算入行的賣家，或者是對(duì)這些知識(shí)還不牢固的賣家，可以學(xué)習(xí)一下這些基礎(chǔ)知識(shí)。

在學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中，有任何的問(wèn)題，都?xì)g迎來(lái)我的亞馬遜私密圈咨詢。

-01-

個(gè)人身份可以注冊(cè)賬號(hào)嗎？

據(jù)招商經(jīng)理的反饋，個(gè)人身份證已經(jīng)無(wú)法注冊(cè)店鋪。

部分服務(wù)商據(jù)說(shuō)有可以用個(gè)人身份證注冊(cè)的渠道，但是也不推薦大家去用，因?yàn)榧幢阕?cè)成功，后續(xù)的審核也很難過(guò)關(guān)。

二審?fù)ㄟ^(guò)率現(xiàn)在已經(jīng)降到了歷史最低點(diǎn)，所以，如果你想長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)，還是老老實(shí)實(shí)注冊(cè)公司，然后拿著公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照去注冊(cè)亞馬遜店鋪。

其實(shí)在前幾年，注冊(cè)個(gè)人店鋪還是相當(dāng)容易的，之所以出現(xiàn)這種局面，都是拜某些不守規(guī)矩的賣家所賜。

這些搞惡意跟賣的賣家，不為賣貨，只為行騙，瘋狂跟賣并出單后，有些甚至發(fā)空包到顧客手里，這種行為嚴(yán)重破壞了亞馬遜平臺(tái)的形象。

所以，政策就被逼的一步步走向嚴(yán)厲。

-02-

注冊(cè)完賬號(hào)去做跟賣可以嗎？

這個(gè)問(wèn)題無(wú)疑是要遭受很多賣家鄙夷的問(wèn)題，跟賣，永遠(yuǎn)是賣家心頭揮之不去的陰影。

當(dāng)然了，你可以去做跟賣，但是我要告訴你，這是沒(méi)有前途的模式，這更是遭人唾棄的模式。

在2015年左右，跟賣是很好的賺錢手段，大家跟賣名牌，仿牌發(fā)貨，令不少賣家擁有了現(xiàn)在的寶馬別墅。

但是跟賣的時(shí)代早就過(guò)去了，現(xiàn)在靠跟賣來(lái)發(fā)家致富的想法，真的不太現(xiàn)實(shí)了。

一是平臺(tái)對(duì)于跟賣的規(guī)則越發(fā)完善，二是賣家對(duì)于品牌的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，這些都將跟賣者的跟賣范圍已經(jīng)縮到了一個(gè)很小的范圍。

有些人想去跟賣品牌，你可以去試試，前提是你有大把賬戶可以揮霍，反正我們的店鋪如果出現(xiàn)跟賣，趕跟賣成功率是100%。

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，任何的行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)運(yùn)營(yíng)終歸都是王道，那些投機(jī)倒把的伎倆，長(zhǎng)不了的。

為了你的店鋪著想，還是斷了跟賣的念頭吧。

-03-

我要不要去參加培訓(xùn)班？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很難回答，因?yàn)槊總€(gè)人的情況不同。

有些人具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力，可以自己主動(dòng)的去搜集、整理、歸納、摸索那些身邊可以得到的知識(shí)。

其實(shí)這樣的人大可不必花錢去做培訓(xùn)，很多的東西，從別人的嘴里念出來(lái)跟從你眼睛里看進(jìn)去，其實(shí)是一個(gè)道理。

再加上很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師，真的是誤人子弟，自己都沒(méi)做過(guò)幾天亞馬遜，不知道哪里來(lái)的勇氣去教授別人。

那些自制能力較差、主動(dòng)學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)的人，是可以去參加一下培訓(xùn)的。

起碼你在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花了大把的學(xué)費(fèi)，能在某種程度上強(qiáng)迫你更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

當(dāng)然了，我說(shuō)的是去參加正規(guī)的培訓(xùn)，如果是某些“無(wú)貨源”之類的培訓(xùn)，那你還是要認(rèn)真考慮一下。

因?yàn)閰⒓油昴切┡嘤?xùn)之后你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了得到了高價(jià)的店鋪和軟件，你的知識(shí)儲(chǔ)備，還依然停留在菜鳥的水平。

-04-

我從哪個(gè)站開始做？

關(guān)于新手賣家從哪個(gè)站開始做，這個(gè)要看你的個(gè)人興趣，還要看你想賣什么類目的產(chǎn)品。

因?yàn)閬嗰R遜全球十幾個(gè)站點(diǎn)，不同的站點(diǎn)，所暢銷的類目其實(shí)有很大的差別。

在我起步的那個(gè)時(shí)代，因?yàn)檎军c(diǎn)少，賣家的選擇少，所以大家普遍都是從北美站開始做起，后來(lái)才一步步的拓展到歐洲站、日本站、澳洲站。。。

美國(guó)站和歐洲站其實(shí)都是新賣家可以選擇的第一站點(diǎn)。

美國(guó)站的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是很激烈，但是美國(guó)站的市場(chǎng)容量也是最大的。

歐洲站在之前是很好的藍(lán)海市場(chǎng)，但是自從歐洲多國(guó)開始嚴(yán)查VAT之后，歐洲站對(duì)很多賣家就變得不再美好了。

我身邊有幾個(gè)老的歐洲站賣家，因?yàn)橐媾R巨額的補(bǔ)稅，最后都放棄了多年經(jīng)營(yíng)的店鋪而從新開始。

新手賣家如果想做歐洲站，雖然自發(fā)貨可以在一定程度上免掉VAT，但是我還是建議你注冊(cè)VAT并合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)榇蠹叶际窍氚岩?guī)模做大做強(qiáng)，合規(guī)運(yùn)營(yíng)是做大做強(qiáng)的保證。

至于那些新開的站點(diǎn)，例如印度站和中東站，我建議新手賣家還是不要去貿(mào)然嘗試了，畢竟你手里那有限的啟動(dòng)資金，經(jīng)不起太多的折騰。

-05-

我要賣什么產(chǎn)品？

這是個(gè)無(wú)法回答的問(wèn)題，但是卻是出現(xiàn)頻率比較高。

這也在一定程度上顯示了新手賣家的盲目性，只聽說(shuō)跨境電商賺錢，但卻連自己要賣什么都不知道。

關(guān)于選品，任何人都不可能直接告訴你賣什么，因?yàn)閷?duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，適合你的產(chǎn)品是不同的。

正所謂“授人以魚不如授人以漁”，所以我可以告訴你方法，這些方法起碼可以給你一種思路，讓你能建立起一種選品的邏輯。

之前的多篇文章都有關(guān)于選品的詳細(xì)介紹，沒(méi)看過(guò)的可以去看一下。

作為老賣家，我想提醒的一點(diǎn)是，一定要遠(yuǎn)離那些大賣云集和紅海密布的類目，就像下面這種。

這都是大鱷云集的地方，新手賣家進(jìn)入這些類目，投入十幾萬(wàn)可能連個(gè)水花都看不到。

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自注冊(cè)還是通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)？

我推薦招商經(jīng)理注冊(cè)，自注冊(cè)的店鋪跟個(gè)人資料注冊(cè)的店鋪一樣，不但很難通過(guò)，而且觸發(fā)審核的概率極高。

因?yàn)檎猩探?jīng)理作為亞馬遜在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)人員，其實(shí)是起到了一個(gè)審核把關(guān)的作用。

找招商經(jīng)理注冊(cè)時(shí)，他會(huì)首先讓你填一份表格，然后表格審核通過(guò)之后才會(huì)給你發(fā)送亞馬遜的注冊(cè)鏈接。

所以招商經(jīng)理就起到了初步審核的作用，這也是為什么通過(guò)招商經(jīng)理申請(qǐng)的店鋪之所以遭遇二審概率較低的原因所在。

自注冊(cè)的店鋪，因?yàn)樗械馁Y料都是自己上傳的，資料的真?zhèn)纹鋵?shí)在亞馬遜的眼里是存在疑問(wèn)的，所以時(shí)不時(shí)的對(duì)你進(jìn)行審核也是意料之中的事情。

至于如何去聯(lián)系招商經(jīng)理，渠道太多了。

1、QQ群，搜索亞馬遜官方群，隨便加幾個(gè)群，里面就潛伏著大量的招商經(jīng)理。

2、亞馬遜全球開店公眾號(hào)，填寫信息后，一般7-15個(gè)工作日，會(huì)有招商經(jīng)理主動(dòng)聯(lián)系你。

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我該做FBM自發(fā)貨還是做FBA？

這個(gè)問(wèn)題就要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力來(lái)分析。

如果你的具有一定的經(jīng)驗(yàn)并且資金實(shí)力尚可，或者你選品的精確性較高，那么你就可以直接從FBA開始做起。

FBA的優(yōu)勢(shì)就是權(quán)重高，客服工作簡(jiǎn)單。

當(dāng)然了，F(xiàn)BA的劣勢(shì)也很明顯，那就是占用資金過(guò)多，庫(kù)存壓力太大，一旦產(chǎn)品滯銷，就會(huì)影響到你資金鏈的安全。

所以想做FBA，選品一定要慎之又慎，否則你為產(chǎn)品投入的每一分錢，都可能會(huì)肉包子打狗，一去不回。

FBM自發(fā)貨，優(yōu)劣也很明顯，優(yōu)勢(shì)就是不會(huì)占用過(guò)多的資金，庫(kù)存的管理可以做到收放自如。

但是FBM的產(chǎn)品，權(quán)重是越來(lái)越低，如果你的產(chǎn)品剛好選到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上傳幾千個(gè)listing之后，竟然連一單都沒(méi)有。

所以，總結(jié)起來(lái)一點(diǎn)，選品精準(zhǔn)的情況下，可以直接做FBA。選品沒(méi)把握的情況下，F(xiàn)BM用來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和起步，也是可以的。

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各國(guó)商標(biāo)是否可以通用？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)脫離了我的專業(yè)了，但是根據(jù)我已有的經(jīng)驗(yàn)，還是可以簡(jiǎn)單的回答一下。

商標(biāo)具有地域性，商標(biāo)當(dāng)然不可以通用（歐盟較復(fù)雜，除外）。

打個(gè)比方，美國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)，只在美國(guó)受到保護(hù)，在日本和中國(guó)，就沒(méi)有受保護(hù)的效力。

再比如，在中國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)，到了亞馬遜美國(guó)站，也是一樣的道理。

如果你運(yùn)營(yíng)美國(guó)站，必須要注冊(cè)美國(guó)的商標(biāo)，才可以享受到品牌備案和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等一些列的好處。

美國(guó)商標(biāo)共分為45個(gè)大類，每個(gè)商標(biāo)大類又包含了很多細(xì)分的商標(biāo)小類。

賣家在申請(qǐng)商標(biāo)之前，要考慮清楚自己將來(lái)要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品類目，依據(jù)產(chǎn)品的類目來(lái)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)。

下面給大家羅列一下亞馬遜賣家最常申請(qǐng)的美國(guó)商標(biāo)類別。

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做亞馬遜是否可以在家里辦公？

當(dāng)然可以，跨境電商是比較自由的行業(yè)類別，只要你注冊(cè)了店鋪，并為店鋪配備好干凈的網(wǎng)線和電腦，你當(dāng)然可以選擇在家里辦公。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜的各站點(diǎn)賣家中，團(tuán)隊(duì)成員低于5個(gè)人的占了73%的比重。

在這73%的賣家中，相信夫妻檔和單槍匹馬做亞馬遜的賣家又會(huì)占據(jù)很高的比例。

所以，居家SOHO應(yīng)該是很多賣家的選擇。

當(dāng)然，很多人也會(huì)問(wèn)諸如“要不要租辦公室”之類的問(wèn)題，這就要看個(gè)人的情況。

如果你的資金很充足，上來(lái)就想大干一場(chǎng)，租個(gè)辦公室也未嘗不可。

如果你的資金不太充足，還是選擇居家SOHO吧。

以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的人，用錢的地方實(shí)在是太多了，錢要留著花在刀刃上。

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英語(yǔ)不好可以做亞馬遜嗎？

亞馬遜的主站點(diǎn)是美國(guó)站、歐洲站和日本站，如果你想做日本站，當(dāng)然不會(huì)英語(yǔ)也是可以的，畢竟日語(yǔ)才是日本站的官方語(yǔ)言。

如果你想做的是歐洲站的英國(guó)站和美國(guó)站，英語(yǔ)不是你起步必須的東西。

但是如果你以后想要做大做強(qiáng)，練好你的英語(yǔ)絕對(duì)是可以錦上添花的事情。

之所以英語(yǔ)不是必須，因?yàn)楝F(xiàn)在的翻譯軟件真的很便捷，翻譯的通順性和連貫性也比以前有了很大的改觀，用翻譯軟件可以解決基本的語(yǔ)言問(wèn)題。

但是，人之所以比電腦高明的地方，在于人會(huì)思考，電腦和軟件里的東西，都是人類提前輸入的指令而已。

如果你想讓你的listing更加接近老外能接受的英語(yǔ)習(xí)慣表達(dá)，學(xué)好并煉精你的英語(yǔ)，真的是必不可少的。

這也是國(guó)外網(wǎng)站fiverr為何如此流行的原因所在，在這個(gè)網(wǎng)站上，可以付費(fèi)找到當(dāng)?shù)氐睦贤鈦?lái)為你編寫純正的listing。

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現(xiàn)在自發(fā)貨還可以做嗎？

當(dāng)然可以做，只是FBM自發(fā)貨的產(chǎn)品，流量較小、權(quán)重較低罷了。

自發(fā)貨曾經(jīng)是亞馬遜中國(guó)賣家的主流，但是自從前些年亞馬遜加大了FBA產(chǎn)品的權(quán)重以后，大部分的賣家都開始奔向FBA的懷抱。

現(xiàn)在做自發(fā)貨的賣家，基本上是一些前期已經(jīng)摸索出經(jīng)驗(yàn)的老賣家，通過(guò)自發(fā)貨來(lái)進(jìn)行測(cè)款，測(cè)款之后留下的產(chǎn)品，再用運(yùn)營(yíng)精品的方式進(jìn)行打造。

新手賣家剛開始用自發(fā)貨作為起步，也是未嘗不可，自發(fā)貨可以讓你的資金門檻變低，也可以讓你盡快熟悉前期的各種具體操作。

但是，自發(fā)貨也需要選品的精準(zhǔn)性，盲目的進(jìn)行自發(fā)貨，出單的數(shù)量可能會(huì)讓你大失所望。

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聯(lián)系亞馬遜招商經(jīng)理的流程是什么？

聯(lián)系招商經(jīng)理，目的是要告訴他你要在亞馬遜上開店。

郵件的內(nèi)容應(yīng)該是直奔主題，告知招商經(jīng)理你想在亞馬遜上開店，然后希望招商經(jīng)理能發(fā)一份申請(qǐng)表給你。

下面就是亞馬遜官方的招商經(jīng)理發(fā)送的店鋪?zhàn)?cè)申請(qǐng)表。

招商經(jīng)理將上面的申請(qǐng)表發(fā)給你，按照要求進(jìn)行填寫并附上彩色掃描版的營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，發(fā)送給招商經(jīng)理。

招商經(jīng)理審核通過(guò)后就會(huì)發(fā)送一個(gè)注冊(cè)鏈接到你的郵箱，點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，你就可以注冊(cè)亞馬遜店鋪了。

或者你也可以直接填表并發(fā)送給招商經(jīng)理，沒(méi)有這個(gè)表的可以找我來(lái)領(lǐng)。

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個(gè)體工商戶執(zhí)照能不能注冊(cè)亞馬遜？

我們自己的所有店鋪都是有限責(zé)任公司注冊(cè)完成的，從來(lái)沒(méi)有用個(gè)體工商戶的執(zhí)照注冊(cè)過(guò)。

本著對(duì)讀者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我咨詢了一位亞馬遜的招商經(jīng)理朋友，他告訴我說(shuō)現(xiàn)在注冊(cè)亞馬遜已經(jīng)不能用個(gè)體工商戶執(zhí)照注冊(cè)亞馬遜了。

以前注冊(cè)完成的很多個(gè)體工商戶的亞馬遜店鋪，也有很多都接到了亞馬遜要求變更經(jīng)營(yíng)范圍的通知。

有些人要問(wèn)，個(gè)體工商戶難道不算是公司么？

你說(shuō)對(duì)了，個(gè)體工商戶真的不算是公司，個(gè)體工商戶不具備法人資格，個(gè)體工商戶老板對(duì)債務(wù)承擔(dān)的是無(wú)限連帶責(zé)任。

而公司的老板，對(duì)公司的債務(wù)僅以其對(duì)公司的出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。

所以，如果你想注冊(cè)亞馬遜店鋪，一定要看清楚自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上，在“類型”一欄是不是“有限責(zé)任公司”。

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注冊(cè)亞馬遜店鋪需要哪些資料？

以美國(guó)站為例，給大家介紹一下：

1、干凈的網(wǎng)絡(luò)

什么是干凈的網(wǎng)絡(luò)，就是從來(lái)都沒(méi)有注冊(cè)或登錄過(guò)亞馬遜賣家賬戶的網(wǎng)絡(luò)，為了避免引起日后的店鋪關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，這里的網(wǎng)絡(luò)一定要干凈。

2、干凈的電腦

跟上面一樣，就是從來(lái)都沒(méi)有注冊(cè)或登錄過(guò)亞馬遜賣家賬戶的電腦。

如果你想注冊(cè)多個(gè)店鋪，請(qǐng)務(wù)必采取措施防止店鋪關(guān)聯(lián)，可以用VPS虛擬機(jī)，也可以用獨(dú)立的網(wǎng)線和電腦。

3、雙幣信用卡

也就是帶VISA或Master標(biāo)志的信用卡，用來(lái)支付亞馬遜的各項(xiàng)費(fèi)用。只帶銀聯(lián)標(biāo)志的信用卡不可以。

4、干凈的郵箱和電話

跟上面一樣，就是從來(lái)都沒(méi)有注冊(cè)或登錄過(guò)亞馬遜賣家賬戶的郵箱和電話。

這里再多說(shuō)一句，如果你想用一套資料來(lái)注冊(cè)亞馬遜的多個(gè)站點(diǎn)，其他資料可以相同，但是郵箱一定不能相同。

5、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證（護(hù)照）

6、收款賬戶

收款賬戶可以采用第三方的收款方式，現(xiàn)在的收款方式很多，派安盈Payoneer（P卡）、PingPong、連連支付都是不錯(cuò)的選擇。

另外，亞馬遜官方也推出全球收款服務(wù)（ACCS），賣家可以使用本地貨幣接收全球付款，并直接存入賣家的國(guó)內(nèi)銀行賬戶。

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選擇專業(yè)銷售計(jì)劃還是個(gè)人銷售計(jì)劃？

在注冊(cè)店鋪的過(guò)程中，你會(huì)遇到一個(gè)選項(xiàng)，專業(yè)銷售計(jì)劃或是個(gè)人銷售計(jì)劃。

那么這兩個(gè)計(jì)劃，有什么不同呢？

通過(guò)上面的表格，賣家就可以對(duì)兩個(gè)計(jì)劃的具體情況一目了然。

其實(shí)，選擇哪個(gè)計(jì)劃還要看賣家選品和運(yùn)營(yíng)的打算，而且，這兩個(gè)計(jì)劃在賣家后臺(tái)還可以自由切換。

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注冊(cè)店鋪的具體流程是什么？

在收到招商經(jīng)理的注冊(cè)鏈接后，就可以開始自己注冊(cè)店鋪的流程了。

通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)的店鋪，比自注冊(cè)的店鋪，在安全性和穩(wěn)定性上都要高出很多。

注冊(cè)店鋪的具體流程都收錄在了我之前寫過(guò)的文章中，沒(méi)看過(guò)的可以去看一下。

亞馬遜店鋪詳細(xì)注冊(cè)流程（美國(guó)站）

亞馬遜新手賣家注冊(cè)日本站相關(guān)流程

亞馬遜2020年注冊(cè)賣家店鋪的最新政策變動(dòng)

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我可以兼職做亞馬遜嗎？

當(dāng)然可以，沒(méi)有任何規(guī)定說(shuō)做亞馬遜必須要全職才行。

很多人在從事一份工作的同時(shí)，也在想著換個(gè)工作環(huán)境，或者自己的工作過(guò)于清閑，想為自己增加一份額外的收入。

這其實(shí)都是很正常的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)生活的壓力這么大，每個(gè)人都想多賺一點(diǎn)，都渴望讓自己的生活水平能更高一點(diǎn)。

但是，我想說(shuō)的是，兼職做亞馬遜可以，但是如果你想要將亞馬遜的店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，還是全職來(lái)做吧。

為什么？因?yàn)槲抑貜?fù)了很多次的說(shuō)法：亞馬遜已經(jīng)過(guò)了撿錢的時(shí)代，亞馬遜還存在一定的賺錢的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在亞馬遜的很多類目，F(xiàn)BA的產(chǎn)品，精心的運(yùn)營(yíng)和打造，出單都已經(jīng)變得非常困難，你隨便做一下，就可以盈利？

當(dāng)然了，我這里說(shuō)的只是亞馬遜的總體情況，在很多的類目，當(dāng)然還存在著未被發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海產(chǎn)品。

如果說(shuō)某個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在還在給你描述一副宏偉藍(lán)圖，什么“兼職也可以日出千單”、“隨便上傳產(chǎn)品就可以出單”之類的話，我只能勸你盡快離開這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這樣的宣傳，和非法傳銷其實(shí)已經(jīng)沒(méi)什么區(qū)別。

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做亞馬遜是不是必須要刷單？

這個(gè)沒(méi)有必須或不必須的說(shuō)法，任何的電商，都離不開這個(gè)話題。

淘寶曾經(jīng)也是一樣，刷單的公司遍地都是，但是實(shí)行了“千人千面”以后，這種趨勢(shì)有所減緩，但是還是依舊存在著大量的這樣的行為。

有時(shí)候想買一件衣服，打開淘寶的某個(gè)商品，排在前面的產(chǎn)品評(píng)論全是帶圖的、長(zhǎng)相英俊的帥哥美男。

看到這樣的評(píng)論區(qū)，我會(huì)立即關(guān)掉，重新?lián)Q一家店鋪購(gòu)買。

有時(shí)候，作假做到一定的程度，就真的會(huì)變成假的了。

亞馬遜和淘寶都是電商平臺(tái)，但是亞馬遜的算法系統(tǒng)比淘寶全面的多。

亞馬遜的A9算法可以說(shuō)是僅次于google算法的搜索引擎，當(dāng)你刷單的時(shí)候，亞馬遜其實(shí)是通過(guò)買家的情況來(lái)對(duì)你這一單交易進(jìn)行審核。

換言之，如果給你刷單的這個(gè)買手，經(jīng)常性的進(jìn)行這樣的活動(dòng)，那么他的購(gòu)物幾率和留評(píng)幾率肯定是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常買家的水平。

這樣的買家就像是平臺(tái)上的毒瘤，一旦這顆毒瘤被挖出，牽涉到的所有賣家都難以自保。

所以很多賣家驚奇的發(fā)現(xiàn)，自己的店鋪被封了，而自己只在半年前刷過(guò)十幾單。

人生就是這樣，欲戴王冠，必承其重。

刷單也是一樣，你想要得到這份收益，你就要承擔(dān)可能到來(lái)的結(jié)果。

這種事情不能放在臺(tái)面上多說(shuō)，自己慢慢體會(huì)吧。

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什么是類目審核？

亞馬遜上的產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的屬性被分成了不同的類目。

這些類目，有的不允許國(guó)外的第三方賣家售賣，比如食品和煙酒。

還有的類目，可以讓第三方賣家售賣，但是要經(jīng)過(guò)平臺(tái)的審核才行。

這些需要類目審核的產(chǎn)品一般是對(duì)人的健康和生命安全存在一定安全隱患的產(chǎn)品，這也是亞馬遜保護(hù)消費(fèi)者的一種方式。

亞馬遜需要類目審核的產(chǎn)品很多，比如汽配類、兒童用品、美容美發(fā)、燈具等。

類目審核有些是前置的，就是你在上傳產(chǎn)品之前就必須進(jìn)行審核，審核通過(guò)才允許你上傳產(chǎn)品。

有些類目審核是后置的，產(chǎn)品上線后一段時(shí)間，才會(huì)觸發(fā)審核。

審核的流程也很簡(jiǎn)單，按照亞馬遜官方的郵件來(lái)提交材料即可。

有些賣家反映，自己提交的資料已經(jīng)好多次，還是依然沒(méi)有收到亞馬遜審核通過(guò)的消息。

這種情況非常常見，亞馬遜的效率有時(shí)候就是這樣低下，除了等待和反復(fù)的提交，賣家也沒(méi)有太多的方法可以應(yīng)對(duì)。

如果實(shí)在沒(méi)有辦法，那就多開幾個(gè)CASE吧。

那么賣家在選品時(shí)怎樣知道一款產(chǎn)品是否需要審核呢？我之前的文章也有介紹過(guò)方法：

亞馬遜賣家怎樣查詢產(chǎn)品的審核要求？

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什么是亞馬遜的店鋪關(guān)聯(lián)？

亞馬遜官方是不允許一個(gè)人或一家公司擁有多個(gè)亞馬遜賬戶的，所以同一套資料，只能注冊(cè)一個(gè)店鋪（可以注冊(cè)多個(gè)站點(diǎn)）。

但是現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)這么大，大家都不想把資金和庫(kù)存放在一個(gè)籃子里。

所以很多人就注冊(cè)了多家店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。這些店鋪之間，就存在很大的關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜監(jiān)測(cè)店鋪關(guān)聯(lián)是通過(guò)綜合的信息比對(duì)，比如說(shuō)，你兩家店鋪用了同一個(gè)網(wǎng)線或同一臺(tái)電腦。

再比如說(shuō)，你兩家店鋪的公司地址和法人都是一模一樣的。

這都有可能構(gòu)成店鋪關(guān)聯(lián)的一個(gè)要素。

注意，只是一個(gè)要素。

亞馬遜最終對(duì)店鋪的關(guān)聯(lián)是通過(guò)多要素來(lái)綜合判斷。

關(guān)聯(lián)的后果是什么呢？

那就要分為很多種，如果你所有的店鋪只是關(guān)聯(lián)，但是都未出現(xiàn)違規(guī)，那就只給你保留一個(gè)店鋪，通知你關(guān)閉其他的店鋪。

如果你關(guān)聯(lián)的店鋪中間，某個(gè)店鋪因?yàn)檫`規(guī)被關(guān)閉，那么你其他未違規(guī)的店鋪，也是離關(guān)閉不遠(yuǎn)了。

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什么是Asin碼？

Asin，英文全稱為“Amazon Standard Information Number”，也即：

“亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼”，這是所有商品在亞馬遜平臺(tái)上獨(dú)一無(wú)二的身份識(shí)別碼。

當(dāng)產(chǎn)品信息上傳完畢，亞馬遜就會(huì)為你分配一個(gè)ASIN碼，這個(gè)碼的具體信息，可以在商品的listing詳情頁(yè)面中查詢。

也可以在listing的頁(yè)面網(wǎng)址鏈接中找到，開頭為B的10位數(shù)字和字母代碼即是。

商品的Asin碼是獨(dú)一無(wú)二的，通過(guò)商品的Asin碼，就可以準(zhǔn)確的找到該商品的具體信息。

Asin碼還有其他的很多用途，比如在進(jìn)行產(chǎn)品FBA費(fèi)用預(yù)估的時(shí)候，打開亞馬遜官方FBA計(jì)算器，就需要輸入同類產(chǎn)品的Asin碼來(lái)進(jìn)行預(yù)估計(jì)算。

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什么是SKU？

SKU，即“Stock Keeping Unit”的英文簡(jiǎn)稱，翻譯成中文為“庫(kù)存量單位”。

他并不是跨境電商行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，在物流、商超、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，SKU這個(gè)說(shuō)法早已存在。

在亞馬遜后臺(tái)上傳產(chǎn)品的過(guò)程中，賣家就會(huì)被要求填入SKU編碼，這個(gè)編碼是賣家自己設(shè)定的。

SKU的設(shè)定原則也很簡(jiǎn)單，那就是要方便自己日后對(duì)listing的操作和管理。

比如說(shuō)，我有一款茶杯產(chǎn)品，有5種顏色和4種尺寸，那么這款產(chǎn)品的SKU數(shù)量就應(yīng)該是4*5=20種。

每一種顏色和尺寸的搭配，都是一個(gè)獨(dú)立的SKU庫(kù)存量單位。

在設(shè)定的方法上，為了方便日后的管理，你可以將這款產(chǎn)品的SKU分別設(shè)置成：cup red 001、cup green 002、cup blue 003，以此類推。

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什么是UPC碼？

UPC，也就是“Universal Product Code”簡(jiǎn)稱，翻譯成中文就是“通用商品代碼”。

UPC碼和EAN碼（European Article Number）其實(shí)是同種性質(zhì)的東西，只是EAN碼大多在歐洲使用而已。

賣家在上傳產(chǎn)品的過(guò)程中，填寫UPC代碼是必不可少的一步。

UPC碼的價(jià)格很便宜，一般在不超過(guò)5毛錢的價(jià)格。但是對(duì)于鋪貨的賣家來(lái)說(shuō)，這也是一筆不小的成本。

UPC的購(gòu)買渠道很多，某寶上就有大量的UPC賣家。

購(gòu)買UPC的過(guò)程中大家要注意，UPC是不能重復(fù)使用，很多黑心商家會(huì)將使用過(guò)的UPC碼進(jìn)行再次出售。

所以，當(dāng)你買到有問(wèn)題的UPC時(shí)，一定要據(jù)理力爭(zhēng)來(lái)捍衛(wèi)自己的權(quán)益。

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什么是PPC廣告？

PPC，也就是“pay-per-click”，即按照點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)付費(fèi)的一種廣告方式。

亞馬遜目前的廣告種類，不管是搜索廣告還是詳情頁(yè)面廣告，大都是按照點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)付費(fèi)的。

在商品的搜索頁(yè)面，凡是帶有“sponsored”標(biāo)志的，都屬于是廣告產(chǎn)品的位置，新手賣家要對(duì)這些廣告位做到心中有數(shù)。

當(dāng)你的產(chǎn)品展示在這些位置上時(shí)，你要按照消費(fèi)者的點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)支付相應(yīng)的廣告費(fèi)給亞馬遜平臺(tái)。

隨著大量賣家的不斷涌入，PPC廣告費(fèi)的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)也是水漲船高，很多產(chǎn)品的單詞點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)5-8美金。

廣告費(fèi)已經(jīng)成為了很多賣家主要的運(yùn)營(yíng)成本之一。

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什么是Buy Box？

這個(gè)問(wèn)題在我之前的文章中有過(guò)介紹（亞馬遜賣家提升銷量的關(guān)鍵--黃金購(gòu)物車）。

Buy Box，也就是黃金購(gòu)物車，是賣家對(duì)于“直接購(gòu)買”或是“加入購(gòu)物車”這兩個(gè)按鈕的昵稱。

顧客如果對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品滿意，在詳細(xì)瀏覽了你的listing頁(yè)面之后，下一步要做的，就是點(diǎn)擊下圖的“add to cart”或是“buy now”，從而完成此次購(gòu)買活動(dòng)。

如果一款產(chǎn)品沒(méi)有購(gòu)物車，或是因?yàn)榉N種原因失去了購(gòu)物車，那么右側(cè)的“add to cart”和“buy now”兩個(gè)按鈕就會(huì)消失不見，listing的價(jià)格也會(huì)被隱藏，只在標(biāo)題下方會(huì)顯示“Available from these sellers”的提示。

然后如果消費(fèi)者想下單購(gòu)買，則必須點(diǎn)擊右側(cè)的“see all buying options”按鈕，再進(jìn)去選擇相應(yīng)的賣家進(jìn)行購(gòu)買。

這無(wú)疑增加的購(gòu)物的繁瑣程度，也將一部分沖動(dòng)型購(gòu)買的消費(fèi)者擋在了門外。

購(gòu)物車是銷量和轉(zhuǎn)化率的保證，賣家想要保證產(chǎn)品持續(xù)熱賣，務(wù)必要確保buybox留在自己的SKU上。

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什么是亞馬遜的三大榜單？

亞馬遜的三大榜單，指bestseller、hot new release及Movers & Shakers排行榜。

bestseller排行榜，即為每小時(shí)內(nèi)各個(gè)類目中銷量最大的產(chǎn)品排行榜。

亞馬遜對(duì)于bestseller的定義為updated hourly，也就是每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次。但是在實(shí)踐中，大概3-5個(gè)小時(shí)才會(huì)重新計(jì)算一次。

bestseller排行榜的進(jìn)入路徑就在亞馬遜的前臺(tái)，點(diǎn)擊紅框中的bestseller，就可以看到各個(gè)類目銷量排名在前100的產(chǎn)品的情況。

進(jìn)入bestseller排行榜頁(yè)面以后，你也會(huì)看到另外幾個(gè)排行榜的進(jìn)入路徑。

New release是指上傳到平臺(tái)的新品銷量的排行榜，關(guān)于上傳多久的產(chǎn)品才算是新品，這個(gè)沒(méi)有具體的規(guī)定。

一般半年以內(nèi)的產(chǎn)品，出現(xiàn)在New release排行榜上的幾率較大。

Movers&shakers是指銷量飆升榜，如果你的產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)率達(dá)到了一定的高度，很大幾率就會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)榜單上。

這三個(gè)榜單也是很多賣家選品的參考榜單之一，很多賣家也在這些榜單上找到了自己的選品方向。

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新手賣家怎樣發(fā)貨？

當(dāng)你選好了自己的產(chǎn)品，如果你做的是FBA（自發(fā)貨就不說(shuō)了，跟國(guó)內(nèi)寄快遞差不多），接下來(lái)就是將產(chǎn)品信息上傳到你的店鋪。

上傳完畢后，再將這些產(chǎn)品發(fā)送至系統(tǒng)給你分配好的亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。

從國(guó)內(nèi)到國(guó)外亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的這段路程，我們稱之為“頭程運(yùn)輸”。

頭程運(yùn)輸主要是靠頭程服務(wù)商來(lái)進(jìn)行的，你將自己的產(chǎn)品郵寄給頭程服務(wù)商，服務(wù)商再將你的產(chǎn)品和其他賣家的產(chǎn)品裝入集裝箱，一塊運(yùn)往各國(guó)的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

至于有些賣家問(wèn)起的出口關(guān)稅問(wèn)題及報(bào)關(guān)問(wèn)題，這些問(wèn)題都不用你來(lái)考慮，頭程服務(wù)商都會(huì)搞定。

專業(yè)的人做專業(yè)的事，頭程服務(wù)商在這個(gè)行業(yè)浸淫多年，對(duì)這些流程早已經(jīng)駕輕就熟。

你要做的，只是付錢就可以了。

而且，現(xiàn)在的頭程之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，各個(gè)服務(wù)商之間的價(jià)格幾乎都是透明的狀態(tài)。

在你貨比三家并發(fā)了幾批貨以后，你大致就可以得出哪家頭程的服務(wù)和時(shí)效是最優(yōu)的了，最優(yōu)的就可以留下來(lái)，長(zhǎng)期合作。

關(guān)于頭程，還有一點(diǎn)請(qǐng)記住，那就是一定要多儲(chǔ)備住幾家頭程資源。

這樣萬(wàn)一其中的一家出現(xiàn)問(wèn)題，你完全可以用備用的服務(wù)商頂上。

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頭程運(yùn)輸?shù)姆N類有哪些？

頭程運(yùn)輸?shù)姆N類，簡(jiǎn)單的劃分，有天上飛的和海里游的。

天上飛的，就是空運(yùn)，空運(yùn)又分為商業(yè)快遞和空派。

商業(yè)快遞大家應(yīng)該都很清楚，有UPS、TNT、DHL、FEDEX等。

各個(gè)快遞都有不同的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。

UPS主打美國(guó)、加拿大、墨西哥，DHL在歐洲時(shí)效較快，F(xiàn)EDEX在南美和東南亞很有優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)快遞的實(shí)效性很高，一般3-5天就可達(dá)到全球。

但是弊端也很明顯，那就是費(fèi)用過(guò)高，一般的產(chǎn)品并不適用。

空派，就是空運(yùn)加陸運(yùn)派送的合稱。

空派分為快線和慢線之分，快線和慢線在價(jià)格和時(shí)效上都有不同。

下面給大家放一張空派快線的價(jià)格表，可以給大家參考一下（近期浮動(dòng)較大，僅供參考，數(shù)據(jù)可以忽略）。

海里游的，就是海運(yùn)，海運(yùn)分為快船和慢船?？齑话阕叩氖巧虾Ｃ郎齑?，慢船一般是深圳鹽田慢船。

再給大家放一張美森快船的價(jià)格表，供大家參考。

選擇什么樣的頭程，要根據(jù)賣家的產(chǎn)品屬性來(lái)確定。

體積和重量較大的產(chǎn)品，適合走海運(yùn)，而體積小重量輕的產(chǎn)品，適合空運(yùn)。

至于頭程服務(wù)商哪里去找？

這個(gè)資源就太好找了，現(xiàn)在是買家市場(chǎng)，你在論壇發(fā)個(gè)帖子，在亞馬遜QQ群吆喝一聲，10分鐘之內(nèi)就會(huì)有一堆的頭程服務(wù)商會(huì)來(lái)聯(lián)系你。

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亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)簽是什么樣的？

亞馬遜的標(biāo)簽分為兩種，一種是產(chǎn)品標(biāo)簽，也就是張貼在亞馬遜的產(chǎn)品上的標(biāo)簽。

這個(gè)標(biāo)簽的主要用途是用于亞馬遜掃描入庫(kù)和出庫(kù)，就像我們?nèi)コ匈I東西結(jié)賬一樣，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的工作人員也是使用掃描機(jī)掃描產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行入庫(kù)。

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)簽是由二維碼和一串字母組成，這串字母就是你產(chǎn)品的FNSKU。

注意這個(gè)FNSKU和你的產(chǎn)品SKU是不一樣的，這個(gè)FNSKU主要是和亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)對(duì)接的，屬于自動(dòng)生成，不需賣家編輯。

但是，賣家一定要在產(chǎn)品標(biāo)簽上打上“Made in China”的字樣，這是海關(guān)的要求，否則可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有這個(gè)原產(chǎn)地標(biāo)注而被海關(guān)扣留或罰款。

一般的編輯軟件都可以進(jìn)行這樣的編輯。

那么，產(chǎn)品的標(biāo)簽怎么貼呢？

如果你的產(chǎn)品是原廠發(fā)貨，也就是從供應(yīng)商那里直接發(fā)送到頭程服務(wù)商那里，那么你就可以將貼標(biāo)的任務(wù)交給你的供應(yīng)商來(lái)完成。

目前1688的供應(yīng)商基本都可以做到免費(fèi)提供貼標(biāo)服務(wù)。

如果你的產(chǎn)品需要再次加工，比如你要將產(chǎn)品買回來(lái)自己再次進(jìn)行搭配和組裝，那么貼標(biāo)的工作就只能自己來(lái)完成了。

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亞馬遜的外箱標(biāo)簽

說(shuō)完了亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)簽，還有一種標(biāo)簽，那就是亞馬遜的箱子標(biāo)簽。

箱子標(biāo)簽貼在頭程運(yùn)輸?shù)耐獍b箱子上，主要是方便頭程服務(wù)商掃描運(yùn)輸。

沒(méi)有產(chǎn)品標(biāo)簽的商品無(wú)法入庫(kù)，同樣，沒(méi)有箱子標(biāo)簽的商品，也無(wú)法進(jìn)行運(yùn)輸。

箱子的標(biāo)簽可以由你的供應(yīng)商代為張貼，也可以由你的頭程服務(wù)商代為張貼。

我公司一般都是讓頭程服務(wù)商代為張貼，一方面可以避免外箱在發(fā)送到頭程的路途中造成箱子標(biāo)簽的破損。

另一方面，也可以讓頭程代為檢查一下箱子的狀況和裝箱的情況。

箱子標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽都是在產(chǎn)品信息的上傳流程中生成的，將標(biāo)簽保存好之后，直接將電子版發(fā)送給你相應(yīng)的服務(wù)商進(jìn)行張貼即可。

和產(chǎn)品標(biāo)簽一樣，箱子的標(biāo)簽上也應(yīng)該加注“Made in China”字樣，以防止各國(guó)海關(guān)進(jìn)行查驗(yàn)。

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search terms是什么？

search terms是賣家在進(jìn)新產(chǎn)品上傳時(shí)，要在后臺(tái)進(jìn)行輸入的搜索詞，這個(gè)搜索詞是填入賣家后臺(tái)的。

換言之，這個(gè)search terms是填給亞馬遜的A9算法系統(tǒng)看的，消費(fèi)者在亞馬遜的前臺(tái)是看不到你填入的這些search terms的。

在2018年，亞馬遜對(duì)后臺(tái)的search terms進(jìn)行了更新，在你填寫的時(shí)候，后臺(tái)會(huì)提示你：Please reduce your generic keyword length to less than 250 bytes。

也就是說(shuō)，目前search terms只能填寫250個(gè)字符，多出的字符不會(huì)進(jìn)行收錄。

search terms內(nèi)填入的關(guān)鍵詞，在搜索權(quán)重上要低于標(biāo)題title、五行特性bullet points和descriptions，但是search terms也是關(guān)鍵詞的重要填埋場(chǎng)所。

那些你在標(biāo)題title、五行特性bullet points和descriptions中難以安插下去的詞，都可以一股腦的填到這里。

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search terms怎樣進(jìn)行分隔？

很多新手賣家都要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，那就是search terms有很多個(gè)，每個(gè)search terms之間，使用空格還是用逗號(hào)進(jìn)行分隔呢？

這個(gè)之前亞馬遜有過(guò)專門的說(shuō)明，search terms之間的分隔，用空格即可。

另外，多個(gè)search terms有必要進(jìn)行重復(fù)嗎？

比如說(shuō)，你賣的是狗繩子，你的關(guān)鍵詞是dog rope、dog rope long、dog rope long black。。。。

這時(shí)，因?yàn)閐og rope long black已經(jīng)包含了前面的dog rope、dog rope long等單詞，所以只需要將dog rope long black進(jìn)行錄入就可以了。

在亞馬遜的算法中，重復(fù)的搜索詞也不會(huì)增加你的搜索權(quán)重，所以，不如將重復(fù)的關(guān)鍵詞換成其他的詞，還可以將關(guān)鍵詞覆蓋的范圍再?gòu)V一點(diǎn)。

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什么是Key words？

Key words，就是我們所說(shuō)的關(guān)鍵詞。

那么Key word和之前說(shuō)的search terms是什么關(guān)系呢？

其實(shí)，二者只是側(cè)重的點(diǎn)不同，Key word是關(guān)鍵詞，search terms是后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，search terms的組成部分，就是Key word關(guān)鍵詞。

Key word不僅僅要填寫在search terms那一欄，Key word更要填寫在搜索權(quán)重最高的地方。

在亞馬遜的搜索權(quán)重中，標(biāo)題title>五行特性bullet points>descriptions>search terms，所以按照權(quán)重進(jìn)行排序，最核心的關(guān)鍵詞必須是放在標(biāo)題中。

標(biāo)題中放不下的關(guān)鍵詞，再按照readable和searchable兼顧的原則，再依次嵌入bullet points、descriptions和search terms中。

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關(guān)鍵詞怎樣尋找？

獲得關(guān)鍵詞的方法很多，接下來(lái)給大家介紹幾個(gè)：

1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing來(lái)獲取關(guān)鍵詞。

這是最簡(jiǎn)單粗暴地方式，也是最為有效的方式，不過(guò)你選取的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要與你的產(chǎn)品相同且排名前列，這樣的選取才有意義。

向優(yōu)秀的賣家和產(chǎn)品學(xué)習(xí)，是任何行業(yè)都顛撲不破的真理，但是，千萬(wàn)不要去抄襲別人的listing，有些人直接將別人的listing進(jìn)行復(fù)制粘貼，這種方式是很不可取的。

一來(lái)可能會(huì)引起對(duì)手的反感，對(duì)你進(jìn)行報(bào)復(fù)，二來(lái)也可能會(huì)對(duì)對(duì)您進(jìn)行舉報(bào)，一旦舉報(bào)成功，產(chǎn)品會(huì)立刻進(jìn)行下架處理。

要學(xué)習(xí)他的關(guān)鍵詞布局和構(gòu)成方法，再結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行自己listing的編輯與再造。

2、利用付費(fèi)軟件

目前市場(chǎng)上付費(fèi)的軟件很多，功能也基本上大同小異，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

賣家精靈軟件有一個(gè)“關(guān)鍵詞反查”的功能，直接輸入競(jìng)品的Asin碼，這個(gè)競(jìng)品所有的關(guān)鍵詞就會(huì)顯示在你的面前。

3、利用賣家后臺(tái)的自帶功能

進(jìn)入賣家后臺(tái)，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)報(bào)告”下的“品牌分析”，會(huì)進(jìn)入到“Brand analytics”的界面。

輸入你要分析的競(jìng)品Asin碼，下方就會(huì)出現(xiàn)該競(jìng)品Asin的所有關(guān)鍵詞詳情。

以上三種方式，有付費(fèi)的也有免費(fèi)的，基本可以搜索出一個(gè)產(chǎn)品95%以上的關(guān)鍵詞。

另外還有很多其他的方式，比如亞馬遜前臺(tái)搜索下拉框、廣告活動(dòng)下拉框等等，介紹的文章很多，這里就不再做介紹了。

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關(guān)鍵詞要經(jīng)常優(yōu)化嗎？

關(guān)鍵詞應(yīng)該是編輯listing的第一步工作，因?yàn)閘isting是由關(guān)鍵詞構(gòu)成的，沒(méi)有關(guān)鍵詞的支撐，listing的編輯就毫無(wú)意義可言。

因?yàn)閬嗰R遜的A9算法是不認(rèn)產(chǎn)品、只認(rèn)關(guān)鍵詞的，也就是說(shuō)，你給你的產(chǎn)品填入什么樣的關(guān)鍵詞，亞馬遜的系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你這是一款什么樣的產(chǎn)品。

當(dāng)你準(zhǔn)備編輯一款產(chǎn)品的listing的時(shí)候，應(yīng)該首先建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

將這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜集完畢后，要把各個(gè)關(guān)鍵詞按照相關(guān)性和搜索量的順序進(jìn)行排序。

經(jīng)過(guò)這樣的排序后，權(quán)重最大的，就要放在title里面，下面依次才是五行特性bullet points、descriptions和后臺(tái)search terms。

如果你的listing在編輯階段進(jìn)行的很完善，你的所有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都被完美的埋在了listing之中，那么這樣的listing其實(shí)還是要少動(dòng)為好。

因?yàn)槿魏螌?duì)listing的修改，其實(shí)都是一把雙刃劍，缺點(diǎn)之一就是有可能會(huì)破壞之前亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的畫像。

但是如果你在listing編輯階段感覺自己編輯的內(nèi)容并不完善，后期進(jìn)行一定的小修小補(bǔ)還是必須的。

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什么是亞馬遜的二審？

最近，很多賣家在注冊(cè)賬戶時(shí)遇到了二審，店鋪剛剛注冊(cè)下來(lái)就遭遇了被審核的尷尬局面。

作為亞馬遜賣家，二審幾乎是一個(gè)繞不過(guò)去的話題。

二審，在亞馬遜內(nèi)部被稱為“Bad Actor Prevention”，翻譯成中文就是“不良行為的預(yù)防”。

這其實(shí)是亞馬遜的一種內(nèi)部防御機(jī)制，當(dāng)亞馬遜的機(jī)器人覺察到你的賣家賬號(hào)有某種疑似的不端行為后，會(huì)直接將你的賬號(hào)拉進(jìn)二審的名單。

所以，當(dāng)你再次登錄賬戶時(shí)，系統(tǒng)顯示你的銷售權(quán)被暫時(shí)性移除了。

二審之所以有個(gè)“二”字，是因?yàn)樵谀阕?cè)額店鋪并提交申請(qǐng)時(shí)，你的全部資料信息就已經(jīng)被系統(tǒng)審核完畢一次了。

之所以會(huì)再次觸發(fā)審核的原因，至今官方都沒(méi)有明確的回復(fù)。

只能說(shuō)，在賣家越來(lái)越多的今天，以后的二審頻率會(huì)越來(lái)越高、越來(lái)越頻繁。

很多人的賬號(hào)甚至剛下來(lái)就直接觸發(fā)二審，這也是目前新手賣家碰到的比較多的問(wèn)題。

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怎樣通過(guò)二審？

二審的目的很明確，就是亞馬遜要再次驗(yàn)證你賬戶的真實(shí)性。

雖然觸發(fā)二審的原因有很多，但二審的流程基本都是一致的，一般從亞馬遜發(fā)給你的郵件中，就可以得到信息。

亞馬遜一般會(huì)要求你提供90天內(nèi)的水、電、煤氣、網(wǎng)費(fèi)賬單，或者還會(huì)加上其他的證明文件，以確保你的注冊(cè)地址是真實(shí)有效的。

這些賬單必須是國(guó)家公用事業(yè)單位出具的，并且必須是上述種類的賬單，發(fā)票和信用卡賬單目前一律不行。

有些老賬號(hào)的二審還會(huì)要求賣家附上最近60天內(nèi)的采購(gòu)發(fā)票，以確保貨物來(lái)源的合法性。

提交這些資料的方式也很簡(jiǎn)單，就是將上述的賬單，掃描成彩色的pdf、png或gif的格式，通過(guò)附件的方式發(fā)送至指定的郵箱。

指定郵箱的鏈接一般都在郵件的下方。

有些人的將資料提交之后，會(huì)被告知資料不合格，要求補(bǔ)齊資料。

還有些人會(huì)遲遲收不到亞馬遜的回復(fù)，一直到最后，還是沒(méi)收到。

這里要說(shuō)明一點(diǎn)，亞馬遜二審的過(guò)關(guān)率，不是100%，甚至在最近一年，出現(xiàn)了越來(lái)越低的情形。

身邊有位朋友有13個(gè)賬號(hào)觸發(fā)了二審，最后也只通過(guò)了4家店鋪。

所以，二審成了很多賣家，特別是新手賣家的夢(mèng)魘。

很多人還沒(méi)開始運(yùn)營(yíng)，店鋪就掛掉了。

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沒(méi)有水電氣賬單怎么辦？

這就要牽涉到另外一個(gè)問(wèn)題，為什么不推薦去直接購(gòu)買賬號(hào)。

買來(lái)的賬號(hào)，一旦觸發(fā)二審，相關(guān)資料要么沒(méi)有、要么靠P，最后能不能通過(guò)也只能看運(yùn)氣了。

但是，有些新手賣家，注冊(cè)的公司屬于掛靠或者集群注冊(cè)，也拿不到賬單怎么解決？

這個(gè)時(shí)候，就要說(shuō)到這個(gè)賬單地址一致的問(wèn)題。

亞馬遜的賬單地址，是要求和注冊(cè)店鋪的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照地址一致？還是也可以和公司法人登記在亞馬遜店鋪的信用卡地址一致？

到目前為止，恐怕是沒(méi)有官方的明確說(shuō)明，有的只是無(wú)端的猜測(cè)。

但是，身邊的多位朋友，公司的地址是屬于集群注冊(cè)的那種。

在無(wú)法提供公司地址水電氣賬單的情況下，選擇使用自己的亞馬遜店鋪登記的信用卡地址的水電氣的賬單，也就是實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址的賬單，最后也通過(guò)了二審。

遇到二審的賣家可以試一下這種方法。

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新手賣家要不要注冊(cè)商標(biāo)？

這里再次重申一遍，商標(biāo)注冊(cè)沒(méi)有必須或不必須的說(shuō)法，你注冊(cè)或者不注冊(cè)商標(biāo)，都可以開始你的亞馬遜之旅。

但是，注冊(cè)商標(biāo)絕對(duì)是一件利大于弊的事情，只要花費(fèi)一點(diǎn)金錢，后期就可以帶給你無(wú)窮的便利。

如果你想將亞馬遜當(dāng)成是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，還是注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)吧。

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商標(biāo)注冊(cè)可不可以自己DIY？

以美國(guó)站為例，商標(biāo)注冊(cè)的費(fèi)用在前幾年也就是2500-3500這樣子，而且，那時(shí)候很多人還是DIY拿到的商標(biāo)。

但是，政策變了，很多人反映自己注冊(cè)不了了，而且，今年據(jù)說(shuō)價(jià)格還有了不小的提升。

這都源自于美國(guó)商標(biāo)局2019年7月份刊發(fā)的一則通知，通知如下：

該通知告知了美國(guó)商標(biāo)申請(qǐng)政策發(fā)生了重大改變，在2019年8月3日以后，非美國(guó)商標(biāo)申請(qǐng)人，必須由美國(guó)商標(biāo)的執(zhí)業(yè)律師進(jìn)行代理申請(qǐng)。

同時(shí)，在美國(guó)商標(biāo)局的官網(wǎng)上，也有人對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)。

美國(guó)商標(biāo)局的回復(fù)很明確，如果你是美國(guó)人，或者你居住在美國(guó)，那么你可以不用請(qǐng)美國(guó)律師申請(qǐng)。

否則，美國(guó)領(lǐng)土以外的申請(qǐng)人，必須要通過(guò)美國(guó)執(zhí)業(yè)律師進(jìn)行商標(biāo)的申請(qǐng)。

所以，想要DIY申請(qǐng)美國(guó)商標(biāo)的新賣家，可能今后的路就被堵死了。

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怎樣查詢自己的產(chǎn)品有無(wú)侵權(quán)？

在美國(guó)，專利的類型主要包括發(fā)明、外觀設(shè)計(jì)和植物新品種三種。

在亞馬遜平臺(tái)美國(guó)站，侵權(quán)最多的種類就是外觀設(shè)計(jì)專利。

美國(guó)對(duì)外觀專利的侵權(quán)審查較為嚴(yán)格，基本上有哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的疑似侵權(quán)，你的產(chǎn)品就會(huì)被直接下架。

在1688非常火爆的獨(dú)角獸系列產(chǎn)品，其實(shí)都是亞馬遜美國(guó)站長(zhǎng)期重點(diǎn)打擊的侵權(quán)產(chǎn)品。

那么，當(dāng)賣家選中一款產(chǎn)品后，怎樣來(lái)查詢?cè)摦a(chǎn)品在美國(guó)的外觀專利呢？

01、打開美國(guó)商標(biāo)局官網(wǎng)（https://www.uspto.gov/），選擇“Patent”類目下方的“Search for patents”。

02、將頁(yè)面下拉，選擇“Quick Search”選項(xiàng)。

03、在“Field”中，輸入你要查詢的范圍，一般選擇“title”（標(biāo)題查詢）。

然后左側(cè)的“term1”，選擇你要查詢的產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，我們這里以磨刀器（Knife Sharpener）來(lái)舉例子。點(diǎn)擊下方的“search”。

04、你就會(huì)看到所有的在美國(guó)注冊(cè)的關(guān)于“knife sharpener”的專利，接下來(lái)，就是最花時(shí)間和精力的掃描階段。

05、隨意打開一個(gè)，就可以看到這個(gè)專利的詳細(xì)情況。點(diǎn)擊上方的“Images”，還可以看到該專利的外觀設(shè)計(jì)圖形。

這就是查詢美國(guó)專利侵權(quán)的簡(jiǎn)單方法。

可能很多人會(huì)說(shuō)，我也在賣侵權(quán)商品，怎么就可以安然無(wú)恙呢？

這么說(shuō)吧，這是個(gè)概率問(wèn)題，也是顆定時(shí)炸彈，說(shuō)不定哪會(huì)就會(huì)引爆。

侵權(quán)，是殺死亞馬遜店鋪?zhàn)畋憬莸姆绞街弧?

上半部分的內(nèi)容先整理到這里，下半部分的內(nèi)容明天再刊發(fā)。

（來(lái)源：跨境老鳥Mike）

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