再過(guò)兩天

就是好一年一度的開(kāi)學(xué)季

你還記得上學(xué)時(shí)

老師講的第一課嗎？

我相信絕大部分是愛(ài)國(guó)，愛(ài)家

這樣的宏偉且振奮人心的目標(biāo)；

今天我想通過(guò)實(shí)際案例的形式

給大家講講

跨境電商賣(mài)家開(kāi)學(xué)季的第一課；

賣(mài)家如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持盈利能力？

都說(shuō)做亞馬遜是：7分選品，3分運(yùn)營(yíng)

很多和我一樣做了幾年的賣(mài)家

最后關(guān)注的只有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

選品和供應(yīng)鏈；

選品這個(gè)版塊

我建議你看看這個(gè)頭條號(hào)之前的文章

大部分是關(guān)于選品的

可以說(shuō)

沒(méi)有好的選品，談不上后面的運(yùn)營(yíng)

今天主要的內(nèi)容是供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈的范疇很大

爆款產(chǎn)品，物流等內(nèi)容

今天我們來(lái)看看

一款近幾年暢銷(xiāo)的收納產(chǎn)品，如圖：

這種偏硬材質(zhì)的帆布收納盒

暢銷(xiāo)北美很多年

如果你經(jīng)常看美劇

應(yīng)該會(huì)有印象；

這類(lèi)純色的，重量較輕的帆布材料

是第一代的爆款

用于居家，學(xué)校宿舍等多種場(chǎng)合；

隨著競(jìng)爭(zhēng)的家居

在使用場(chǎng)景的細(xì)分上做突圍

這種裝臟衣服的編織籃

曾經(jīng)一度異常熱銷(xiāo)，如圖：

上面都是在2015年之前

早期比較暴利的產(chǎn)品

隨著2015年之后

大量的中國(guó)賣(mài)家入駐

很多義烏的，和深圳大公司的選品人員

發(fā)現(xiàn)了塑料制品的收納爆款

更多的是這種亞克力材料的，如圖：

收納系列產(chǎn)品涉獵范圍很大

圖片是女性化妝臺(tái)；

在學(xué)生書(shū)桌，公司辦公用品擺放上

亞克力材料都可以做到

以極低的成本，獲得很好的質(zhì)感

如圖：

但是做亞克力材料的產(chǎn)品

在北美市場(chǎng)還是很容易上手

直接采購(gòu)，貼標(biāo)發(fā)FBA即可

可如果面對(duì)日本和歐洲的嚴(yán)格審核

是需要CPC認(rèn)證的；

這時(shí)候的產(chǎn)品創(chuàng)新就比較難；

但是一些盈利能力很強(qiáng)的賣(mài)家

在做這種手提式收納袋，如圖：

這種針對(duì)寶媽的收納盒

因?yàn)閶雰盒枰泻芏嘈∥锛S身攜帶

這類(lèi)產(chǎn)品在更加細(xì)分的場(chǎng)景中出現(xiàn)

接著，在功能上進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新

這種多一個(gè)斜挎功能的產(chǎn)品

更容易吸引買(mǎi)家下單，如圖：

使用場(chǎng)景的不斷變化

不只是在跨境電商平臺(tái)如此

在國(guó)內(nèi)最大流量平臺(tái)也是如此

我們?cè)谀硨毸阉鳎?span>租房神器

如圖：

（PS：圖片只做文章展示，不做產(chǎn)品推薦）

這在國(guó)內(nèi)近幾年興起的

針對(duì)一線城市租房人群的產(chǎn)品線

今天從一個(gè)收納系列的產(chǎn)品

表面上看是不斷的選品

甚至是不同類(lèi)目的產(chǎn)品

但如果你深入的了解這個(gè)產(chǎn)品的需求

以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈來(lái)源

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是相同系列產(chǎn)品的更新和迭代；

要想在平臺(tái)一直保持盈利能力

需要不斷做到這2點(diǎn)：

1.一定要在你現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上

不斷的深挖買(mǎi)家需求

需求背后是: 產(chǎn)品功能，款式，以及使用場(chǎng)景應(yīng)用

你能不能發(fā)現(xiàn)這些變化

才決定你是否長(zhǎng)期生存下去；

2.如果你想把跨境電商當(dāng)做長(zhǎng)久的事情去做

一定不能吃老本

守著現(xiàn)有的幾個(gè)出單產(chǎn)品

不厭其煩的重復(fù)第1點(diǎn)

并且進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化復(fù)制

才是做大，做強(qiáng)的關(guān)鍵；

這就是今天送給大家的

跨境電商開(kāi)學(xué)季第一課！！！

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）
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