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2020-08-28 19:48
在進行產品定價的時候，不要只考慮只把產品的利潤做到最大化，還要考慮到目標市場消費人群能否接受這個價格。要保證能成交，還要確保大眾能買得起，愿意買，賣家才能賣的更多，最終的利潤也會得到更高。同一款的產品放在不一樣的市場中，需要采取不一樣的定價策略來幫助賣家贏下這場競爭戰爭。那么coco今天就給大家講一下產品定價的六個策略。
一、成本定價
由于新店鋪剛注冊成功不久，店鋪和產品權重都不會太高。這時候，可以利用薄利多銷的方式，讓店鋪快速起步。賣家要充分了解和計算出運營店鋪所需要的各個成本，了解每款產品的所有成本，這樣就能設置好保底不虧的價格。但是，不要把成本價直接設置成銷售價格，不然后期不好漲價。產品上架后，可以設置大額優惠券做活動，通過嘗鮮價的營銷方式，在首頁展示產品打折后的價格，吸引消費者點擊。還可以設置一個較短的優惠期限，這樣以后漲價也會非常方便。
二、心理定價
整數定價和尾數定價是最常見的心理定價，比如說有人喜歡6這個數字，定價的時候就可以設置66或者36這種定價。不過最普遍的是用9來定價，這種定價方式好處在于，雖然看起來和整數的價格相差不大，但是低一個數，都會讓人覺的產品價格能消費的其，滿足消費者追求的“廉價”的心理。
三、差別定價
這種定價就是按照消費者愿意支付的價格從而進行定價，目的就是為了滿足不同層次的消費人群的需求，盡量留住每一個瀏覽店鋪的客戶。
四、地區定價
影響地區定價的關鍵實在于運費，包裹要跨境運輸，跨境運費并不會特別低，而且東南亞人民的網購習慣還沒有形成。現階段，大部分的買家會更愿意選擇包郵的產品。相同的站點，包郵產品和不包郵產品給人的感覺不同的。在定價的時候，可以在消費頻率高的城市地區設置包郵產品，偏遠地區設置不包郵，從而提高買家的購買欲望。
五、組合定價
組合定價是通過產品捆綁銷售實現利益最大化，主要是認準了買家覺的買的越多省的越多的心理來設置定價。shopee官方也會提供套裝優惠和加價購兩種組合定價的營銷工具，會更加有效的提高產品數量和客單價。
六、競爭定價
這種定價方式對市場需求量的產品有作用，只用不斷的調整產品的價格，通過低價的方式來搶奪產品的訂單。一般來說，賣家會使用引流款產品來做競爭定價，利用稍微低于成本價格為店鋪持續帶來曝光和流量。有一點，競爭定價很容易的產生虧損，所以一定要設置好價格門檻。
所以不要一昧的再打價格戰，要學會策略贏得價格戰爭。
（來源微信公眾號：lazada速賣通服務商coco）
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