回想你最近接觸到的物流公司宣傳方式和頻率,你還記得其中有多少中小物流企業的宣傳?
物流行業對宣傳的依賴性,從行業起始似乎就不是很強。但不鳴則已,一鳴就花好多錢。新創物流公司(平臺)搞個盛大的發布會已成為行業“慣例”,一般都在五星級酒店、度假村或者會展中心,找專業的電視臺主持,絢麗的節目表演,甚至一、二線明星助興,邀請各路媒體,晚宴+抽獎,一個也不少,可謂歌舞升平,鑼鼓喧天,這樣一下活動儀式下來少則50萬以上,多則100-200萬。有效果嗎?粉絲效應、媒體宣傳等肯定能帶來一些流量,但這樣的宣傳方式,性價比低,且不一定能觸及客戶層。
從上個世紀起源到二十一世紀蓬勃發展的過程中,宣傳始終是作為一種成本高、效果不明顯的錦上添花之舉。
直到互聯網時代滲透進物流行業,線上營銷作為一種常見的手段,被物流大公司廣泛運用并取得了一定成效,各家開始躍躍欲試。但幾經嘗試后,以專線為首的中小物流企業,在線上宣傳的探索卻始終沒有打開市場局面。物流行業如何打破老舊思維做好線上營銷?這一直是各家苦苦探索的方向。
今天以菜鳥裹裹為例,學習物流線上營銷。
雙十一、雙十二國內大促期間,快遞數量極速增長,形成快遞擁堵。剁手賣家隔一會看一次物流情況,恨不得馬上收到快遞。為了防止爆倉,首先菜鳥利用了很多智能化的物聯網服務;其次,菜鳥有一套遍布于全國、全世界的倉配網絡;第三是菜鳥和生態中所有合作伙伴共同去完成這些事。速度提上去了,是時候讓用戶知道了。
菜鳥聯盟以#讓一部分人先拆起來#為話題,發布了一組動圖,突出菜鳥的快。
菜鳥&支付寶
它讓一部分人先簡單付,我們讓一部分人先拆起來
菜鳥&餓了么
它讓一部分人先吃起來,我們讓一部分人先拆起來
菜鳥&iPhone
它讓一部分人腎的慌,我們讓一部分人先拆起來
菜鳥 &天貓
它讓一部分人先買起來,我們讓一部分人先拆起來
菜鳥&牛市
它讓一部分先漲起來,我們讓一部分人先拆起來
文內僅展示部分圖片。
看完這一組圖,你有什么感受?小編的感受是,菜鳥速度快,可以讓我在比平時更短的時間內拿到快遞。
菜鳥聯盟本次的營銷點:抓住核心優勢,將其不斷重復、放大,從而形成大眾印象,達到品牌曝光。
很多人覺得線上品牌宣傳見效太慢,總是在堅持一小段時間后就放棄。但線上品牌宣傳、營銷曝光是一個長期、連貫、有計劃的動作。每個企業的宣傳理念和品牌包裝,都和企業的發展戰略息息相關,每個階段有每個階段的重心,中小企業同樣需要重視品牌建設。
(來源:雨果營銷百科)
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