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啊,PPC好難做。再做一遍!

打開亞馬遜首頁,映入到眼簾里面,就是上傳產品類目,還有一個廣告類目節點,當然,在你選定好產品后,廣告才是亞馬遜運營中核心關鍵點,對于出單。那商品推廣是什么呢?

 啊,PPC好難做。再做一遍!

是繼續地做下去,還是先把廣告關閉呢?一個亞馬遜賣家和我咨詢,現在廣告是開著,但是ACOS持續地高出200%,基本是處在一個燒錢的狀態。

做亞馬遜中,這個是大家共同的問題,但是對于問題,你的處理方式,反映出你的核心思維,當然,產生的結果肯定是不同,這就是會有連鎖效果出現在你的后臺數據。

對了,那對PPC中商品推廣是不是有一般規律呢?對的,在商品推廣中,競價是核心中的一個核心點,那你需要掌握什么策略?

第一種策略是固定競價,是什么?系統以賣家設定的競價為準不做變化;第二種策略是動態競價提高降低,是指當廣告有可能帶來轉化時,系統實時提高競價(最高一倍),當廣告轉化概率低時,系統實時只降低競價。第三種策略是動態競價只降低,是指當轉化概率低時,系統實施降低競價。

廣告的目的是為了提高商品的曝光量,提升轉化率。那在廣告中影響廣告主要指標有哪些?

主要指標

曝光量 :廣告展示次數

點擊量 :在顯示商品廣告時,亞馬遜購物者點擊廣告的次數

單次點擊成本 :點擊總數成本除以點擊數得到的結果

廣告花費 :為獲得點擊而花費的廣告費用

點擊率 =點擊率*曝光量(百分比)

銷售訂單數 :由一次點擊生成的銷售購買總數量

銷售額 :經點擊廣告一定時間內生成的商品銷售總金額

轉化率 =銷售訂單數*點擊量(%)

廣告支出回報 =銷售額*廣告花費

廣告成本銷售比 =廣告花費*銷售額(%)

通過分析上面的指標,你就是可以有一些細節點去優化PPC那個步驟出了問題,降低ACOS,但是獲得更多的訂單。

這就是你需要廣告中掌握的核心指標!

影響展示/曝光的因素:

競價高低

購買按鈕贏得率

與顧客搜索詞的相關度

影響點擊的因素:

商品價格是否有競爭力

商品主圖和標題質量

顧客星級及評論數

影響轉化的因素:

商品圖片

商品詳情頁質量

顧客評論

你要記住在這些影響的因素,這樣你在PPC中就是順利獲取訂單!

上面是給大家分享下開通PPC廣告各個細節點,當然,這個也是你在開通PPC廣告中的一個核心的基本功,你必須時時刻刻地放在自己的腦海中,在你操作PPC廣告之前,因為你的決定代表著你的訂單。

成功是99次失敗的受孕后的一次懷孕,當然,你需要的是有方法堅持的做,才會展示新的生命,在于自己!

兄弟們,再做一遍!再做一遍!再做一遍!

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祝你發財!

真誠的,

雷鐳德

千萬級操盤手

復利文案導師

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以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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雷熿
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