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外貿選品原則：出口趨勢、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品供應、產(chǎn)品適應性、潛在出口市場的需求、貿易限制、出口激勵措施、轉移支出模式、質量和利基市場營銷。

外貿選品原則

企業(yè)家應該選擇合適的出口產(chǎn)品，因為選擇合適的出口產(chǎn)品對于出口業(yè)務的成功至關重要。可以在考慮各種因素的基礎上進行選擇。

一、出口趨勢

計劃從事外貿出口的企業(yè)家可以通過分析出口趨勢（在國家和商品方面）在一段時間內確定在國外市場具有潛力的產(chǎn)品/產(chǎn)品組。對五年期間趨勢的研究預計將產(chǎn)生非常有用的信息。

二、生產(chǎn)能力和產(chǎn)品供應

外貿出口商應選擇在該國有足夠生產(chǎn)能力的產(chǎn)品，并且可以采購到所需數(shù)量的產(chǎn)品。因此，穩(wěn)定的供應基礎對于確保出口商能夠按照商定的交貨時間表將貨物交付給外國買方至關重要。

三、產(chǎn)品適應性

同樣的產(chǎn)品在一個市場上可能具有巨大的出口潛力; 然而，在另一個市場上提供的相同產(chǎn)品可能會留下空白。其原因很簡單：物理條件，功能要求，文化因素，品味，技術水平和技術發(fā)展水平等都可能不同，因此需要在另一個市場提供的產(chǎn)品中進行更改。

在國外市場取得成功的產(chǎn)品必須能夠對其設計，顏色，尺寸，味道，包裝等進行適當?shù)母淖儭＿@種變化過程稱為產(chǎn)品適應性。因此，產(chǎn)品適應性是選擇出口產(chǎn)品的重要考慮因素。

四、潛在出口市場的需求

目標出口市場對產(chǎn)品的需求水平是選擇出口產(chǎn)品的重要因素。可以通過考慮以下維度的影響來評估產(chǎn)品在市場中的潛力：

（一）人口和物理環(huán)境

（二）政治環(huán)境

（三）經(jīng)濟環(huán)境

（四）社會和文化環(huán)境

（五）市場準入

（六）產(chǎn)品潛力

五、貿易限制

一個國家可以許可或其他數(shù)量限制的形式對從其他國家進口產(chǎn)品施加限制。但是，在烏拉圭回合下，各國同意不對進口實行數(shù)量限制。所有WTO成員國都承諾遵守開放和自由貿易政策。

然而，據(jù)觀察，這些國家已經(jīng)開始對某些旨在保護環(huán)境，兒童，公共衛(wèi)生，公共安全等的法規(guī)實施進口限制。甚至這些國家也在訴諸反傾銷稅或反補貼稅或保障稅來保護其國內產(chǎn)業(yè)。

此類法規(guī)或關稅措施具有限制進口到其國家的效果。出口商應了解這些限制是否適用于擬在目標市場出口的產(chǎn)品。

六、出口激勵措施

出口國很可能提供各種激勵措施來促進出口。在印度，出口商享有各種設施和特定產(chǎn)品的激勵。這些獎勵措施涉及退稅，原材料免稅進口設施和出口產(chǎn)品生產(chǎn)所需的其他投入，以進口關稅特許稅率進口促進出口的資本貨物。在決定出口產(chǎn)品時應考慮這些激勵措施。

七、轉移支出模式

消費者購買產(chǎn)品多少的基本決定因素是人的品味和偏好，以及產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品價格的價格。另一個主要影響是消費者的收入。如果消費者的收入增加，對大多數(shù)商品的需求將會增加。對奢侈品需求增長更快。

因此，由于收入增加導致消費模式轉變，出口商通常應更加重視消費者認為“奢侈品”的商品。

八、質量和利基市場營銷

一些關于進出口貿易的研究表明，銷售額和總體利潤持續(xù)增長的企業(yè)往往強調質量并集中于利基市場。在這個多元化的時代，營銷人員正在被大眾市場的侵蝕所喚醒。（來源：網(wǎng)絡）

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