很多賣家在做獨(dú)立站推廣時(shí)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，到底Google廣告和Facebook廣告應(yīng)該做哪一個(gè)？哪一個(gè)渠道帶來(lái)的匯報(bào)更大一些？今天XShoppy為大家分享Google廣告與Facebook廣告的區(qū)別。

首先我們來(lái)看看Google廣告與Facebook廣告的區(qū)別：

Google AdWords與Facebook廣告的區(qū)別核心在于關(guān)鍵字

Google AdWords的核心在于關(guān)鍵字，當(dāng)用戶在搜索引擎查找關(guān)鍵字的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵字廣告。用戶主動(dòng)搜索是因?yàn)椴涣私?，或是?duì)某些主題有興趣，想要通過(guò)比較搜索結(jié)果，了解有哪些內(nèi)容可以滿足他的需求。

投放 Facebook 廣告讓你的品牌站在一個(gè)主動(dòng)出擊的相對(duì)位置。

因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，顧客不會(huì)主動(dòng)找到你，有的人可能會(huì)擔(dān)心這像傳統(tǒng)的廣告方式，廣告變成一種干擾，而且這個(gè)干擾的體驗(yàn)讓顧客你的品牌?

如果你的 Facebook 廣告投放給對(duì)的顧客，大可以不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題;這些對(duì)的顧客反而會(huì)在 Facebook 上與品牌互動(dòng)、甚至分享你的品牌、把你的品牌曝光，觸及到與他們具備一樣特色「對(duì)的顧客」。

1、Facebook廣告主動(dòng)接觸顧客，Google AdWords被動(dòng)搜索

Facebook廣告出現(xiàn)在動(dòng)態(tài)或是右側(cè)，讓每次滑過(guò)手機(jī)，瀏覽帖子的顧客處于放松的心態(tài)，這時(shí)候更容易形成[潛意識(shí)的暗示]，更容易建立品牌在顧客心中的認(rèn)同和意識(shí)。

Google AdWords 關(guān)鍵字廣告點(diǎn)擊后把顧客帶往網(wǎng)站首頁(yè)，常常在進(jìn)入首頁(yè)后，顧客不知如何尋找剛才搜尋的內(nèi)容，若是有彈跳視窗來(lái)引導(dǎo)顧客的，有時(shí)也可能出現(xiàn)反效果、阻擋顧客了解能得到的什么服務(wù)、因而離開(kāi)此頁(yè)，故關(guān)鍵字廣告相對(duì)難以塑造品牌意識(shí)。

2、投放廣告受眾選擇的方式

Google AdWords以關(guān)鍵字為主，但關(guān)鍵字本身沒(méi)有受眾條件的設(shè)定，只有語(yǔ)言和地區(qū)可以選擇。

投放Facebook廣告時(shí)，還可以選擇一般基本條件，如性別、年齡、工作、興趣、點(diǎn)贊的頁(yè)面、行為等的，更細(xì)部的將個(gè)人資訊作為受眾的條件，收窄投放廣告的受眾對(duì)象。

「行為」的范疇包含：使用的裝置與系統(tǒng)(手機(jī)或是電腦)、旅游習(xí)慣、 Facebook 專頁(yè)管理員、中小企業(yè)主等。

除此之外，F(xiàn)acebook 廣告也有「相似的受眾 (Lookalike Audience) 」的功能。通過(guò)「類似廣告受眾」的設(shè)定，店主可以用 Facebook 找到與該受眾具有相同特徵(如上述的篩選條件，地點(diǎn)、年齡、性別和興趣)的顧客，藉此讓廣告觸及更多的「潛在顧客、新顧客！」

3、Facebook廣告讓你用圖文、影片訴說(shuō)故事，讓顧客分享品牌故事

Facebook 的本質(zhì)是社群媒體，被你的廣告所投放的顧客，可以輕易的與這些廣告互動(dòng)。無(wú)論是圖片、Gif、影片、一般的文字貼文，在與顧客按讚、留言、分享的互動(dòng)過(guò)程，自然會(huì)曝光在顧客的朋友動(dòng)態(tài)上，增加自然流量。

相較于 Google AdWords 關(guān)鍵字廣告，顧客較無(wú)法與關(guān)鍵字廣告本身互動(dòng)、無(wú)企業(yè) logo、圖片等，較無(wú)法吸引顧客點(diǎn)入，也較無(wú)法塑造品牌的意識(shí)。

4、廣告的目標(biāo)彈性

Google AdWords 主要以訪客點(diǎn)擊廣告關(guān)鍵字、而達(dá)成網(wǎng)站購(gòu)買等轉(zhuǎn)換為目標(biāo)。

而 Facebook 廣告則多以「互動(dòng)」為目標(biāo)?？梢該衿渌麖V告活動(dòng)形式，如加強(qiáng)推廣貼文、推廣粉絲專頁(yè)、推廣 APP等。不同廣告活動(dòng)也會(huì)有不同的目標(biāo);廣告除了點(diǎn)擊式，如加強(qiáng)推廣的廣告就是以互動(dòng)率為目標(biāo)，而非以轉(zhuǎn)換為目標(biāo)。

做獨(dú)立站應(yīng)該選擇什么樣的引流渠道？

Google廣告的優(yōu)勢(shì)

Google每天有超過(guò)十億次的搜尋量，因此也擁有無(wú)與倫比的潛在受眾群體，作為世界上最受歡迎和廣泛使用的搜尋引擎，多年來(lái)，Google也一直是數(shù)位廣告的領(lǐng)導(dǎo)者。

Adwords廣告服務(wù)分為兩個(gè)主體：搜尋廣告和展示廣告。

搜尋廣告包含了Google搜尋引擎和相關(guān)合作媒體，廣告客戶可以針對(duì)關(guān)鍵字、詞組投放相對(duì)應(yīng)內(nèi)容，透過(guò)日益精確的搜尋功能贏得精準(zhǔn)流量、觸及潛在客戶。

展示廣告因?yàn)楹w更多內(nèi)外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube影片、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達(dá)90％的網(wǎng)絡(luò)使用者，也更能夠提高品牌知名度。

很多人對(duì)PPC廣告最大的誤解之一就是，擁有最多廣告預(yù)算的人就會(huì)贏得頭籌，幸運(yùn)的是，這并不是真相，因?yàn)镚oogle更關(guān)注廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，而不是廣告主的口袋有多深。

因?yàn)椋瑥V告與用戶越相關(guān)，用戶可能具有更好的使用體驗(yàn)，他們就越有可能持續(xù)使用Google作為主要搜尋引擎。因此，價(jià)格高低只是所有評(píng)斷廣告好壞的其一因素，而非全部。

Facebook廣告的優(yōu)勢(shì)

與谷歌AdWords相比，F(xiàn)acebook廣告是一個(gè)斗志旺盛的新人，多年來(lái)一直在改進(jìn)和改進(jìn)其廣告解決方案。如今，F(xiàn)acebook廣告已經(jīng)成為付費(fèi)社交領(lǐng)域的先驅(qū)，并已成為許多商業(yè)數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心部分。

（一）無(wú)與倫比的受眾細(xì)分

與Google AdWords類似，F(xiàn)acebook擁有真正廣泛的全球受眾群體。每月活躍用戶超過(guò)1.55億 （超過(guò)全球人口的五分之一，并且不計(jì)算不活躍或不經(jīng)常使用的帳戶），F(xiàn)acebook在其受眾群體的龐大性方面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，F(xiàn)acebook廣大受眾的真正優(yōu)勢(shì)在于廣告客戶可以瞄準(zhǔn)Facebook用戶的潛在維度，而不是向廣大受眾展示廣告客戶及其消息。

（二）可視化平臺(tái)

與其基于文本的PPC不同，F(xiàn)acebook廣告具有強(qiáng)大的視覺(jué)效果。最好的Facebook廣告與用戶新聞信息流中的視頻，圖像和其他可視內(nèi)容無(wú)縫融合，這使得廣告客戶不僅能夠利用視覺(jué)廣告的強(qiáng)大說(shuō)服力，而且能夠以傳達(dá)理想的方式實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。消息傳遞使高質(zhì)量的廣告如此引人注目。

來(lái)自Uber的視覺(jué)效果強(qiáng)大的Facebook廣告

正如Google不斷嘗試基于文本的PPC廣告的格式化一樣，F(xiàn)acebook不斷評(píng)估如何為廣告客戶提供卓越的營(yíng)銷平臺(tái)和用戶提供令人滿意的、有益的在線體驗(yàn)。在過(guò)去，F(xiàn)acebook強(qiáng)制要求其平臺(tái)上的廣告所占據(jù)的文字占總廣告區(qū)域的不超過(guò)20％，這是自放寬以來(lái)的限制。然而，盡管其廣告治理發(fā)生了相當(dāng)大的變化，但Facebook仍然是一個(gè)固有的視覺(jué)平臺(tái) - 這是許多廣告商的主要賣點(diǎn)。

（三）優(yōu)秀的投資回報(bào)率

試驗(yàn)Facebook廣告的企業(yè)和營(yíng)銷商通常會(huì)對(duì)其定位選項(xiàng)的維度以及他們?yōu)閯?chuàng)建精美，引人入勝的廣告所擁有的工具留下深刻印象。然而，F(xiàn)acebook廣告的一個(gè)元素一直讓新人驚訝的是，F(xiàn)acebook上的廣告提供了潛在的投資回報(bào)，以及精明的廣告客戶可以在平臺(tái)上擴(kuò)展有限的廣告預(yù)算。

Facebook的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠預(yù)算=可能具有極高的投資回報(bào)率

雖然Facebook廣告活動(dòng)的預(yù)算會(huì)根據(jù)一系列因素（例如范圍，消息傳遞和整體活動(dòng)目標(biāo)）而有很大差異，但Facebook廣告的價(jià)格非常低廉，特別是考慮到它們的潛在影響以及廣告客戶可以針對(duì)他們的粒度理想的觀眾。這種極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格使得Facebook廣告對(duì)于資源有限的小型企業(yè)和公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有吸引力的主張 - 而不僅僅是擁有大量營(yíng)銷預(yù)算的大品牌。結(jié)合該平臺(tái)提供的顯著潛在回報(bào)，F(xiàn)acebook Ads是當(dāng)今最具價(jià)值的在線廣告解決方案之一。

總結(jié)

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，Google AdWords 在他們搜尋的時(shí)候是非常好的提示，出現(xiàn)的關(guān)鍵字廣告讓他們更容易知道你提供的服務(wù)或產(chǎn)品，你的關(guān)鍵字廣告在這些顧客主動(dòng)搜尋會(huì)有最佳成效，但這樣的廣告方式你只能觸及到這些主動(dòng)的人。

然而，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)看見(jiàn) Facebook 廣告所代表的意義更深遠(yuǎn)；更多的是不經(jīng)意的滑過(guò)圖片、感到興趣而仔細(xì)看文案。這一刻，你的電商品牌已經(jīng)在顧客的潛意識(shí)中種下一粒種子；他們可以按贊、分享貼文，進(jìn)而不知不覺(jué)灌溉你的品牌與顧客的互動(dòng)關(guān)系，提高更多轉(zhuǎn)換的可能！

Google AdWords 幫你找到顧客，F(xiàn)acebook 廣告讓顧客發(fā)現(xiàn)你。了解兩者廣告投放的差異后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投放廣告時(shí)，不必二選一，不必把營(yíng)銷預(yù)算全部放在Facebook 廣告或是只放在競(jìng)價(jià) Google AdWords 關(guān)鍵字廣告上；而是評(píng)估自己本身產(chǎn)品特性、顧客的來(lái)源、市場(chǎng)的成熟狀況，將 Google AdWords 與 Facebook廣告配合投放！

（來(lái)源：獨(dú)立站男孩）

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