最近接觸了兩個新入行的賣家,是一個朋友的朋友。
這兩個人一個是寶媽,一個是私企的白領(lǐng),現(xiàn)在都已經(jīng)進入了跨進電商這個行業(yè),一個是居家soho,一個是兼職在做。
二人都是交了“學(xué)費”才進來的。
其實每一個進入跨境電商行業(yè)的新賣家,心里的想法都很簡單。
兼職來做的人,希望自己能有一份額外的收入。全職來做的人,希望自己能找到另外一個適合自己的、可以賴以生存的行業(yè)。
新賣家的起步預(yù)算通常都不是太充足,經(jīng)驗也不是太豐富,辨別能力也就必然不會很強。
在這樣的情形下,但凡是有人用一些方式來進行“蠱惑”,新來的賣家朋友是必然會上當(dāng)?shù)摹?
所以這篇文章,就給大家來分析一下,一個新手賣家應(yīng)該怎樣去辨別并避開這些“坑”。
如果你覺得文章幫到了你,請幫助轉(zhuǎn)發(fā),讓更多的人能在創(chuàng)業(yè)的路上避開這些陷阱。
文章只是指明事實,并不指名道姓,某些人也請不要對號入座,謝謝。
套路一
日出千單,不動心么?
其實每當(dāng)我在抖音上看到下面這些廣告語時,都會不由自主的一笑。
日出千單,不再是夢!
不會英語?也可以坐在家里數(shù)錢!
國內(nèi)進貨5元,美國可賣15美金,不心動么?
凡此種種,真的是不勝枚舉。
有經(jīng)驗的賣家當(dāng)然是嗤之以鼻,但是沒有經(jīng)驗的賣家呢?
上鉤的幾率還是比較大的。
接下來,你上鉤了,專業(yè)的“顧問”會把你拉到一個群里,后續(xù)的“蠱惑”工作就開始了。
群里有人不斷去展示自己的出單情況,剛上線的產(chǎn)品可以日出50單,賣家后臺的銷量截圖也一并發(fā)到群里。
剛進去的你,頓時感覺怦然心動,感覺自己突然離財務(wù)自由不遠(yuǎn)了。
這其實跟微商朋友整天去喜提瑪莎拉蒂的拙劣劇本是沒什么兩樣的。
在這個群里,其實只有你是真實的,其他的朋友都是“演員”。
因為你經(jīng)驗不足,所以才會相信這拙劣的演技。
其實跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)進入了比較成熟的市場競爭之中。
2015年之前的賣家,之所以成功幾率較高,那是依賴于市場上的信息差。
所謂的信息差,就是我知道而你不知道,所以我可以輕松賺錢。
但是已經(jīng)五六年過去了,信息差已經(jīng)幾乎都被大量的賣家所擠破,你知道而別人不知道的產(chǎn)品越來越少。
即便是有這樣的產(chǎn)品,也基本上是存在知識產(chǎn)權(quán)保護的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品你也做不了。
所以對于新手賣家來講,放平心態(tài)、抵制誘惑應(yīng)該是首先要做好的準(zhǔn)備。
天底下沒那么多餡餅,即便有餡餅也有60多億人在等待,也不一定會直接砸到你的頭上。
所以,如果一件事情被描述的過于美好的時候,你必須要保持警惕。
亞馬遜不是沒有前景,作為新賣家也不是賺不到錢,只是沒有那么夸張,只是需要一點踏踏實實的努力。
如果你聽信了上線產(chǎn)品就能日出百單千單的這種話語,我勸你還是不要進來。
希望和失望的落差,會讓你吃不消。
套路二
賣軟件,忽悠到底
賣軟件,其實無可厚非。
每一個跨境賣家其實都需要某些特定的軟件來輔助自己的運營,很多的軟件服務(wù)商也依靠自己的服務(wù)獲取了很好的口碑和經(jīng)濟效益。
這就是一種雙贏的局面,賣家得到了幫助,軟件商收獲了效益,這是商業(yè)活動本來該有的局面。
但是在跨境圈子,事情有時候有點跑偏了。
幾乎每個月,我們客服都會收到這樣的咨詢,就是說某軟件要9800元或19800元,問客服是否可以購買?
其實這是正常的商業(yè)活動,我們無權(quán)干涉或勸導(dǎo)。
但是當(dāng)這位新手賣家說到這樣的話,感覺事情有點變質(zhì)了。
該賣家說19800元的是屬于超級會員,不但會配備一個可以自動上貨的erp軟件,而且還會8個現(xiàn)成的amazon店鋪。
并且在賣家的起步階段,會有專門的“導(dǎo)師”去一對一指導(dǎo)你的運營。
在交錢之前,面對賣家的咨詢,都是底氣很足的,保證可以盈利。
但是在繳納了19800元的費用之后,態(tài)度明顯有很大的改變。
說辭沒有之前那么肯定了,保證盈利的事情也不會再提第二次。
當(dāng)賣家按照“導(dǎo)師”的指導(dǎo),每天無腦的大量的上傳listing的時候,漸漸才感覺到事情并不是剛開始宣傳的那樣。
原因很簡單,因為幾乎沒有看到出單。
而且更為重要的是,無腦的大量上傳,帶來了一些知識產(chǎn)權(quán)的投訴,8家店鋪在2個月之內(nèi)被關(guān)了4家。
這個時候就尷尬了。
繼續(xù)吧,感覺沒有前景。
終止吧,感覺自己花了這么多錢,又很不甘心。
而“導(dǎo)師”呢?已經(jīng)連微信都已經(jīng)懶得回復(fù)你,因為還有下一個新賣家在等待著他。
這是新賣家進場之前容易遇到的第二個坑,其實跟第一個有類似的地方,或者說這是第一個的加強版。
套路三
趕跟賣,越趕越多
前述的一和二是針對還在打算進場的賣家,而這個套路三是針對已經(jīng)進場、但是經(jīng)驗不多的新賣家。
跟賣,是一個亞馬遜允許的政策,也是讓很多新賣家頭疼的政策。
新賣家,因為沒有商標(biāo)注冊和品牌備案,趕跟賣的經(jīng)驗和手段一般不多。
當(dāng)自己辛苦培育起來的listing遭遇無良跟賣的時候,滿腔的怒火簡直沒有地方發(fā)泄。
在現(xiàn)階段,那些testbuy、警告信等等,其實作用越來越小了。
所以很多新賣家面對跟賣的騷擾,不得不去求助于趕跟賣的服務(wù)商。
有些服務(wù)商確實是做的好,趕走了之后再來收錢,而且還有一定的質(zhì)保期。
但是有些無良服務(wù)商,跟無良跟賣是一個套路。
當(dāng)他發(fā)現(xiàn)你無法忍受跟賣而又愿意為趕跟賣而付出一定的代價后,就開始用自己的小號去跟賣你。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己又被跟賣騷擾時,第一時間想起了上次那位“藥到病除”的服務(wù)商,于是你又為他送上了一筆業(yè)務(wù)。
就這樣,趕跟賣-跟賣-再趕跟賣,經(jīng)過大量的重復(fù),一個盆滿缽滿的服務(wù)商誕生了。
這就像是有些路邊的補胎店一樣,先撒釘子后補胎,生意源源不斷來。
最滑稽的是,他賺了你的錢,你還對他表示了感激涕零。
你說你慘不慘。
當(dāng)然,市面上的大部分服務(wù)商都是好的,而且我們跨境人的很多工作都離不開服務(wù)商。
如果有這類無良服務(wù)商看到這篇文章,還是勸你懸崖勒馬吧。
以上就是新賣家在入行前后最容易被坑的地方,新賣家如果把這些錢投入到產(chǎn)品和運營上,成效可能會更大一些。
希望該文章幫到了你。
(來源:跨境老鳥Mike)