上次文章亞馬遜否定ASIN對(duì)你廣告效果真的好嗎？廣告相關(guān)性邏輯你得懂，講關(guān)于否定ASIN的弊端，一味地否定ASIN會(huì)影響你的產(chǎn)品的相關(guān)性，導(dǎo)致排名下架，訂單下滑。

但是貌似反響不是很大（點(diǎn)贊那么少，留言都沒有，哼！），其實(shí)Kris也理解各位，就是：道理我懂，但是要怎么做呢？

是的，Kris確實(shí)講了道理邏輯，卻沒有講什么樣的ASIN應(yīng)該否定，什么樣的ASIN應(yīng)該保留。這是大家關(guān)心的。

但是，這個(gè)后面再說，因?yàn)镵ris還在測(cè)試中。

今天繼續(xù)講相關(guān)性，為什么還要講，因?yàn)闆]有基礎(chǔ)知識(shí)，你們很容易就盲目跟從。

打個(gè)比方，假如我說，50次點(diǎn)擊，沒有訂單的，就要否定掉。那么你所有產(chǎn)品都這樣做，那么你損失就大了。

在講操作前，理論你們是必須要懂的！不接受反駁！

（灰色代表關(guān)鍵詞相關(guān)性，深紫蘭色代表出價(jià)）

先看這個(gè)圖，問各位一個(gè)問題，三個(gè)賣家分別出價(jià)0.4美金， 1.0美金. 1.2美金，誰會(huì)獲得廣告展示位？

是第二賣家，出價(jià)1美金這個(gè)。

上篇文章有說過，相關(guān)性是亞馬遜賦予你的廣告系列和自然搜索的排名一個(gè)重要因素。

廣告相關(guān)性有多重要？如果沒有相關(guān)性，你的廣告可能不會(huì)根據(jù)你所出價(jià)的關(guān)鍵詞展示。

即，只要不相關(guān)，無論你出價(jià)多少錢，都不會(huì)有展示。

如果你廣告沒有曝光，只要考慮兩個(gè)問題：1. 競(jìng)價(jià)是否太低。2. 是否具有相關(guān)性。

所以，你競(jìng)價(jià)都很高了，還沒有曝光，那就是沒有相關(guān)性了。

關(guān)于相關(guān)性的解決，亞馬遜官方是這樣描述：

“To ensure a good customer experience, we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities.”

“為了確保良好的客戶體驗(yàn)，我們嘗試顯示與客戶的搜索和瀏覽活動(dòng)最相關(guān)的廣告。”

就是說，相關(guān)性是根據(jù)客戶的搜索和瀏覽活動(dòng)來決定。

搜索和瀏覽活動(dòng)是什么呢？

五個(gè)步驟：

• 搜索
• 瀏覽商品
• 點(diǎn)擊產(chǎn)品
• 瀏覽詳情頁面
• 購買或者離開

但是，他們的相關(guān)性的分?jǐn)?shù)/權(quán)重，是如何精算計(jì)算出來的呢？

不知道，亞馬遜并沒有公開計(jì)算公式。

但是他們這句話的解釋，我們可以推理出。

以下是有助于提升廣告系列相關(guān)性的大部分因素：

• 點(diǎn)擊率
• 轉(zhuǎn)化率
• 產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上的內(nèi)容（標(biāo)題，五點(diǎn)，描述，視頻，A+等）
• 廣告的素材-例如，你在標(biāo)題搜索或產(chǎn)品展示廣告中使用的廣告素材和POST帖子。
• 評(píng)論（即評(píng)論中使用的詞）
• 星級(jí)評(píng)分

總之，你們要記住：相關(guān)性/相關(guān)性得分并不涉及單個(gè)度量或因素。它是基于關(guān)鍵詞/定位和ASIN（著陸頁）效果的綜合，而不是基于總體廣告系列的效果。

考慮到這些所有的因素，并將它們與你想要出價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。他們是否有關(guān)系？

另外，廣告定位的關(guān)鍵詞最好也要在也在產(chǎn)品詳情頁面內(nèi)容中，更有利于匹配相關(guān)性。

亞馬遜是使用點(diǎn)擊率（CTR）作為衡量標(biāo)準(zhǔn)來確定廣告系列的相關(guān)性重要指標(biāo)。據(jù)說，這也是亞馬遜會(huì)自動(dòng)停止點(diǎn)擊率過低（有人說低于0.7％）的所有關(guān)鍵詞的原因。但是Kris沒有去驗(yàn)證。你可以查一下，兩周前和兩周后的數(shù)據(jù)，一些點(diǎn)擊很低的詞是否會(huì)自動(dòng)消失。

總結(jié)

廣告相關(guān)性影響到你是否獲得曝光，跟出價(jià)多少無關(guān)。

相關(guān)性是根據(jù)客戶的搜索和瀏覽活動(dòng)來決定，基于關(guān)鍵詞/定位和ASIN（著陸頁）效果的綜合指標(biāo)。

提高相關(guān)性可以考慮以下方式

• 產(chǎn)品詳情頁面嵌入廣告詞
• 利用廣告獲得更多的點(diǎn)擊
• 提升listing轉(zhuǎn)化率

那么現(xiàn)在，相關(guān)性基本邏輯有更清晰的理解了嗎？（來源：Kris浩）

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