亞馬遜北美/歐洲/日本站點即將迎來下半年的持續性旺季。面對這接踵而至的爆單機會，賣家紛紛向小編表示：想要深入了解亞馬遜促銷工具搭配、快速推新品以及物流入倉知識點！

小編連夜整理了這些信息，把最全最新的資訊奉上給您！還熱乎著呢~

備戰旺季第一步，您需要掌握北美/歐洲/日本站點下半年節日/主題活動和熱門選品。

美國站黑色星期五/網購星期一現已開放促銷活動提報，了解詳情，點擊??黑五/網一提報指南

▼新品上線第0-10天，優化Listing頁面。

Listing優化五句真言請牢記！

一要內容完整，避免“禁止顯示”；

二要變體正確，Listing才安全；

三要主圖合規，活動才報得上；

四要注意品牌，品牌名稱有講究；

五要巧用工具，提升Listing質量！

具體優化方法請點擊??旺季爆單先學亞馬遜Listing技巧！

▼新品上線第10-20天，使用優惠券、Prime專享折扣、廣告推廣，提升頁面流量及轉化率，進行預熱。

▼新品上線第20-30天，首先使用秒殺（LD），作為提升銷量的加速器，能夠幫助銷量快速提升。期間監測產品銷量情況，如果進度條始終低于20％，建議此時暫停使用秒殺（LD），并查找原因。若使用LD效果不錯，且后期需要長期曝光的產品，您可以繼續使用7天促銷（7-day Deal）來穩定銷量。

▼新品上線第30-60天，使用鎮店之寶（DOTD）,因其時長為24小時，且始終排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常適合用于有實力的產品。

此外，請注意，對于利潤低但秒殺（LD）效果好的產品，我們建議每周做一次秒殺（LD），而不是鎮店之寶（DOTD）。

首先，您需要從備貨、庫存管理和促銷提報方面做好旺季備戰準備。

1

提前合理備貨

基于日常備貨補貨公式：備貨/補貨量=安全庫存-海外倉庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）-本地倉庫庫存，同時預測旺季銷量情況適量增加備貨量。

2

做好庫存管理，提升IPI分數

為了防止您的倉儲容量不足，您需要提前做好庫存管理準備，清除冗余庫存，為您的爆品騰出空間。

? 了解如何做好庫存管理備戰旺季，請點擊??旺季庫存管理小抄。

3

提前做好Deal提報和促銷活動設置

? Deal提報步驟，請點擊??亞馬遜Deal提報步驟指南。

亞馬遜提醒您：為了確保Deal成功提報，請您務必遵守Deal提報要求！

? Prime會員專享活動設置方法，請點擊??亞馬遜Prime專享折扣提報步驟。

? Coupons設置方法，請點擊??亞馬遜優惠券使用詳解。

旺季運營期間，請記得隨時維護賬戶安全，做好庫存管理工作，為旺季運營做好后勤工作，確保順利經營。

當您進入旺季運營之后，您仍要持續重視賬戶安全，堅持合規經營，遵守賬戶經營規則，遠離政策紅線。否則，有風險的賬戶狀況可能會引發賬戶被關閉風險，從而影響到您的旺季銷售進程哦。

了解賬戶安全管理詳情，請關注亞馬遜開店公眾號，在菜單欄“經營有道”中選擇“不關店指南”進行查看。

同時，您仍需要時刻重視庫存管理這項運營中的重要環節，否則，可能會出現斷貨或者倉庫庫存積壓問題，對您的旺季持續銷售造成影響。

我的庫存倉儲超量了，超額倉儲費是必須要交的嗎？我該怎么做才能不影響我后續的銷售？

亞馬遜FBA庫存管理倉儲問題診“聊”

Q1

什么是倉儲超量費？我何時需要支付倉儲超量費？

自2020年9月1日起，如果您在亞馬遜運營中心的庫存在當月的任何一天超出了您的倉儲限制額度，您將需要為超出限制額度的那部分庫存支付月度庫存倉儲超量費。該費用是月度庫存倉儲費和長期倉儲費（如果有）之外的費用。我們強烈建議您在9月前采取相應措施減少庫存，并使庫存保持在您的倉儲限制額度之內，從而避免產生倉儲超量費。

Q2

倉儲超量費是如何計算的？

庫存倉儲超量費計算公式

每月倉儲超量費=當前超量值x每月每立方米費用 

或平均每日超量值×每月每立方米費用

或當前超量值×平均每日超量費×當月收費天數

?當前超量值 = 當前使用量 - 當前限制量

? 平均每日超量值=當前超量值/當前超量天數

? 平均每日超量費率=每月每立方米費用/當月天數

Q3

如何確定當前有哪些SKU占用了特定倉儲類型的倉儲空間？

倉儲限制額度當前使用量是從現有庫存中減去所有待移除庫存得出的實時數據。賣家平臺亞馬遜物流庫齡頁面提供了所有在售的亞馬遜物流商品列表，其中標注了商品的倉儲類型（標準尺寸、大件、服裝、鞋靴、易燃物或氣溶膠），以及ASIN占用的空間體積（在售商品數量x每件商品的體積=立方米）。您也可通過賣家平臺庫齡報告獲取此信息。

工欲善其事必先利其器，想要在旺季大戰中脫穎而出，實現銷量暴增，促銷工具讓您事半功倍！

常見促銷工具一覽

小貼士

“明星”促銷工具——優惠券（Coupons）！

▼消費者熱衷使用優惠券，可直接享受商家的優惠，而且兌現Coupons比使用打折碼更加簡單、直觀。

▼能獲得更多的平臺流量（Traffic）。

▼可以提升點擊率（CTR）。

▼能夠穩定產品價格體系，不會影響產品最低價。

抓住最后機會！為Prime Day設置Prime定向優惠券，表現優異的Prime定向優惠券有可能在Prime Day預熱期和Prime Day當天獲得額外的活動曝光。

設置Prime定向優惠券

復制以下鏈接到瀏覽器打開

日本站

https://sellercentral-japan.amazon.com/sellercoupons/coupons

美國站 https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

歐洲站

 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/primedaylp?preview=true&ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1

促銷工具提報要求詳解

鎮店之寶（DOTD）

各站點特殊要求

北美站

▼滿足備貨量要求，美國加拿大通常為10-20萬美金，不同品類得具體金額請咨詢賬戶經理。

歐洲站

▼同樣得ASIN30天內不能重復跑DOTD。

日本站

▼ASIN在該賬號沒有28天以上的銷售業績。

▼同樣的ASIN在過去的28天內不能重復跑DOTD。

▼Listing標題不能有無意義的詞及主觀描述詞。

▼Listing要有購物車。

▼DOTD在平日活動可以找客戶經理開通權限后自助申請，但月促時需要對接客戶經理才能申請。

秒殺（LD）/7天促銷（7-day Deal）

各站點特殊要求

日本站

▼提報需要通過賣家平臺操作，只有賣家平臺推薦的ASIN才有資格提報。

▼ASIN賣家評分≥４星。

▼ASIN評分≥３星。

▼折后價格大于500日元。

▼產品必須為新品狀況非成人用品或危險品。

▼LD可以在賣家平臺自助申請，一部分符合特定要求的ASIN可聯系客戶經理加速推薦。

優惠券（Coupons）

各站點特殊要求

北美站

▼商品單價在5美元以上商品必須處于新品狀況。

▼不允許標記為成人用品的商品。

歐洲站

▼商品單價在5英鎊以上（德/法:€5以上）。

日本站

▼月促Coupons需要對接經理報名。

Prime專享折扣

各站點特殊要求

日本站

▼專業賣家且賣家反饋評級至少為4或0（即沒有收到任何反饋評論）。

▼產品評級大于等于3星（至少有5條評論），或無評論。

▼當前網站價格8折。

牢記2020下半年旺季節日和促銷活動，趕快帶著旺季運營備戰小技巧進入備戰狀態，迎接下半年旺季大賣！

（來源：亞馬遜全球開店）
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