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2020-08-28 10:00
我們在提到直播帶貨的時候，往往就會很直接的想到電商，其實直播帶貨不僅電商平臺在做，但是大家的第一反應就是會先想到電商，不可否認的是，直播帶貨給電商帶來了很大的銷量，而電商的發展也給直播帶貨帶了途徑。
但是電商直播和直播電商又不一樣了，直播電商主要是通過直播，靠自身的流量去賣貨，就像銷售一樣，主要把貨賣出去，重點是對主播自身流量的價值挖掘。被大家熟知的李佳琪和薇婭也是通過挖掘自身價值，提高自己本身的流量，才達到現在的帶貨能力，現在的他們不僅是自帶流量，帶貨能力也是很強。
而電商直播，是通過這樣的一種新形式，通過主播的作用加深商品和用戶之間的信任聯系，改變了傳統的電商展現模式，讓人覺著更有趣更具備新鮮感。
與傳統的電商展現模式相比，直播似乎注入了新的活力，也帶來了一系列的優勢：
1、提升了用戶體驗
通過直播用戶完全可以不用自己再去了解商品各方面的信息，直接通過直播就能全面的了解產品，之后再匹配到自己。
2、提高平臺流量
隨著平臺數量的不斷增加，流量的爭取也越來越難，成本越來越高，而對于主播來說，自身流量大，無疑給平臺注入了新的流量，不管在經濟方面還是流量方面，平臺肯定會反哺主播，來提升自身的價值。
3、資本的引入
現在直播帶貨成為各個平臺都緊追的項目，電商直播儼然已成為新的資本增長口，也會引來無數的資本的加入，助力電商直播的順利發展。
在電商直播中什么最重要？直播？產品？人？
沒錯，是人。
這個并不難猜，從電商開始到結束，一直都是人在控制著整個流程，告訴大家這款產品是什么，功能特效是什么，告訴大家這款產品適合什么人群，然后消費者通過主播的看看適不適合自己。
不過直播也不是隨便就能開起來的，直播之前要做好各方面的準備，像是產品信息，宣傳的海報，或者文本內容，利用自媒體平臺進行推廣，爭取讓更多的賣家能進到我們的直播間里來；
在直播的過程中，作為主播要時刻保持飽滿的情緒，富有活動，能帶動氣氛的那種，直播中大家往往也會問一些問題，對于消費者的問題及時的進行解答，最后給大家發放福利是很重要的，一般都會說“現在給大家發放個什么什么券，現在下單立減，或者在直播間里直接下單減多少”等等之類的。
在直播即將結束的時候，也可以提前透露一下下一期的小福利，吸引大家下次再來看，片面也增加了店鋪的粉絲量。
電商直播是賣家向用戶展現商品一種更新穎，更生動的一種形式，有利于促進平臺賣家買家的三豐收，加強了賣家同買家之間的聯系。
不管做什么事，都要堅持實事求是，良心做事，電商直播的興起既是好事也有壞處。優勢是我們大家通過這種新模式，更全面更生動的向消費者展現商品，同之前相比，流量確實會有上漲，但是直播的多了，肯定也會參雜著虛假信息，無良賣家一昧地追求銷售，利用買家的信任售賣假貨，在這也提醒消費者不要任何直播都信。
貨真價實的產品，完整的供應鏈，完善的售后服務，再加上我們一顆真正做店的心，才會是平臺和店鋪不斷向前的重要動力。
（來源：Shopee圖樂跨境）
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