下半年旺季就要來襲，很多賣家缺的不是好產品，而是能把好產品展示出來的好方法，優質的營銷能讓銷售事半功倍。

今天，針對賣家的引流推廣問題，小編給各位賣家送上保姆級引流科普，從站外營銷手段到站內流量工具，幫你們把引流策略一網打盡，還邀請到亞馬遜品牌3C大麥“出門問問”坐鎮分享獨門引流技巧！想要抓住旺季流量紅利？現在抱佛腳還不晚！

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拓展站外引流渠道，有效控制預算

很多賣家們都曾走過“盲目燒錢投站外廣告”的彎路，怎么樣控制預算并提升流量？除了優化Listing和產品以外，用好各類社交媒體、站外網站和線下渠道也能給產品帶來更多曝光量！

做好站外引流，不僅有助于提升品牌曝光，還能在新品上架之際幫助贏取額外流量，加快出單。除此之外，賣家們還可以在站外發布產品測評，提升產品口碑，利用站外網頁宣傳促銷，提升流量排名的同時還可以幫助清除冗余庫存。

常見的站外引流渠道有以下這些：

▼賣家官方渠道：

官網；Facebook, Instagram等自有官方賬號；自己產品配套的App；Reddit等社群維護

▼ 媒體合作：

社交類媒體：Facebook, YouTube, Twitter等

行業媒體/新聞媒體：Forbes, cnet, wirecutter等

▼促銷網站：

折扣活動類：眾籌，團購，比價網等，如Slickfdeal, Dealnews, Groupon

▼搜索引擎：

Google, Yahoo等

▼線下：

電視廣告，展會

▼郵件營銷

除了這些站外引流渠道，亞馬遜還提供以下站外引流活動及工具：

▼亞馬遜聯盟Amazon Associate：

亞馬遜聯盟可供品牌所有者，社交媒體內容制造者注冊成為亞馬遜聯盟一員，將流量引導至亞馬遜。

獲取路徑：品牌商可以通過亞馬遜聯盟網站提交申請

▼社交媒體促銷代碼Social Media Promotion Code：

賣家可生成促銷碼并選擇分享給亞馬遜聯盟和亞馬遜網紅營銷， 將產品和折扣碼發布給更多的聯盟者，獲得更多在站外曝光產品的機會。

獲取路徑：賣家平臺>廣告>促銷>social media promo code（設置促銷時間、代碼使用類型）

注意！設置時，在“此促銷代碼的分享對象”中勾選分享給亞馬遜影響者和聯盟，即有機會將產品和促銷代碼發布給更多的亞馬遜聯盟者在站外曝光產品。

▼貼文Post：

利用Post ，賣家可以把在社交媒體上發布的產品內容分享到站內，進行同步發布。Post提供各種數據報告，讓賣家了解和衡量自己帖子的效果。

獲取路徑：點擊http://posts.amazon.com>創建個人資料驗證品牌名稱>上傳品類logo>開始創建帖子

對于已經在亞馬遜進行了品牌注冊的賣家，還可以運用以下站外引流追蹤工具來評估營銷效果~

▼亞馬遜歸因Attribution：

賣家可以查看廣告屬性指標，如詳情頁面瀏覽量、售出產品和總銷售額，以了解不同營銷渠道（包括展示廣告、電子郵件、搜索、社交和視頻）對買家參與度和銷售額的作用。

獲取路徑：創建order>創建attribution tag>賣家copy tag并將tag投入到publisher>14天后通過下載報告/對比publisher的報告

注冊鏈接：

https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution

▼品牌旗艦店Brand Store

The Stores insights dashboard 提供的數據包括訪客數、頁面瀏覽量和店鋪產生的銷售額。

獲取路徑：賣家可以通過URL（例如amazon.com/品牌名）鏈接放在站外，將流量從亞馬遜以外的營銷活動或社交媒體引入您的亞馬遜品牌旗艦店

除了上面提到的引流手段，站外引流的還有五項訣竅：

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具備競爭力的產品是獲得流量的基本

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優質的頁面和評論有助于買家對產品的進一步了解和購買，提升買家的信任度

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保證充足的庫存，避免斷貨能有效穩住流量和排名

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善于利用節假日和社會事件的熱點，蹭一波流量。例如，在母親節推廣節日相關的商品，或借力居家隔離在家辦公的趨勢推廣居家辦公用品。

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站內外促銷結合能把流量最大化

站外引流打法其實很多元，學會通過多種渠道和講故事的方式展現產品的差異性，精準引流到站內購買轉化！為了讓大家能夠靈活運用上述引流工具，現在請亞馬遜頂級大麥“出門問問”來分享他們活用站內外引流手段造爆款的經驗~

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旺季引流進階：大麥支招制勝流量

第一招

結合熱點與賣點，講好故事“種草”引流

It's a Title

賣家問：今年情況特殊，旺季流量怎么蹭？

出門問問：與其萎靡不振，不如借勢搞一波正能量促銷！

在這個特殊的“返校季”，出門問問將系列正能量宣傳素材廣泛運用于社交媒體、郵件營銷（EDM）、站內附圖、Amazon Post、廣告素材圖等所有位置，反復給目標消費者形成統一的品牌印象和賣點傳達。這樣火力集中的高密度“刷屏”推廣， 大家當然印象深刻！

第二招

巧用KOL產出本土化內容，為英雄產品造勢

It's a Title

賣家問：不同站點的消費者關心的內容大有不同，如何精準打到他們的痛點？

出門問問：讓當地“網紅”給你帶貨，蹭一波他們的流量！

為了找到當地消費者最感興趣的內容和產品的最大麥點，出門問問長期和各種國家、不同語種的KOL們保持密切聯系，根據當地市場和自身需求產出內容！國外版“李佳琦”Linus Tech Tips的一個視頻帶貨量就超過50萬美金。

第三招

站外引流需要與站內的Re-marketing廣告相結合

It's a Title

賣家問：消費者來了又走了，有流量低轉化怎么破！

出門問問：給潛在顧客多種種草，站外流量還需站內鞏固！

賣家們一定都遇到過消費者看過產品但沒有轉化成購買就走掉的情況，站外拉入的流量通常比站內自然流量的轉化率低很多，很多流量來了就走了，感覺被“白白浪費”，十分可惜。所以，站外引流一定要和站內廣告中的Re-marketing功能相結合。

Re-marketing廣告，簡而言之，就是讓看過產品但暫時沒有購買轉化的潛在消費者，不斷看到產品廣告，讓他們多看幾次、多點幾次、多長長草，從而達到提升轉化率的目的。

那么，有哪些站外引流與站內Re-marketing結合的方法？

▼方法一：針對看了產品詳情頁的消費者，在亞馬遜品牌注冊中登記了的美國站及加拿大站專業賣家可使用站內廣告中的Sponsor Display (Beta)功能，使產品盡可能多地出現在潛在消費者的面前。

▼方法二：針對看了品牌產品但尚未購買的潛在消費者，使用展示型廣告Amazon DSP。好的素材對展現產品的效果至關重要，因此在展示型廣告中使用創意圖作為投放素材，可以吸引消費者眼球，刺激購買。

第四招

善用引流工具的后臺數據，衡量和優化營銷效果

It's a Title

賣家問：后臺數據不會看，引流效果不清不楚！

出門問問：重點關注這幾樣數據，營銷效果一目了然！

方法1：落地到Brand Store頁面，使用source tag功能追蹤，大小角落一個不漏

方法2：品牌備案賣家用好亞馬遜歸因Amazon Attribution，分組管理，一網打盡不同引流渠道和素材

方法3：通過Brand Analytics，檢測品牌詞“搜索頻率”的排名變化，把所有“掉排位”的可能性扼殺在搖籃里。

講了這么多，出門問問還給大家總結了站外引流的三種主要方式：

▼與“人”互動，耐心溝通：可利用社交媒體官方賬戶，興趣小組/問答網站與買家進行溝通

▼會講故事，產生內容：可通過媒體新聞及測評（PR）和網紅營銷（KOL）來講述品牌故事

▼數據分析，品效合一：可使用郵件營銷（EDM）、Deal網站/折扣小組、廣告投放等方式分析和優化營銷效果。

（來源：亞馬遜全球開店）
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