近日一年一度的黑五網一促銷活動各站點申報已經開始:
(圖片來自網絡)
關于黑五網一
對于跨境賣家來說,,“黑五網一”可不是一個簡單的Event(活動),而是一個Season(大促季)!賣家利用這段時間大力促銷,期間的銷量將比平常要翻幾番。
“黑五網一”起源于美國,也是在美國最流行,但在其他國家也開始受到關注。
黑五、網一期間,亞馬遜常會通過官網、電視等渠道,進行大規模廣告宣傳,能夠為店鋪帶來大量的額外流量。
在英國,黑色星期五的訂單是日均訂單量的3.81倍,網絡星期一的訂單是日均訂單量的2.04倍。
在西班牙,黑色星期五和網絡星期一的訂單比平時多出更多,分別是日均訂單量的7.80倍和2.21倍。
關于黑五網一的注意事項
1.產品很重要,選品需謹慎
黑五網一期間,消費者在促銷折扣的吸引下,沖動消費的心理占很大比例,因此參與活秒殺等活動的產品的轉化率很高。
同樣的折扣,如何讓我們的產品被消費者第一眼相中呢?選品相當重要。
賣家在選定產品參與秒殺前,最好去關注競爭對手以往的產品定價以及活動效果,及時調整營銷策略,以免在黑五網一這樣重要的活動里錯失商機。
2.創建禮品指南
根據以往的經驗,用于消費者分享,醒目的禮品指南廣告可以有效減少減少主頁與假日產品頁面之間的點擊次數,提高客戶的購買效率。
GoogleSearch Console,這是谷歌對網頁在搜索引擎中表現的分析,所以不要忽視這個SEO技巧。
3.優化產品標題,選擇適合大促的關鍵詞
能不能成功吸引消費者眼球,很關鍵的一點是,一定要用最簡潔明了的方法概括出產品的賣點和特性。創建節假日特定關鍵詞列表將有助于賣家吸引尋找完美禮品的新客戶。
可以借助Google趨勢報告和關鍵詞規劃師,了解搜索關鍵詞,并進行一定的更改和調整。
4.評價優化,備貨確保庫存
參加秒殺的產品如果一眼就被消費者發現差評,很大程度上削減消費者的購買熱情,。因此,賣家一定要在申報前對產品評論進行優化,增加好評。
大促期間的銷量比平時要翻上好幾番,因此要合理備貨,不然好不容易報上了最后又被取消就得不償失了
5.移動端不要忽略
有數據顯示:75%的美國消費者在實體店內使用移動設備來研究產品,而25%的消費者選擇手機購物。
隨著智能互聯網的發展,更多的消費者會選擇在移動端進行消費(也要對地區區分對待)。因此,在我們進行網頁端的線管優化的同時,移動端也要同等重視。
作為下半年的大促節點,黑五網一的熱度不容小覷,如果你對此還有其他想要了解的,歡迎與我互動留言。
(來源:跨境達人Lucy)
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(來源:亞馬遜申訴達人Lucy)