每周二是我們的亞馬遜實操運營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運營經驗的英國本土賣家Richard為大家帶來的是PPC廣告和PPC數據分析。

目錄

1.亞馬遜PPC是什么

2.最常見的6個PPC錯誤

3.什么時候應該使用PPC

4.為PPC收集關鍵詞

5.PPC控制臺

6.什么時候審查數據

7.ACOS和PPC參數

8.如何優化你的活動

1.亞馬遜PPC是什么

付錢才能上第一頁

為什么？

更多的可見性=更多的銷售

更多的銷售=更多的評論/排名上升

2.最常見的6個PPC錯誤

1. 不使用PPC

25%的銷售額來自PPC活動

2. 依靠自動廣告

這些只是為研究設計的，不應該長期使用。如果你長期使用它們，那么就使用消極的關鍵詞和短語

3.不理解PPC術語

ACOS？ROAS？CPC？

4. 沒有使用這些數據來優化你的listing和PPC廣告

5. 沒有使用或理解負面目標

并不是所有的PPC短語都是有益的。僅僅因為它是你的主要產品關鍵字，這并不意味著你應該使用它在PPC！誠實/勇敢地擺脫那些會耗盡你預算的短語！

6. 不給你的活動貼上標簽！

RESEARCH， EXACT等……

3.什么時候應該使用PPC？

新產品推出

當你推出一款新產品時，你應該經常使用PPC廣告來提高你的產品知名度。

低流量

如果你的網站轉化率很高，但是流量很低，你應該考慮使用PPC廣告來提高知名度。

好listing

如果你有一個高流量和高轉化率的好listing，這并不意味著PPC不適用于你。爭取在搜索結果有更高的曝光。

什么時候不使用PPC？

較低的轉換率

如果你的上市公司知名度很高，但由于某種原因沒有賣出。在這種情況下，你不應該使用PPC來提高你的銷售。相反，您應該找出為什么您的轉化率低，并首先解決這個問題。

銷售數據分析回顧

讓我們看一下這兩種產品過去30天的銷售數據。

這里我們看到了一個問題

產品1有很多點擊量，但是購買的數量很少。低轉換！

產品2沒有很多的點擊，但他們中的很多人轉換為購買。沒有流量！

4.為PPC收集關鍵詞

首先為你的PPC廣告準備關鍵詞，我們需要大約20個高排名關鍵詞，就夠了。

以下是獲得關鍵詞的辦法：

1. Helium 10 Magnet

2. Helium 10 Cerebro

這兩種工具都提供了不同的關鍵詞研究方法，善用它們。

3不要害怕發揮你的創造力，加入你自己的關鍵詞！

5.訪問您的PPC控制臺

要獲取你的PPC數據，請轉至：

Seller Central -> Advertising and click on Campaign Manager

創建啟動活動

這將是你7-10天的啟動活動。

1. 命名你的活動-產品推出

2. 設置開始/結束日期

3.每日預算30 - 70英鎊。如果你能證明自己有能力花更多的錢，亞馬遜就會青睞你。

4. 目標-手動

5. 動態出價-只在下降時

6. 目標關鍵字

7. 選擇產品

8. 添加精確的搜索項

9. 開始活動

我應該使用哪種匹配類型？

假設我們的關鍵詞是“園藝手套”。這些情況下，您的產品將顯示在贊助廣告空間。

兒童園藝工具，人工園藝植物，男士橡膠手套等。

短語-男款園藝手套，皮革園藝手套，女款防刺園藝手套

精確-園藝手套

為什么不直接用精確呢？

廣泛和短語關鍵詞匹配將為您找到可能對您的產品有用的更多實時客戶關鍵字。

同時，只要其他短語包含你所給出的短語，你的產品就能夠在其他短語搜索得到展示。

如果只用精確，那么除了你所輸入的這些，沒有任何其他的機會能夠展示你的產品。

創建持續活動

這將是你持續進行的活動，可以隨時間調整。

1. 命名你的活動-產品推出

2. 設置開始/不設置結束日期

3.每日預算30 - 70英鎊

4. 目標-手動

5. 動態出價-只在下降時

6. 目標關鍵字

7. 這里有3個廣告組：準確的，短語的和廣泛的

8. 選擇產品

9. 從關鍵字列表添加所有搜索詞

10. 開始活動

創建持續活動-創建廣告組

1. 打開你正在進行的活動

點擊創建廣告組

2. 然后重復以上步驟創建2

新廣告組

1. Ad組2：準確

2. Ad組3：廣義

3.為每個廣告組使用相同的關鍵詞

6.什么時候審查數據

讓活動持續8天

-啟動活動，運行8天

-不要改變任何東西

-7天后活動將停止

-如果你改變任何設置它將不會產生作用

-要有耐心！

7.ACOS和PPC參數

理解參數

-含義明顯的：Campaigns， Status， Start Date， End Date

-Budget預算：這是你每天愿意花的錢

-Spend花費：這是在當前這7天里你的總花費

-Orders訂單：通過PPC生成訂單的數量

-Sales銷售：通過PPC產生銷售的數量

-ACOS：Spend顯示出的廣告花費÷Sales顯示的銷售數×100 = ACOS

-ROAS：什么？？廣告銷售回報率…為什么？？

ROAS是什么意思？

如果你在點擊付費(PPC)上的花費為250英鎊，從而產生1000英鎊的銷售額，那么廣告支出的回報率將是4倍

400%)。

如果你花了250英鎊，收入是1000英鎊，那么你的ACoS將是25%。

4x的RoAS是25%的ACoS。

所以ROAS和ACOS是一樣的。亞馬遜剛剛對它進行了積極的解讀，使它聽起來像是投資回報而不是廣告成本。

返回=好

成本=壞

建議報價是什么？

建議報價

這是針對贊助商增加部分的listing展示，亞馬遜建議您提供的出價。它還顯示了其他投標者的當前出價范圍。

只需快速投標

你可以大量調整出價選擇關鍵字在左邊，或選擇全部，然后點擊調整出價。

然后你可以選擇按百分比或金額進行調整。

這對沒有數據的關鍵字不起作用。

8.如何優化你的活動

研究活動- ACOS告訴我們什么？

ACOS告訴我們，通過“我的關鍵字1”產生的搜索詞總體上是非常健康的，所以我們也許可以提高關鍵字1的出價？

它能告訴我們為什么ACOS這么高嗎？不，那我們從哪里看？

研究活動—什么花掉了我們的預算？

現在我們可以看到，“我的關鍵字5”有很多點擊沒有購買。所以我們應該降低關鍵字5的出價。

同時，我們應該對“搜索關鍵詞XXX”進行否定關鍵詞

研究活動——使用負面關鍵詞

準確或短語？

精確的搜索詞短語，如品牌名稱或顏色，是需要避免的

分析PPC報告

您可以從廣告控制臺Advertising console下載Excel報表。

（來源：Amy聊跨境） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。