上次文章亞馬遜否定ASIN對你廣告效果真的好嗎？廣告相關性邏輯你得懂，講關于否定ASIN的弊端，一味地否定ASIN會影響你的產品的相關性，導致排名下架，訂單下滑。

但是貌似反響不是很大（點贊那么少，留言都沒有，哼！），其實Kris也理解各位，就是：道理我懂，但是要怎么做呢？

是的，Kris確實講了道理邏輯，卻沒有講什么樣的ASIN應該否定，什么樣的ASIN應該保留。這是大家關心的。

但是，這個后面再說，因為Kris還在測試中。

今天繼續講相關性，為什么還要講，因為沒有基礎知識，你們很容易就盲目跟從。

打個比方，假如我說，50次點擊，沒有訂單的，就要否定掉。那么你所有產品都這樣做，那么你損失就大了。

在講操作前，理論你們是必須要懂的！不接受反駁！

（灰色代表關鍵詞相關性，深紫蘭色代表出價）

先看這個圖，問各位一個問題，三個賣家分別出價0.4美金， 1.0美金. 1.2美金，誰會獲得廣告展示位？

是第二賣家，出價1美金這個。

上篇文章有說過，相關性是亞馬遜賦予你的廣告系列和自然搜索的排名一個重要因素。

廣告相關性有多重要？如果沒有相關性，你的廣告可能不會根據你所出價的關鍵詞展示。

即，只要不相關，無論你出價多少錢，都不會有展示。

如果你廣告沒有曝光，只要考慮兩個問題：1. 競價是否太低。2. 是否具有相關性。

所以，你競價都很高了，還沒有曝光，那就是沒有相關性了。

關于相關性的解決，亞馬遜官方是這樣描述：

“To ensure a good customer experience, we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities.”

“為了確保良好的客戶體驗，我們嘗試顯示與客戶的搜索和瀏覽活動最相關的廣告。”

就是說，相關性是根據客戶的搜索和瀏覽活動來決定。

搜索和瀏覽活動是什么呢？

五個步驟：

• 搜索
• 瀏覽商品
• 點擊產品
• 瀏覽詳情頁面
• 購買或者離開

但是，他們的相關性的分數/權重，是如何精算計算出來的呢？

不知道，亞馬遜并沒有公開計算公式。

但是他們這句話的解釋，我們可以推理出。

以下是有助于提升廣告系列相關性的大部分因素：

• 點擊率
• 轉化率
• 產品詳細信息頁面上的內容（標題，五點，描述，視頻，A+等）
• 廣告的素材-例如，你在標題搜索或產品展示廣告中使用的廣告素材和POST帖子。
• 評論（即評論中使用的詞）
• 星級評分

總之，你們要記住：相關性/相關性得分并不涉及單個度量或因素。它是基于關鍵詞/定位和ASIN（著陸頁）效果的綜合，而不是基于總體廣告系列的效果。

考慮到這些所有的因素，并將它們與你想要出價的關鍵詞進行比較。他們是否有關系？

另外，廣告定位的關鍵詞最好也要在也在產品詳情頁面內容中，更有利于匹配相關性。

亞馬遜是使用點擊率（CTR）作為衡量標準來確定廣告系列的相關性重要指標。據說，這也是亞馬遜會自動停止點擊率過低（有人說低于0.7％）的所有關鍵詞的原因。但是Kris沒有去驗證。你可以查一下，兩周前和兩周后的數據，一些點擊很低的詞是否會自動消失。

總結

廣告相關性影響到你是否獲得曝光，跟出價多少無關。

相關性是根據客戶的搜索和瀏覽活動來決定，基于關鍵詞/定位和ASIN（著陸頁）效果的綜合指標。

提高相關性可以考慮以下方式

• 產品詳情頁面嵌入廣告詞
• 利用廣告獲得更多的點擊
• 提升listing轉化率

那么現在，相關性基本邏輯有更清晰的理解了嗎？（來源：Kris浩）

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