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傳授給跨境小白賣家的三套日出百單的選品“武林秘籍”

初入跨境電商這行的小伙伴，經常會問的一個問題就是選品應該如何去選？我剛做跨境電商時也遇到了同樣的問題和一個無頭蒼蠅一樣，眾多產品哪個都感覺好，只要一上傳必定會爆單，日出百單在向我招手了。結果，一上架發了FBA后發現和自己想象的天差地別，每天都在愁如何把庫存清掉。

不過幸好小弟有這幾年國內電商的經驗，從小骨骼清奇，具有慧根專研出三套武林秘籍幫我走出了困境，不再像從前那樣在選品上一直做無用功，成功率也大大提升。

今天小弟將把這三套武林秘籍分享給大家，希望大家能早日修煉成選品大師。

第一式：乾坤大挪移

初入跨境電商的小伙伴必須要切記一點千萬不要把個人的喜好強加到消費者身上，更何況顧客還是國外的客戶，本身就具有文化差異在將個人喜好強加上去能爆單就怪了。你要記住一點你是賣給客戶東西的而不是你是買東西的。

下面就會有小伙伴說我一直待在中國從來沒去過國外，我怎么能知道國外人到底喜歡什么呢？

中國有句古話講的好，沒吃過豬肉還沒見過豬跑？我們可以跨平臺調研爆品開發新品，Wish、eBay等跨境平臺的銷量排行榜上隱藏著重要的買家信息，我們可以在這些榜單上尋找銷量佳還具有發展前途的產品進行調研開發甚至是直接搬到亞馬遜都可以。

除此之外，我們還可以將選品目光放到谷歌趨勢熱點身上以及一些國外的社交媒體，比如Facebook、Twitter、instagram這些視頻網站上發現爆品。選品一定要將視線打開，不斷學習了解國外的喜好。還要具有一定的敏感度，敏銳的抓住國外社交媒體的流行趨勢。

第二式：移花接木

將熱銷產品進行組合銷售或者贈送贈品，比如這個便攜式榨汁機我們可以將清理便攜式榨汁機的工具，吸管和便攜式榨汁機一起組合銷售。同樣的一個商品只需要組合包裝一下或者贈送一些贈品就又是一個完全全新的新品了。這樣操作我們還可以將客戶的滿意度提高，避免了打價格戰讓出更大利潤，最關鍵的是可以避免跟賣。

做組合銷售或者贈送贈品時要注意，你所組合的商品或者贈送的商品要有相關性不要將兩個完全不搭的商品組合到一起只會適得其反。組合售賣商品必須要剛需，不要為了組合而組合。最關鍵的一點是一定要在主圖中清晰的展現出來，不要將其放在附圖當中！

第三式：借花獻佛

深挖bestseller產品特性。成為bestseller并不是具有偶然性的，我們應該深挖bestseller產品有何優缺點，客戶對此產品有哪些痛點是bestseller還沒有做到的。

給大家舉個例子，同樣是做動物刷毛手套的兩個bestseller產品，但第二個產品在第一個產品的基礎上做了修改改進，將之前只是給貓和狗梳毛的增加了一個給馬梳毛的功能同樣成為了bestseller，而且售賣價格還是前者的幾乎兩倍，這利潤可想而知。同理還有帶毛刷和刮土豆功能的魔術手套。所以說要想做好一個產品一定不要局限自己，多動動腦筋，好好專研產品了解客戶痛點才是王道！

（來源：跨境電商天石）

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